個人小檔案：
陳小方，男，浙江景寧人，在蓮都創業，中級農產品經紀人，浙江農林大學繼續教育學院現代農業領軍人才提升班在讀。浙江農業廣播電視學校蓮都區分校2015屆休閑農業與鄉村旅游（中專班）班主任，2012年創辦了麗水市百味農產品專業合作社（風荷苑農場）。
合作社簡介：
麗水市百味農產品專業合作社是響應蓮都區委、區政府發展“兩白”產業號召下，由風荷苑農場種植基地的種植戶自發組織成立的農業合作組織，合作社成立于2012年12月，目前有社員52人，主要經營：蓮子、水稻種植。合作社擁有600平方米的現代農業植物組培快繁中心及占地101畝的種植示范基地。
合作社基地位于麗水市蓮都區老竹鎮西岸村。該生產基地自然環境條件十分優越，土壤肥沃，陽光充足，水源豐富，水質清潔衛生，農業灌溉用水充足，非常適宜發展原生態農業產業，基地周邊無工礦企業污染。隨著人民生活水平的提高，人們對食品質量的要求越來越高，迫切希望解決食品健康問題。本合作社鄭重承諾：堅決不施化合肥，科學統防統治。利用沼液代替化肥農藥是我社的一大創新，做高品質綠色安全農產品是我們立社的宗旨。
一、八大進展
進展之一：土地流轉。
自從2012年蓮都區出臺了大力扶持兩白產業的發展，我合作社通過當地鄉鎮及農技站的指導下流轉了101畝土地進行適度規模經營。并于2014年辦理了相關土地確權的相關權證，與此同時，我合作社享受了兩白產業的相關政策，種植每畝補助500元。第一年種植超50畝以上補助5萬元的政策。另外我社的適度規模經營土地流轉超過100畝的每畝補助200元，分市、區兩級分別補助。兩白產業扶持帶動了我社的發展，極大地促進了白蓮產業的發展，對激發職業農民種植處州白蓮功不可沒。各農業主體發展兩白的熱情與力度明顯提升。
進展之二：設施農業。
2013年，我社通過農機部門備案建設了農業設施大棚（玻璃溫室）。拉開了我社發展設施農業的序幕，這是我社部署設施農業的開端，并結合了品牌化、信息華、電子商務三個方面進行了重點部署。
進展之三：生態循環農業。
不使用化肥，不用農藥是我從種植開始就提倡的，通過稻荷輪作改善土壤有機質含量。用沼液代替化肥農藥，荷鴨共生，稻魚共生的生態種植新模式進行深度探索。
進展之四：品牌化經營。
浙百味是我合作社于2013申請的注冊的商標，我社對產品進行了差異化經營，對產品進行適度融入產品文化，對大米及蓮子的包裝進行了創新，采用全真空并用方形模具把蓮子和大米制作成磚塊型，以區別與其它產品。對于產品品質我們區別對待。稻荷單季香米：采用優良品種、稻荷輪作、沼液灌溉依山而種來提升產品品質，后期產品包裝則采用1比1元素（既1斤大米加1顆頭伏蓮）來增加產品附加值。產品不僅口感好，方形包裝還美觀大方。稻荷頭伏蓮：頭伏，大暑前后，24節氣中從每年從農歷二十四節氣中的夏至開始，依照干、支紀日的排列，第三個庚日為初伏，此期間（約10天）采收的成熟白蓮外形呈顆粒圓整飽滿，殼薄，表皮白而微紅，掰開兩片，蓮芯緊貼蓮肉，空槽淺狹。正是一年里蓮子最好吃的時候。遂得名曰頭伏蓮，也叫夏蓮。頭伏蓮不僅外觀佳，其口感和營養價值也完勝其它時節采收的白蓮，養分足、肉厚質佳，燉之易爛，食之清香佳。若等立秋以后再采，就是秋蓮，顆粒細長，膨脹性略差，肉薄，入口也有些硬。浙百味手剝頭伏蓮輔以沼液育肥殺蟲，杜絕化肥農藥，保持了白蓮的原始生長狀態，成熟一蓬采摘一蓬，純手工加工。每一粒都由充滿農業情懷的新農人精心培育，深受熱愛生態、素食主義及美食家的喜愛。
進展之五：電商化營銷。
當傳統農業遇上互聯網+、大數據時代使我們變得很忙，忙著不斷改革與創新，加速企業發展現代農業、品牌農業。《浙百味》品牌就是在這種環境下創建的。2015年，是我社品牌電商的開局之年。《浙百味》的創新與發展戰略為我社品牌農業的創建奠定了良好的基礎。
進展之六：農業教育
2015年我農場被認定為蓮都區農業教育實訓基地，并開展了相關農業教育活動，首屆休閑農業與鄉村旅游（中專班）于2016年1月7日在我實訓基地開班，同時我被推選為本班班主任。開啟了我社現代農業加教育的新發展。
進展之七：大學生農業團隊建設
我們結合自身實際，抓住歷史機遇，在發揮自身優勢上狠下功夫。把人才上升為第一位戰略，贏得了麗水職業技術學院大學生的睛睞。開創了大學生模擬創業（農產品）銷售模式。
進展之八：企業社會責任感
以往農戶把廢棄的作物秸稈是以焚燒來處理，這對生態環境造成了一定的影響。我們為改善生態環境，積極投入農業廢棄物利用開發，用廢棄的稻殼、蓮殼蓮蓬，廢棄菌棒來制作鐵皮石斛基質，這一舉措贏得各級領導的好評。
二、當前的四大問題
前面肯定了八大進展，但由于對新事物有認識還不清晰的情況，也有推進太急的情況，發展過程中還是出現了一些需要警惕的問題。
問題之一：基礎差，人才匱乏，商業模式還不成熟，注定需要政府及時上手，創造條件，積極扶持，尤其兩白產業需要大力推進。但在實際中，由于對白蓮產業效益低、人工成本過高等。
問題之二，實踐誤區、兩大沖動：有盲目建設沖動，一投入就上百萬，結果效益不能及時體現；有盲目建設沖動，依然模仿傳統的套路，盲目建設配套服務缺乏，想盡快裝點門面，長久的發展基礎不穩。
問題三，盈利模式待尋。總體來看，通過電商解決了農產品難賣問題，但建設電商銷售模式的技術及物流成本過高。如果運營狀況不能迅速改善，則財務負擔擔相當沉重；資金壓力將非常大。
問題四：整體缺乏統籌。從農業生產到包裝銷售線長面廣，也難以有效統籌各個環節資源，于是出現各個環節脫節情形。
三、推動發展的三點建議
前景光明，道路曲折。成績需要肯定，問題需要糾正。進一步快速健康發展，建議解決好幾個關鍵性問題。
建議之一：發展農村電商提升戰略定位。農村電商天然存在著城鄉差距導致的基礎弱勢，交通、通訊、物流都是軟肋，而當地傳統產業與互聯網更有巨大的現實差距。要推進農產品電商，就必須以農業的互聯網化為前提。在農產品銷售環節進行的電商包裝營銷，從最基礎的標準化、可追溯開始。網絡通訊建設，加快提速降費。物流快遞方面，對現有的農村客運、縣域散貨運輸、郵政物流等資源進行整合。希望在2016年能有突破。
建議二：政策扶持模式創新。有些好的商業模式，需要不斷探索。但企業創新的成本、代價、風險往往都是非常之大。政府在扶持等方面是否可以有創新模式，市場在變但政策重復著一個模式，共同體現為前期投入很大，單點的產出比較少，前期的盈利非常不樂觀，需要用資本去扛一段時間才能觀察后效。
建議三：加大農民教育，深化人才培養。加大對農村人員知識更新比幫助農民賣更是重要的一方面，農民普遍存在受教育程度較低，新事物接收能力較弱，見意開展農村人員繼續教育全面開展。吸引年輕人回到農村從事電商，但還需要動員起更多的農民成為電商一族，能熟練地買，更能在網上賣。目前的人才培養，簡單化到培訓的初級階段。而從實踐看，培訓只是一個切入點，更復雜的事情在后續服務與產業配套上。可以設想一下，農村青年當他真的開起了網店，誰替他進行店鋪裝修，誰來幫他搞攝影美工，又如何寫好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說推廣營銷、數據分析、后臺管理、倉儲物流等環節，所有這些讓一個電商創業青年干是不可能的。
總而言之，當回望職業農民的路程時，我們其實已經走出了很遠；但當展望前方的漫漫長途時，我們還需要更加的努力。但讓人欣慰的是，目的地陽光明媚，而這個前進的路上我們并不孤單，有一些風雨怕什么？
中國鄉村發現網轉自：浙江百味
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