主持：王舒 正和島智庫 “ 蔚服 ”
嘉賓：張誠 田園東方投資有限公司 創始人 CEO
張誠華麗轉身，成為田園東方創始人，帶領田園東方企業集團創新國內城鄉建設模式，成為全國難得的最具體系化實力的田園文旅小鎮開發運營企業，作為城鄉一體新型城鎮化的探索者、踐行者、領導者，其獨創的“田園綜合體”是借鑒田園城市理論，在新田園主義思想的指導下，探索出適應于發達地區美麗鄉村和特色小鎮的發展模式，張誠用工程師思維擴大了田園市場的張力。
「張誠」 箴言：
● 這不是一個高回報和短期快速回報的領域，但它有大的潛力，也許哪天把零散的實踐歸類，厚積薄發。因此是值得嘗試的領域。
● 思想是長久的，資源是長久的，換另外一個形式，換另外一個戰略，換另外一個領域，這些資源、這些思想、這些人，還在繼續存在。
● 確認產品，樹立品牌，打造團隊，贏得客戶。
● 我們設定了一個三年小目標：做三個標桿項目。
● 最渴望一種才華：認清世界。
● 我們對人才的首要標準就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同創業。
基于興趣和專業，我開始了一場“靠譜的”實踐。
王舒：您做田園東方，是始于怎樣的初心呢？
張誠：我是學城市規劃的，在城市規劃領域里面，我認為未來有兩個課題：一個是城市更新，一個是鄉村發展。鄉村發展，即鄉村的現代化和鄉村怎樣變成城鎮化這個領域。那么，學這個專業的人，通常都會對鄉村更感興趣，所以首先是感興趣和基于我的專業，同時我也認為，在鄉村地區應該有發展起來的模式，在2012年在北大光華讀EMBA的時候，我寫過一篇《田園綜合體的商業模式》的論文，即把田園綜合體作為城鄉一體的新型城鎮化的一種發展模式，寫完以后，我特別想去實踐它，在商業模式上它是可行的。過去在萬達做城市綜合體，在新的領域里面我將其命名為田園綜合體，然后我就開始了這一場實踐。
田園東方公司是在東方園林的平臺上建立起來的，從2015年開始我決定專注做田園東方，把它作為今后人生的創業事業來做。2015年之前我們已經完成了一個項目的運營，但那個時候只是一種愛好，沒有把它作為一個完整的戰略規劃，從2015年開始，我做了一個完整的布局，比如我們合資成立的設計機構；我們還成立了農業公司，度假村公司，樂園管理公司；還有社群活動公司、文創商品公司等，這一系列的布局都是為了來做田園綜合體項目，并且在北京、上海和成都分別選點和布局區域公司，埋下這些種子開始生長，我們設定了一個三年小目標：做三個標桿項目！
小城鎮是大舞臺，勇于表演才可能出彩
王舒：田園綜合體有獨特的商業模式，如何看它在市場上競爭力？
張誠：我看好田園綜合體，并專注投身于它，這不是一個高回報和短期快速回報的領域，卻是一個值得嘗試的領域。而且我認為，我找到了它的商業模式。田園東方采用田園綜合體的模式，在鄉村地區大面積用企業干預的方式跟政府金融機構和地（村集體組織），四方形成協作來推動鄉村進行發展的模式。首先在每一個地方大面積地經營規劃，把農業產業進行提升，再培育和營造新興的產業，通常在鄉村引進的產業就是旅游產業，然后再開展人居環境建設，讓原本人口呈負增長的凈流出的一個村或者是一個小鎮，變成新成分的人群流入和人口凈增加。
這個背景是在中國大量的鄉村和城鎮的主流方向上是農村人進城，小城市進大城市，但是在大城市的周邊會形成城市群和大量小城鎮的城市群落，在這些小城鎮里面就是我們的舞臺。這個行業里面目前沒有大企業，很多企業都不具備這個生產線，所以大企業不知道怎么做，特別小的企業知道怎么做，但是整合資源和實力不夠，所以這個領域里面是屬于一個新的領域，就是會做的人不多，我們也不能說我自己會做，我們只會做我們已經理解到的東西，這個領域需要探索，我很高興與大家一道成為這個有意義領域的實踐者！
同路人少，人才可遇不可求
王舒：到目前為止，您覺得田園東方有遇到哪些比較困難的事情？
張誠：如今，大家的興趣都集中在那些資本市場追逐的領域，因為賺錢快。在這個大家都在講估值的時代，真正喜歡這個行業實體運營的人太少，真正能夠用一個中期和長期的心態去理解一個事業的人比較少，這不是人造成的，是這個行業屬性使得大家這樣的。我們屬于一個中長期的事業，一個項目的正常周期是五年。整個鏈條很長，行業人才很少，市場需要更有耐心的人、肯愿意去真正做項目、做產品的人，所以人才是一個困擾。
我的合伙人團隊還沒有最終搭建完成，而組建團隊的第一需求是人才，各方面的人才，比如在文化旅游行業，企業管理方面的，金融財務方面的，人力資源方面的。我們對人才的首要標準就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同創業。人才可遇不可求，團隊需要敢于嘗試新事物、喜歡思考未來的志同道合者。
堅持做自己，工程師思維
王舒：您比較關注哪些企業家？關于匠人精神和創新思維，您更看重哪一個？
張誠：我敬佩王健林，萬達模式是天才，不可能復制，只有王健林能做，而且別人還學不來，它不是那種通常的講的什么咨詢公司、那些企業管理，那些套路、那些工具一概不適用，就是萬達自己的。思想是長久的，資源是長久的，換另外一個形式，換另外一個戰略，換另外一個領域，這些資源、這些思想、這些人，還在繼續存在，就像你的基因會在孩子身上，它繼續生生不息的生長。
我比較欣賞匠人精神，但是不能做傻把式，還得做一個智慧的匠人，如果一定要讓我從匠人精神和創新精神這兩個里面選一個的話，我選擇匠人精神，創新精神不靠譜，匠人精神看起來傻點，但是靠譜。但我更喜歡用我的詞來表達，就是“工程師思維”：要做規劃，做探索，然后要做實踐，然后要踏踏實實。所以它跟匠人精神和創新思維相比較，它是一個中間的東西，它要有膽魄、要有戰略、要有計劃，要判斷自我，然后還要踏踏實實的干。
長呼吸，厚積薄發看未來
王舒：未來三到五年，是您覺得這個行業的發展趨勢可能是什么樣？
張誠：從整個行業來看，從國家到政策到消費者都在成長期，我很看好它的遠景，我今天的狀態跟一年前就已經不一樣了，今天我們努力的領域成了香餑餑，很多人來邀請，但一年前我的員工還在離職，他們不理解，他說你這項目這么難盈利，沒有希望，但是田園東方今年成了熱點。那也許明年塵埃散去，回歸平常的話，它會是一個非常有前景的行業。
它就是一個心平氣和的行業，不屬于有太大的波瀾的那種。但這個行業很大，每年增長10%，文化和旅游這個行業年增幅10%以上，去年旅游業是12%。這個里面的產品模式和商業模式非常多，我們面對無數的可能，但是我們不要做成營銷型的公司，有一個詞叫“長呼吸”，就是商業模式要“長呼吸”，比如從產品到項目機遇再到長時間的服務，涉及到一個文化旅游產業的長期發展。模式不復雜，但打磨需要心力。我時常在想萬達廣場是怎么做的，深受其影響。試問，你想過萬達廣場的商業模式嗎？你想過萬達廣場的產品模式嗎？你想過萬達廣場再把它經營起來牽扯多少商戶的招商模式嗎？你想過萬達廣場后期它又是如何讓資金回流的嗎？它很長，這個叫做“長呼吸”，我也希望找到一個“長呼吸”，厚積簿發！
中國鄉村發現網轉自：正和島智庫 頭條號
(掃一掃，更多精彩內容！)
