近年來,鄉村旅游熱風靡全國。定位準確對鄉村旅游開發來說非常重要,所以定位理論毫不意外的刮到了鄉村領域。但是,許多鄉村定位時,走入了諸多誤區。
鄉村旅游開發定位誤區
1.不考慮“人”的定位
很多鄉村在做頂層設計時,首先考慮的是區位、人文歷史、周邊市場環境等等外圍因素。但唯獨沒有考慮:我是誰?這個定位是否適合我?對于任何行業和企業,“人”都是最核心的一環。相比技術的因素,定位首先更應該是“人”的定位。
所以,鄉村應該采用何種運營模式、上馬什么項目、做多大規模等等,從根本上看,都取決于開發者本人的資歷、實力、胸懷、情懷等主觀要素。
2.未從“農”著手
現在很多人一說起定位,就是親子、垂釣、采摘、研學、會議等等。問題是,這些淺層次的消費主題,能當作鄉村的核心定位嗎?我們無論從親子、會議、婚紗攝影,還是其他消費領域去定位,其實都只是突出了“休閑”概念。但從根源上看,休閑農業,休閑是定語,農業才是主語。要打造差異性區隔,真正做到特色,只有從“農”這個底層代碼上進行主題設定。
比如,同樣是打造會議主題,向日葵主題和水稻主題,所呈現出來的氛圍和氣質截然不同。同樣是親子項目,以奶牛養殖和豬養殖為主題所進行的文創和項目設置也都截然不同。這種不同,才能在從根本上形成鄉村的差異化。
3.細分化定位是否只是唯一
可口可樂憑借單品暢銷多年,被認為是定位理論的典型案例。但是品牌線極其凌亂、龐雜的娃哈哈、寶潔、飛利浦依舊大賣特賣,又該如何解釋?
細分化定位是目前市場發展的趨勢,但這只是影響市場競爭的標準之一。除此之外,規模化、渠道、品牌力、廣告也都會影響一個產品的市場表現。比如小米、魅族、華為等依靠爆品思維贏得了眾多口碑,但目前占據國內市場出貨量最大的,恰恰是最傳統模式的VIVO和OPPO。
對于鄉村旅游一樣,幾百畝的小農莊,完全可以在一個細分領域深耕,做出主題化特色,以求以小博大,逆市突圍。
鄉村旅游開發定位誤區
4.一味追求差異化
定位理論的核心是尋找一個新的細分市場,創造一片新藍海。問題是在如今競爭激烈的現在,你的戰艦在新藍海還沒有駛出多遠,尚未占領消費者心智,就會發現無數小船尾隨而至。
你發現親子旅游沒人搞,或許你項目還未完工,有人已經開業了。你發現極限運動市場空白,等你弄好之后,半年內可能就出現幾個更刺激的項目。
那怎么辦?再繼續尋找差異化,繼續細分?
過于零碎的細分市場,雖然清爽了很多,可市場容量卻不足以支撐企業的傳播費用。更何況,不少細分市場是開發者主觀臆造出來的,現實中還是會被消費者納入到常規細分市場。
所以,決定最后成敗的,不是你是否能找到空白的藍海市場,而是短兵相接“智”者勝。同樣一個項目,誰能玩出新意,誰能把單一產業基礎做扎實,誰能把營銷做足,誰能把團隊磨合犀利,才能保證自己走得更遠。
5.拒絕接受定位轉換
如今社會變幻莫測,一個明顯的現象是新奇特東西層出不窮,消費者見異思遷、朝三暮四。今天還對你愛得死去活來,明天就置之不理。尤其是在品牌消費還不成熟的現在,什么購買清單、什么首選品牌,很多時候都抵不過終端強勢促銷來得實際。
所以,你定位成中高端消費民宿,結果涌進來的卻是普通消費者,一定不要感覺太奇怪。
從上面分析我們不難看到,對于鄉村旅游開發而言,定位雖好,但不能“貪杯”。決定鄉村旅游開發成敗的,跟細分主題定位有關,更跟開發者資源、一產基礎、運營管理和營銷推廣等等密不可分。
中國鄉村發現網轉自:湯俊旅游規劃 頭條號
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