在梅州當地和許多地區，農民將肖健這種返鄉創業的本地人稱為“鄉賢”。在新農人的構成上，回流的鄉賢往往是農業產業化龍頭企業的組建者。
種地十多年，廣東梅州的農民林干松終于有底氣說“不差錢”了。
2015年11月24日，在與廣東省省長朱小丹通過網絡視頻遠程對話時，林干松明確談到要用20萬元來購買種子、肥料，購置農機和擴大生產規模。這20萬“融資”，來自互聯網金融平臺的眾籌。林干松要做的，是用自己種出來的生態大米沖抵利息和少部分本金，并用賣稻谷的收入償還剩余款項。
上互聯網金融平臺“吃螃蟹”的林干松，有別于傳統農民。而像他一樣在近年崛起的“新農人”正在推動農業的轉型升級。家庭農場、農業專業合作社和農業龍頭企業，是其中亮眼的秧苗。這個群體的“新”在于，他們具備產品思維，擅長傳統農民力不能及的品質控制、規模化生產和品牌化營銷。
在農產品滯銷頻現而優質、安全農產品走俏的背景下，這些新型農業經營主體，也將領銜“農業供給側”的農產品結構調整，同時，解題“誰來種地”。
新農人的思維“創新”
供應安全而優質的農產品，并不是輕而易舉的事。林干松的規劃是，要種出健康的生態大米，需要使用優質肥料以提振作物植株生長，需要購置農業機械推進標準化作業。沒有錢，一切改變都無從談起。在接觸互聯網眾籌平臺后，這位老農民憂慮十幾年的“找錢”問題最終得到實質性的解決。
2015年10月，林干松決定攜手某眾籌網站，發起“世界長壽鄉蕉嶺的生態大米1期”認籌項目。他將100畝生態大米種植基地分為400等份，每份500元起投，以1000的倍數加投。投資者可選擇兩種回報方式，一是本金退還，10斤生態大米沖抵500元投資的“利息” ；二是按照20%的年化收益率獲得收益。項目上線的24小時內，47名陌生人認籌金額達到20萬元。
“以往沒有抵押物銀行不敢放貸，現在互聯網金融幫助我靠誠信、靠產品質量籌到了錢。”林干松說。
實際上，林干松所在的廣東梅州，處于欠發達的粵東北山區，是農業大市的典型代表。梅州的“典型”在于，規模小、地塊零散的種養專業戶占據農業經營主體的“大多數”。
占據“大多數”的傳統散戶生產標準化程度低，致使農產品質量參差不齊。但由于缺乏必要的抵押物，他們往往遭遇“融資難”、“租地難”，難以增加投入提高農產品質量，陷入了吊詭的“惡性循環”。
引進眾籌的林干松，不僅解決了融資的問題，也讓他經營的生態大米拓寬了銷路。從這個角度看，林干松完成了傳統農民向“新農人”的轉型。
“新農人”，是近年來在互聯網興起的熱詞，公眾往往將該群體和安全、優質和品牌化的農產品聯系起來。在官方文本中，公眾眼中的“新農人”被描述為“新型農業經營主體”。在國務院早前印發的《深化農村改革綜合性實施方案》，將這個群體細分為家庭農場、專業大戶、農民合作社和農業產業化龍頭企業等四大類別。其中，前三類主要由傳統種養能手通過規模化、組團聯合的方式轉化而來，而第四類更多強調資本運作和全產業鏈經營。
與脫胎于傳統農民的林干松不同，梅州籍商人肖健是新農人中的“跨界者”。2011年，在深圳銷售醫療器械的肖健返回家鄉種植金柚，先后投入2000多萬元。三五年間，憑借對金柚質量的標準化把控，他成立的廣東梅龍柚果股份有限公司已躍升為當地農業巨頭。
在梅州當地和許多地區，農民將肖健這種返鄉創業的本地人稱為“鄉賢”。在新農人的構成上，回流的鄉賢往往是農業產業化龍頭企業的組建者。
“我想做的事情是，構建農業可循環的產業鏈條，用質量實現農產品的升值增值。”肖健告訴記者。據這位農業“掌門人”介紹，他的企業運作采取“公司+農戶”的模式，由公司提供農資產品和種植方案指導，農戶生產的農產品達到預定標準后返銷公司，再由公司統一品牌化營銷。目前，梅龍公司的品牌化金柚已經遠銷香港，優質金柚售價已達到20元/個。
“統一用肥用藥方案其實就是在做金柚的標準化生產。”肖健說。他提到，“公司+農戶”的模式不僅讓金柚的供應有所保障，也讓傳統農民種植的農產品生產實現提質增效。
廣東省博士團團長、梅州市農業局局長劉玉濤表示，新農人的“新”在于思維的“創新”，新農人具有質量把控意識和產品營銷理念，有助于推進農產品的標準化和品牌化，實現農產品優質優價。新農人具備一定資本，還能夠有效解決傳統農業的“融資難”問題，一開始就能高標準進行規模化生產。另外，新農人還能以新帶老，帶動傳統農民耕山致富。這有助于一個地區農產品質量的整體提升。
組織化管理助推農業經營主體升級
新農人的創新，給予農產品提質增值的土壤；而政府管理的創新，也給農產品標準化拓寬了發展空間。從供給側視角看，要實現農產品結構的調整，主要思路是質量不齊的產品往統一的“高標準”靠攏。這顯然不是單一的經營主體力所能及的。政府部門提供的其中一大方案：抱團共進。
從2013年開始，梅州農業部門著手梳理全市農業經營主體信息，對4000多家涉農經營主體進行遴選、登記、編碼、培訓，并按照產業進行分類。梳理工作歷經兩年，全市的涉農經營主體大多數被動員參與到了十二個市級農業協會。這十二個協會包括金柚、慈橙、客都稻米、農資等，囊括了全市農業產業鏈各個環節的經營主體。依托農業協會，梅州農業形成以協會為龍頭的“行業協會+龍頭企業+合作社+家庭農場+種養大戶+普通農戶”的多層次新型經營體系，這個體系既包括四大類別的新農人，也包括傳統的普通農戶。
劉玉濤將農業經營主體的管理比喻為“抓豆子”。“如果面前有幾千顆豆子，你怎么抓都會有遺漏；如果把這些豆子先沾成12個球，你就很容易抓住了。”
劉玉濤介紹說，將新農人、農業技術專家和傳統農民“捆綁”在同一個組織中，有助于推進共同的農產品質量標準建立。協會品牌一致對外，會員的利益捆綁在一起，因而不得不協調、遵循統一的農產品標準，以在市場贏得穩定的辨識度。
“協會成員都是行家，彼此之間知根知底，誰家的柚子好、誰家的不好，大家都清楚，可以互相監督。通過協會行業自律，不僅促使大家對柚果生產標準化形成共識，還可以促進協會成員抱團發展、打響梅州金柚品牌。”2013年加入梅州金柚協會的肖健說。
華南農業大學博導、廣東省農村政策研究中心副主任賴作卿認為，以農業協會為核心的新型農業經營體系逐步成型，能促進社會分工和抱團發展，降低交易成本，分散市場風險，同時將增強農業內部自我服務、自我管理和互相監督約束能力。
事實上，利用大數據管理推動農產品提質增值已經初顯成效。以梅州金柚為例，在近三年市場供求關系沒有明顯波動的情況下，金柚的收購價年年升高，從2012年的1.48元/斤、2013年的1.82元/斤升至2014年 2.36元/斤。
中國鄉村發現網轉自：21世紀經濟報道
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