為何要做縣域電商?我一直持“富民強(qiáng)縣”的觀點(diǎn)。同全國各地的縣長們交流這個話題，也得到很多類似的答案。但今天，我在與河北省淶水縣縣長朱明新交流過程中，卻聽到一個完全不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，縣域電商最大的作用，首先是“開啟民智”，而不是工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行。
這個縣長有一個雄心勃勃的計(jì)劃，要借助這一輪電商發(fā)展，將全縣三十多萬人都“輪訓(xùn)”一遍。他說：“讓全民接受互聯(lián)網(wǎng)+，不能功利地去追求馬上要賣多少貨，而是要讓大家的觀念發(fā)生變化，要讓大家知道可以借助互聯(lián)網(wǎng)做很多事，能夠連接到外面的世界。縣域電商要做起來，要靠全民行動，而不是依賴幾個龍頭企業(yè)或者榜樣人物。”他囑咐縣里的電商干部，啟動階段，不要將考核重點(diǎn)放在“賣貨”上，要放在“知識普及、觀念轉(zhuǎn)變”上。他說：“如果全縣人都輪訓(xùn)下來，一定會有優(yōu)秀的電商企業(yè)、電商人才脫穎而出。這是一個大概率！”
他的這番話引起了我的深思。說實(shí)在的，走遍了全國，絕大多數(shù)縣長“在乎”的、“計(jì)較”的，基本上都是“農(nóng)產(chǎn)品上行”，“賣貨”成了各地看得最重的KPI考核指標(biāo)。有些農(nóng)村電商平臺，因?yàn)檫^于偏重“工業(yè)品下行”，與地方政府迅速過了“蜜月期”，關(guān)系急劇降溫。而同時(shí)，不少縣域政府在物色各地服務(wù)商時(shí)，開始將“賣貨”能力作為一個最重要的驗(yàn)證指標(biāo)。其實(shí)，縣域政府在“賣貨”問題上，對平臺電商、服務(wù)商普遍存在“誤解”。當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品上行“難”的癥結(jié)，政府還沒有意識到。光顧著講自身資源豐富，而忽略了上行必須具備的一些條件。縣域農(nóng)產(chǎn)品電商化過程中普遍存在缺品牌、缺標(biāo)準(zhǔn)、缺設(shè)計(jì)、缺特色、缺價(jià)值、缺故事、缺品控等問題。這些問題的存在，就決定了縣域農(nóng)產(chǎn)品的“上行”，不是一個短期就能解決的難題。所以，那些一上來就將“賣貨”作為第一權(quán)重的縣長們，難免會“期望太高、失望也大”的尷尬局面。
前不久，在出席貴州（龍里）“黔貨出山”的高峰論壇時(shí)，我有一個發(fā)言，標(biāo)題就叫《黔貨出山出什么？》。核心的觀點(diǎn)，就是建議貴州各市縣的領(lǐng)導(dǎo)，要更客觀地看待電商在貴州農(nóng)產(chǎn)品上行中的難點(diǎn)，現(xiàn)階段要夯實(shí)生態(tài)基礎(chǔ)，才能打造出一條黔貨出山的“云高速”。我提出黔貨出山的八個出：出品牌、出標(biāo)準(zhǔn)、出價(jià)值、出生態(tài)、出人物、出特色、出模式、出平臺。在之后幾天的貴州岑鞏縣和廣西凌云的觀念大課上，我再次系統(tǒng)闡述了這個觀點(diǎn)。包括近期在山西省和山東省的全省示范縣大會上，我也作了類似的呼吁。只是，我不知道有幾個領(lǐng)導(dǎo)聽到了，聽進(jìn)去了。
言歸正傳。正是因?yàn)橛辛艘陨系乃伎迹裕裉飚?dāng)我聽到朱縣長這一番話的時(shí)候，我內(nèi)心十分認(rèn)同。當(dāng)下縣域電商很熱，全國各地的縣長們都在摩拳擦掌，希望在這場“千縣大戰(zhàn)”中獨(dú)占鰲頭。也正是因?yàn)槿绱耍鞯夭粫r(shí)冒出政府用行政手段攤派“購買量”的負(fù)面新聞。大家都將視角投向“買”和“賣”上去了。其實(shí)，一個地方電商基礎(chǔ)不具備，僅依靠平臺電商的“運(yùn)動式”銷售，大部分縣域電商注定會“曇花一現(xiàn)”，甚至包括現(xiàn)在被打造出來的各種“模式”，可能都經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)。毋庸置疑，工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行一定是縣域電商最重要的表現(xiàn)形式之一，只是，這“下行”與“上行”支撐的基礎(chǔ)是什么？我想，這個基礎(chǔ)一定是縣域電商的生態(tài)體系，包括我們服務(wù)平臺、品牌化、基地支持、供應(yīng)鏈管理體系以及創(chuàng)新營銷。
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的二十多年來，大部分縣域是被“邊緣化”的，“三農(nóng)”領(lǐng)域更是如此。今天，我們發(fā)展縣域電商，本身基礎(chǔ)就很薄弱。更讓人擔(dān)憂的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電商的技術(shù)與模式更是快速迭代，這讓縣域的“追趕”變得更為艱難。事實(shí)上，我們很多服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)下往縣域輸送的，正是“傳統(tǒng)電商”本身。如此一來，縣域電商想如城市電商一般發(fā)展，難上加難。
信息文明時(shí)代勢不可擋地來臨了。自然，如果方法、措施、手段得當(dāng)，這何嘗不是縣域迎頭趕上，甚至“彎道取直”的一次重大機(jī)會？縣域已經(jīng)落后，所以要有緊迫感，時(shí)不我待。但縣域不能因?yàn)槁浜蟊旧恚兊眉惫蛔鹬匾?guī)律地“搶道換檔”，欲速則不達(dá)。
所以，我贊同“開戶民智”正是縣域電商第一要務(wù)的觀點(diǎn)。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：今日頭條（頭條號 / 天地會）
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