一向“不服輸”的董明珠又有了新動作，不過，這一次“董小姐”的動作，并非是他所聚焦和擅長的白電領域，而是來了一個180度大跨界——進軍農業(yè)！
下面這則新聞，宣告了格力開始正式進軍農業(yè)（農機）領域。
本月，洛陽市與銀隆（格力電器旗下新能源企業(yè)）項目合作簽約儀式在河南鄭州舉行。本次會議引人注目的是，在本次會議上，董明珠及銀隆高管悉數出席；銀隆攜150億元，意欲與洛陽進行深度合作。按照雙方達成的協議，雙方將在洛推進新能源皮卡車、純電動農機具等多個新能源車型的研發(fā)及產業(yè)化。
本次銀隆和洛陽市的合作，標志著繼馬云、劉強東轉戰(zhàn)農村電商、柳傳志布局農業(yè)、雷軍布局智慧農業(yè)、姚勁波布局農業(yè)信息化之后 ，又一位商業(yè)巨頭“跨界”進入農農，與機上巨頭不同的是，格力進軍的是農機領域。
一向倡導聚焦空調（白電）領域的董明珠為何突然進軍農業(yè)。我們總結了以下原因：
政策紅利
1.供給側改革：農機迎來歷史機遇
2017年，以農業(yè)“供給側改革”為核心指導思想的中央一號文件，為農機的發(fā)展帶來前所未有的政策紅利。其中，土地流轉政策和中央1號文件在積極發(fā)展適度規(guī)模經營中指出：大力培育新型農業(yè)經營主體和服務主體，通過經營權流轉、股份合作、代耕代種、土地托管等多種方式，加快發(fā)展土地流轉型、服務帶動型等多種形式規(guī)模經營。積極引導農民在自愿基礎上，通過村組內互換并地等方式，實現按戶連片耕種。
土地流轉和規(guī)模經營，為農機的大發(fā)展提供了空間的歷史機遇。專家表示，隨著我國城鎮(zhèn)化和農業(yè)現代化深入推進，農村勞動力大量轉移，新型經營主體不斷涌現，土地流轉和適度規(guī)模經營發(fā)展已成為趨勢。
“截至2016年6月底，全國承包耕地流轉面積達到4.6億畝，超過承包耕地總面積的三成；到今年10月底，全國依法登記的農民合作社達174.9萬家，超過全國農戶總數的四成。”
2.農機補貼政策
如果說一號文件為農機發(fā)展提供了，創(chuàng)造巨大市場的話。農機補貼則是具體的落地性的政策支持。農機補貼是農機領域發(fā)展的最大動力。
2017年8月份農業(yè)部辦公廳關于加快農機購置補貼政策實施促進農業(yè)供給側結構性改革的通知表示：大力推行敞開補貼。這是實實在在他福利，有利于提升農機的普及率，大大提升工業(yè)生產效率。
3.新能源切入：節(jié)能環(huán)保政策紅利做支撐
銀隆是致力于新能源的一家企業(yè)，而這一領域歷來得到國家的支持。節(jié)能環(huán)保項目受到國家政策相關的支持。尤其是，新能源運用和新能源產品受到國家特別關照。
隨著新能源技術的發(fā)展和普及，農機領域也必將出現新能源產品，從而獲得相關的支持和補貼。
市場機遇：萬億級新藍海
1．農機市場規(guī)模將達到5000億
農業(yè)市場規(guī)模有多大？
2015年，中國農機工業(yè)協會受工業(yè)和信息化部獲悉的委托，起草了《農業(yè)機械高端裝備創(chuàng)新工程實施方案》，業(yè)內人士認為，隨著我國農機裝備向高端化升級，市場規(guī)模有望突破驚人的5000億元。
實際上，過去的十年，是農機行業(yè)的黃金十年。
“黃金十年”中，我國農機工業(yè)生產總值、利潤總額等指標連續(xù)多年增幅在20%以上，拖拉機、聯合收割機等產品產量居世界第一位。
盡管獲得了極大發(fā)展，但是我國農機仍存在很多問題，——裝備存在弱、散、小等弊端，產品小品種、多批量，重點環(huán)節(jié)農機供應不足。無論與農業(yè)發(fā)展需求相比，還是與發(fā)達國家農機巨頭相比，都有較大提升空間。
2．農機服務市場規(guī)模：8000億
如果說農機市場是5000億的海量市場，那么，農機服務市場的規(guī)模甚至比這個市場還要大。農機后市場規(guī)模相當龐大。
根據農業(yè)部農業(yè)機械化管理司在2013年8月召開的全國農機社會化服務現場會提出，力爭到2020年，實現全國擁有農機原值50萬元以上的農機大戶、農機服務組織的數量比2010年翻一番；全國農機社會化服務經營總收入超過8000億元，比2010年翻一番。
據預測，2014年中國農業(yè)機械服務經營收入將近6000億元，為5685億元，到2020年將達8682億元，前景十分廣闊。
按照上述分析，“農業(yè)產銷+農機服務”，兩個市場加在一起，市場規(guī)模將超過萬億。
能達到萬億級市場，又有多少個呢？農機市場機遇之大，可想而知。
3．需求結構變化：新經營主體需求量大
中央一號文件提出，培訓新型農業(yè)經營主體，這群人將成為工業(yè)主力軍。
中國社科院發(fā)布的《農村綠皮書》指出，目前我國有280萬家各類型新型農業(yè)經營，主要有五大類分別是：自我經營的家庭農業(yè)、合作經營的農民合作社、雇工經營的公司農業(yè)、農業(yè)產業(yè)化聯合體、新農民。
在很多農業(yè)強國，家庭農場是農業(yè)經營主體的重要組成部分，在我國，家庭農場成為新銳的經營主體。
據農業(yè)部統(tǒng)計，目前，全國家庭農場已超過87萬家，登記的農民合作社188.8萬家，產業(yè)化經營組織38.6萬個(其中龍頭企業(yè)12.9萬家)，農業(yè)社會化服務組織超過115萬個。
因此，大量返鄉(xiāng)農民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、紛紛組建家庭農場、農民合作社，他們對農機需求特別強烈。可以說，農業(yè)新興經營主體，為農機提供了大量的新增需求。
進軍農機，“董小姐”勝算幾何？
1.優(yōu)勢領域：電動農機作為切入
很多想到的電動汽車是適合城市的發(fā)展。對于農村來說，電動農機還是一個比較新穎的領域，同時，90%以上的農機大佬依然在傳統(tǒng)農機具上布局。
因此，董明珠切入電動農機具，或將撬動新的領域。銀隆作為新能源企業(yè)，在電動農機領域擁有優(yōu)勢。
對格力而言，將電動農機作為切入點是切合自身優(yōu)勢的選擇。
2.格力基因：爭奪核心技術
“董小姐”做空調歷來強調核心技術。實際上，正是多年，技術是董明珠的最強的競爭力。這次與“農機制造大市”洛陽的合作，也會占領電動農機具的技術優(yōu)勢，為下一步的布局獲得更多的話語權。
可以預測的是，格力進軍農機后將延續(xù)格力注重研發(fā)和核心技術的風格。這當然有利于提升格力競爭力。
3.渠道優(yōu)勢：農機能否借力
格力電器已經深耕二三線城市多年，因此，在電動農機具的渠道經營上獲得更多的優(yōu)勢。但是，農機銷售更多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而且，農機和家電畢竟是不同的產品，格力之前的銷售渠道有多少可以借力，還是個問題。
格力進軍農機，要面對以下挑戰(zhàn)
1.如何解決價格痛點
價格是阻礙農機普及的一個重要因素。
農民對農機的痛點依然是價格問題。“買不起”是農民對于農機最大抱怨。格力如何在此領域堅持高端品牌定位同時，爭取銷量是一個巨大挑戰(zhàn)。
2.電動農機的效能：與時間競爭
時間對于農作物來說：永遠是第一位。耽誤一天時間損失可能上萬。因此，電動農機的效能有多大，能否在農忙時間快速幫助農民耕種或收割。
3.農機維修：誰來服務，如何服務？
農機市場售后服務主體的缺失，是農機市場的另外一一個痛點。
傳統(tǒng)的農機可能會有農機手來做保養(yǎng)和維修。但，電動農機是個新領域，功能和結構對于傳統(tǒng)的農機手來說都很陌生。因此，電動農機維修如何來做？誰來做。也必須要思考。
對格力而言，不是產品賣出去就完了，還需要建立完善的售后服務體系，而這不可能一蹴而就。
（素材來源：品牌農業(yè)與市場，農業(yè)行業(yè)觀察）
中國鄉(xiāng)村發(fā)現網轉自：微信公眾平臺（微信號/神農島）2017-08-25
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