又到一年的春天了,回顧去年一年農業的發展,農合論壇總結有三大問題:
一是農產品價格下跌,糧食、水果和一些肉禽類產品不同程度降價,導致部分農業從業者收益降低,一些成本高的人出現虧損。
二是休閑農業(農家樂、民宿、鄉村游等)發展勢頭紅火,但結果要么沒人來,要么人來了成本太高,最終導致不盈利。
三是農產品還是初級競爭,你賣3塊錢,我就賣2.5元,你賣2.5元,我就賣2塊, 除了拼價格沒什么其他花樣,導致大家盈利空間都很低。
那么,三大問題如何解決?
1、先說第一個:關鍵問題不是怎么能讓價格不跌,這個你也沒法控制,關鍵是在整體下跌時,你仍然大賺?
要解決問題先要找到問題出現的原因。農產品價格下跌,包括糧食價格下跌有兩個原因:一個是供需問題,一個是國際農產品價格影響。但往細了延伸又會延伸出許多具體問題。比如,我們都知道,供大于需時,價格就會下跌,但從另一方面講,為什么供會多?說明產品可復制性強,你生產了,別人也能生產,雷同性強;二同樣產品,別人賺錢你不賺錢,說明經營方法不對。
那么,針對這個怎么辦?
1.贏在起跑線上。就是說,在選項目時,就要選一個有市場潛力的,收益比同類產品高的。(可能有人會問了,那種啥或養啥能賺錢?這個問題回答不了,因為不了解您,如果隨便就給你說種啥養啥,那肯定是糊弄你,這個昨天的頭條已經說得很清楚了,不明白的可以去看下昨天的頭條。)
2.項目選好了是不是就能掙錢了?不見得。為啥?因為不會經營。有人說這還要啥經營?種了半輩子地了還不會種?不是這個問題,你會種地,但你知道怎么成本最低?怎么種有補貼?你一個人卯足勁能種幾畝?幾畝地能有啥收益?用最低的成本種出最大的利潤,拿到能拿到的補貼,這就是經營。
這也就是為啥要來農合論壇學習的原因。
一是找項目。農業項目多了去了,選哪個?哪個收益高?哪個適合你?農合專家針對你的情況,為你量身選項目。
二是學經營方法。用哪種模式?怎么經營最能拿補貼?怎么經營收益最高?農合論壇指導線下1000多家農業組織,哪個方法適合你?咋經營?面對面讓專家給你支招。
2、再說第二個,搞休閑農業很多,分析來分析去最終不賺錢的原因是啥?就是規劃!
有人說:我做了規劃了啊!農合論壇說的規劃和你做的不一樣。很多朋友做的只是設計規劃,就是告訴你這里建什么,那里建什么,占地多大面積,這建餐廳,那建酒店等等,規劃完了,錢也基本賠完了。因為說半天,沒說明白怎么賺錢。看別人家做得好總歸是別人家,模式不能照搬,照貓畫不出虎。那怎么辦?
1.要明白你的客戶在哪兒?所有的規劃可能還不如這一句話有用,因為只有它告訴你怎么賺錢,而其他都是教你怎么花錢的。你的客戶在哪兒,就意味著你將賺誰的錢!
2.客戶有什么需求?你又能做什么?客戶要蘋果,你給土豆,他就買不了單;客戶要月亮,你摘不下來也沒用。所以還得根據你的實際情況來。有多少水和多少泥,這個最重要。
那農合論壇能提供什么呢?
規劃、規劃、規劃!重要的事情說3遍!
這個規劃包括了以下內容:
1.你賺誰的錢?
2.怎么賺他的錢?(即盈利模式)
3.怎么讓你的投入最小?
4.能拿的幾個補貼
3、最后說第三個,賣東西不一定是價格低才能賣得多,你要學的是賣得貴,還能賣得多!
一斤大米,有的賣2塊錢,有的賣30塊錢,哪個賣的好?你可能會覺得當然2塊的了,但結果很可能是2塊錢的賣不出去,而30塊錢的卻不夠賣!這是為啥?
農產品值什么價,不是我們自己說,而是消費者說。怎么賣才賺錢,不是我們自己說,而是市場說。趙財神老師講過一個山西小土豆的案例,能顛覆你的認知!
農產品定價是個大學問,甚至決定著你賠或賺!好產品不一定賣出好價格,賣出好價格也不一定賣出好銷量。怎么平衡?怎么讓利潤最大化?這個就是農合論壇的看家本領。
2017年中央勢必會出手大力扭轉這三大問題。一方面是政策的紅利,另一方面也要我們自己有充份的準備才行!2017如何在紅利來臨之前提前出手?報名參加127屆農合論壇,抓住這次重大商機!
中國鄉村發現網轉自:農合論壇官網
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