讓品牌幫助農產品打入市場、為農產品增值、為經營者致富，同時為消費者提供健康的食品，已成為全社會的高度共識和供需雙方的強烈需求。根據農產品做品牌的特殊性，我們提出了做農產品品牌的七大法則。
法則一：搶占公共資源
絕大多數農產品具有天然的強烈的產地屬性和品類屬性。因此，農業品牌，必須首先搶占原來公有的優質和特色產地資源，將其“據為己有”。搶占的方法是，將產地和品類“私有化”即企業化，用品牌代表之，把品牌與原產地、正宗這些概念緊密掛鉤，并且植入消費者心智之中。
法則二：用文化塑造提升品牌
農產品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借助文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為創建品牌的必需。與農產品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗。
法則三：內在品質差異化、外在化
面對高度均質類產品怎么辦？將內在品質差異化、外在化。一是從種養方式和品種改良入手，在產品上制造不同。二是挖掘提煉產品和品牌差異化價值并加以彰顯傳播。
法則四：外在形象品質化、差異化
外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。主要有以下手段：一是創意建立品牌識別符號；二是選準品牌代言人，做正確的廣告；三是好包裝彰顯價值和差異；四是利用新型產業模式創造差異，利用終端設計塑造形象。
法則五：創建領先或者獨特的標準，引領行業
在品類或行業中，創建領先或獨特的品類或行業標準，引領行業，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產品的“主觀”標準，這是在農產品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。
法則六：雜交創新
雜交創新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業的優秀思想、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業、品類（產品）或者營銷思路，獲得競爭優勢，實現突破。比如哈根達斯入鄉隨俗，創造出“月餅冰激凌”。
法則七：深加工，讓產品徹底與眾不同
農產品市場是個天生高度同質化市場，對產品進行深加工，改變產品原始形態，大幅度提升產品的附加價值，使原來相同的產品變得徹底與眾不同。
作者系北京福來品牌營銷顧問機構總經理
中國鄉村發現網轉自：農業科技報 2018-03-01
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