前些日子有一個(gè)朋友問(wèn)家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品板棗要怎么賣(mài)才好？
筆者也是第一次聽(tīng)到板棗，這種產(chǎn)品可能在當(dāng)?shù)丶爸苓叡容^有名氣，但就大范圍來(lái)講，說(shuō)到棗子一般都會(huì)想到新疆的。
這樣的情況就讓家鄉(xiāng)的一些特色產(chǎn)品陷入了一種比較尷尬的境地，拿上網(wǎng)來(lái)賣(mài)吧，可能忙活大半天，并不一定有人買(mǎi)，但不拿來(lái)賣(mài)，又總覺(jué)得就這么放棄太可惜了。
估計(jì)很多地方都有這樣問(wèn)題，誰(shuí)家鄉(xiāng)沒(méi)有個(gè)特色產(chǎn)品呢？
但特來(lái)特去，好像也只是在本地轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，沒(méi)有一個(gè)像樣的品牌出來(lái)，為啥？不說(shuō)多了，不要說(shuō)那種沒(méi)有大老板來(lái)投資的話，也不要說(shuō)當(dāng)?shù)卣疀](méi)能奈。
其實(shí)，歸根結(jié)底就是家鄉(xiāng)留不住人才來(lái)做這個(gè)事。
人家大老板有那么多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，為何要來(lái)投資呢？至于當(dāng)?shù)卣心苣蔚墓賳T都被調(diào)走了，誰(shuí)還守在小地方？守著的，基本上都守著自己口袋的。
沒(méi)有人才來(lái)做這個(gè)事，再好的產(chǎn)品估計(jì)也得爛掉。
不過(guò)，現(xiàn)在不同了，很多有想法有能力的人出來(lái)了，這其中也有許多人在想怎么賣(mài)家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，怎么為家鄉(xiāng)出力？
畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，比以前要容易很多了。很多網(wǎng)絡(luò)上的品牌旗艦店，也就是幾個(gè)人在做，但生意照樣做得紅紅火火，以至于別人還以為這個(gè)公司有多大呢。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的就是輕資產(chǎn)，低成本運(yùn)作。
互聯(lián)網(wǎng)以前，打造一個(gè)知名品牌，可能需要10年，但現(xiàn)在，打造一個(gè)知名品牌，可能只需要10個(gè)月。
為啥？因?yàn)橐郧暗男畔鞑ニ俣忍耍屜M(fèi)者知道一個(gè)品牌，那是需要大量努力的。但現(xiàn)在不同了，信息傳播的速度太快了，一個(gè)品牌要紅，那幾乎是一夜之間就可以辦到的事。
那么，這樣說(shuō)來(lái)，在這個(gè)信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，要賣(mài)點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，其實(shí)是非常容易的。常規(guī)的方法如下：
一般來(lái)說(shuō)，就是先做品牌，后賣(mài)貨。
比如，賣(mài)茶葉，假如你的家鄉(xiāng)有茶葉，并且是黑茶，當(dāng)然，假定是其他任何茶都可以的。
首先要做就是，把茶種打造出來(lái)。比如，過(guò)年不喝茶，喝茶就喝XX茶。通過(guò)一系列的運(yùn)作，讓廣大消費(fèi)者先接受這個(gè)茶。因?yàn)榭赡鼙容^小眾，大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品都非常陌生。
比如那位想要賣(mài)板棗的朋友，因?yàn)檫@個(gè)板棗可能比較小范圍，所以先要把板棗宣傳出來(lái)。
為什么要消費(fèi)者先接受這個(gè)茶呢？廣大消費(fèi)者可能知道鐵觀音，龍井這些茶，并不知道這個(gè)黑茶。其實(shí)這個(gè)工作，一般是當(dāng)?shù)卣龅模贿^(guò)有些地方不行，只好企業(yè)來(lái)做了。當(dāng)年安化當(dāng)?shù)卣蛯?duì)安化黑茶做了非常好的宣傳。
比如你賣(mài)的是黑茶，就讓廣大消費(fèi)者先接受這個(gè)黑茶，看到這個(gè)黑茶有如此功效，都動(dòng)心想買(mǎi)。
其次，就把自己的品牌亮出來(lái)。買(mǎi)黑茶就買(mǎi)XX，正宗的黑茶。
最后自然而然的就賣(mài)貨了。
當(dāng)然，以上兩步也可以同時(shí)進(jìn)行的。做到黑茶就是你這個(gè)品牌，你這個(gè)品牌就是黑茶。
當(dāng)年的王老吉基本上就是如此運(yùn)作出來(lái)的。不過(guò)，王老吉基本上是同步操作的，同步有個(gè)好處，那就是把品牌等同于這個(gè)產(chǎn)品了。比如，以前，王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉。
先說(shuō)到這，以上說(shuō)的是常規(guī)的方法。運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，特別是一個(gè)品牌要運(yùn)營(yíng)出來(lái)，更要下番大功夫，不要以為照那樣做了就行。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：麻辣電商(頭條號(hào))
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