近年來，鄉(xiāng)村旅游熱風靡全國。定位準確對鄉(xiāng)村旅游開發(fā)來說非常重要，所以定位理論毫不意外的刮到了鄉(xiāng)村領域。但是，許多鄉(xiāng)村定位時，走入了諸多誤區(qū)。
鄉(xiāng)村旅游開發(fā)定位誤區(qū)
1.不考慮“人”的定位
很多鄉(xiāng)村在做頂層設計時，首先考慮的是區(qū)位、人文歷史、周邊市場環(huán)境等等外圍因素。但唯獨沒有考慮：我是誰？這個定位是否適合我？對于任何行業(yè)和企業(yè)，“人”都是最核心的一環(huán)。相比技術的因素，定位首先更應該是“人”的定位。
所以，鄉(xiāng)村應該采用何種運營模式、上馬什么項目、做多大規(guī)模等等，從根本上看，都取決于開發(fā)者本人的資歷、實力、胸懷、情懷等主觀要素。
2.未從“農(nóng)”著手
現(xiàn)在很多人一說起定位，就是親子、垂釣、采摘、研學、會議等等。問題是，這些淺層次的消費主題，能當作鄉(xiāng)村的核心定位嗎？我們無論從親子、會議、婚紗攝影，還是其他消費領域去定位，其實都只是突出了“休閑”概念。但從根源上看，休閑農(nóng)業(yè)，休閑是定語，農(nóng)業(yè)才是主語。要打造差異性區(qū)隔，真正做到特色，只有從“農(nóng)”這個底層代碼上進行主題設定。
比如，同樣是打造會議主題，向日葵主題和水稻主題，所呈現(xiàn)出來的氛圍和氣質(zhì)截然不同。同樣是親子項目，以奶牛養(yǎng)殖和豬養(yǎng)殖為主題所進行的文創(chuàng)和項目設置也都截然不同。這種不同，才能在從根本上形成鄉(xiāng)村的差異化。
3.細分化定位是否只是唯一
可口可樂憑借單品暢銷多年，被認為是定位理論的典型案例。但是品牌線極其凌亂、龐雜的娃哈哈、寶潔、飛利浦依舊大賣特賣，又該如何解釋？
細分化定位是目前市場發(fā)展的趨勢，但這只是影響市場競爭的標準之一。除此之外，規(guī)模化、渠道、品牌力、廣告也都會影響一個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。比如小米、魅族、華為等依靠爆品思維贏得了眾多口碑，但目前占據(jù)國內(nèi)市場出貨量最大的，恰恰是最傳統(tǒng)模式的VIVO和OPPO。
對于鄉(xiāng)村旅游一樣，幾百畝的小農(nóng)莊，完全可以在一個細分領域深耕，做出主題化特色，以求以小博大，逆市突圍。
鄉(xiāng)村旅游開發(fā)定位誤區(qū)
4.一味追求差異化
定位理論的核心是尋找一個新的細分市場，創(chuàng)造一片新藍海。問題是在如今競爭激烈的現(xiàn)在，你的戰(zhàn)艦在新藍海還沒有駛出多遠，尚未占領消費者心智，就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)小船尾隨而至。
你發(fā)現(xiàn)親子旅游沒人搞，或許你項目還未完工，有人已經(jīng)開業(yè)了。你發(fā)現(xiàn)極限運動市場空白，等你弄好之后，半年內(nèi)可能就出現(xiàn)幾個更刺激的項目。
那怎么辦？再繼續(xù)尋找差異化，繼續(xù)細分？
過于零碎的細分市場，雖然清爽了很多，可市場容量卻不足以支撐企業(yè)的傳播費用。更何況，不少細分市場是開發(fā)者主觀臆造出來的，現(xiàn)實中還是會被消費者納入到常規(guī)細分市場。
所以，決定最后成敗的，不是你是否能找到空白的藍海市場，而是短兵相接“智”者勝。同樣一個項目，誰能玩出新意，誰能把單一產(chǎn)業(yè)基礎做扎實，誰能把營銷做足，誰能把團隊磨合犀利，才能保證自己走得更遠。
5.拒絕接受定位轉換
如今社會變幻莫測，一個明顯的現(xiàn)象是新奇特東西層出不窮，消費者見異思遷、朝三暮四。今天還對你愛得死去活來，明天就置之不理。尤其是在品牌消費還不成熟的現(xiàn)在，什么購買清單、什么首選品牌，很多時候都抵不過終端強勢促銷來得實際。
所以，你定位成中高端消費民宿，結果涌進來的卻是普通消費者，一定不要感覺太奇怪。
從上面分析我們不難看到，對于鄉(xiāng)村旅游開發(fā)而言，定位雖好，但不能“貪杯”。決定鄉(xiāng)村旅游開發(fā)成敗的，跟細分主題定位有關，更跟開發(fā)者資源、一產(chǎn)基礎、運營管理和營銷推廣等等密不可分。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自:湯俊旅游規(guī)劃 頭條號
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