個人小檔案：
陳小方，男，浙江景寧人，在蓮都創(chuàng)業(yè)，中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，浙江農(nóng)林大學繼續(xù)教育學院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才提升班在讀。浙江農(nóng)業(yè)廣播電視學校蓮都區(qū)分校2015屆休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游（中專班）班主任，2012年創(chuàng)辦了麗水市百味農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社（風荷苑農(nóng)場）。
合作社簡介：
麗水市百味農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社是響應蓮都區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展“兩白”產(chǎn)業(yè)號召下，由風荷苑農(nóng)場種植基地的種植戶自發(fā)組織成立的農(nóng)業(yè)合作組織，合作社成立于2012年12月，目前有社員52人，主要經(jīng)營：蓮子、水稻種植。合作社擁有600平方米的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)植物組培快繁中心及占地101畝的種植示范基地。
合作社基地位于麗水市蓮都區(qū)老竹鎮(zhèn)西岸村。該生產(chǎn)基地自然環(huán)境條件十分優(yōu)越，土壤肥沃，陽光充足，水源豐富，水質(zhì)清潔衛(wèi)生，農(nóng)業(yè)灌溉用水充足，非常適宜發(fā)展原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，基地周邊無工礦企業(yè)污染。隨著人民生活水平的提高，人們對食品質(zhì)量的要求越來越高，迫切希望解決食品健康問題。本合作社鄭重承諾：堅決不施化合肥，科學統(tǒng)防統(tǒng)治。利用沼液代替化肥農(nóng)藥是我社的一大創(chuàng)新，做高品質(zhì)綠色安全農(nóng)產(chǎn)品是我們立社的宗旨。
一、八大進展
進展之一：土地流轉(zhuǎn)。
自從2012年蓮都區(qū)出臺了大力扶持兩白產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我合作社通過當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)技站的指導下流轉(zhuǎn)了101畝土地進行適度規(guī)模經(jīng)營。并于2014年辦理了相關(guān)土地確權(quán)的相關(guān)權(quán)證，與此同時，我合作社享受了兩白產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，種植每畝補助500元。第一年種植超50畝以上補助5萬元的政策。另外我社的適度規(guī)模經(jīng)營土地流轉(zhuǎn)超過100畝的每畝補助200元，分市、區(qū)兩級分別補助。兩白產(chǎn)業(yè)扶持帶動了我社的發(fā)展，極大地促進了白蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對激發(fā)職業(yè)農(nóng)民種植處州白蓮功不可沒。各農(nóng)業(yè)主體發(fā)展兩白的熱情與力度明顯提升。
進展之二：設施農(nóng)業(yè)。
2013年，我社通過農(nóng)機部門備案建設了農(nóng)業(yè)設施大棚（玻璃溫室）。拉開了我社發(fā)展設施農(nóng)業(yè)的序幕，這是我社部署設施農(nóng)業(yè)的開端，并結(jié)合了品牌化、信息華、電子商務三個方面進行了重點部署。
進展之三：生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。
不使用化肥，不用農(nóng)藥是我從種植開始就提倡的，通過稻荷輪作改善土壤有機質(zhì)含量。用沼液代替化肥農(nóng)藥，荷鴨共生，稻魚共生的生態(tài)種植新模式進行深度探索。
進展之四：品牌化經(jīng)營。
浙百味是我合作社于2013申請的注冊的商標，我社對產(chǎn)品進行了差異化經(jīng)營，對產(chǎn)品進行適度融入產(chǎn)品文化，對大米及蓮子的包裝進行了創(chuàng)新，采用全真空并用方形模具把蓮子和大米制作成磚塊型，以區(qū)別與其它產(chǎn)品。對于產(chǎn)品品質(zhì)我們區(qū)別對待。稻荷單季香米：采用優(yōu)良品種、稻荷輪作、沼液灌溉依山而種來提升產(chǎn)品品質(zhì)，后期產(chǎn)品包裝則采用1比1元素（既1斤大米加1顆頭伏蓮）來增加產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品不僅口感好，方形包裝還美觀大方。稻荷頭伏蓮：頭伏，大暑前后，24節(jié)氣中從每年從農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的夏至開始，依照干、支紀日的排列，第三個庚日為初伏，此期間（約10天）采收的成熟白蓮外形呈顆粒圓整飽滿，殼薄，表皮白而微紅，掰開兩片，蓮芯緊貼蓮肉，空槽淺狹。正是一年里蓮子最好吃的時候。遂得名曰頭伏蓮，也叫夏蓮。頭伏蓮不僅外觀佳，其口感和營養(yǎng)價值也完勝其它時節(jié)采收的白蓮，養(yǎng)分足、肉厚質(zhì)佳，燉之易爛，食之清香佳。若等立秋以后再采，就是秋蓮，顆粒細長，膨脹性略差，肉薄，入口也有些硬。浙百味手剝頭伏蓮輔以沼液育肥殺蟲，杜絕化肥農(nóng)藥，保持了白蓮的原始生長狀態(tài)，成熟一蓬采摘一蓬，純手工加工。每一粒都由充滿農(nóng)業(yè)情懷的新農(nóng)人精心培育，深受熱愛生態(tài)、素食主義及美食家的喜愛。
進展之五：電商化營銷。
當傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)時代使我們變得很忙，忙著不斷改革與創(chuàng)新，加速企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)。《浙百味》品牌就是在這種環(huán)境下創(chuàng)建的。2015年，是我社品牌電商的開局之年。《浙百味》的創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略為我社品牌農(nóng)業(yè)的創(chuàng)建奠定了良好的基礎。
進展之六：農(nóng)業(yè)教育
2015年我農(nóng)場被認定為蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)教育實訓基地，并開展了相關(guān)農(nóng)業(yè)教育活動，首屆休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游（中專班）于2016年1月7日在我實訓基地開班，同時我被推選為本班班主任。開啟了我社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加教育的新發(fā)展。
進展之七：大學生農(nóng)業(yè)團隊建設
我們結(jié)合自身實際，抓住歷史機遇，在發(fā)揮自身優(yōu)勢上狠下功夫。把人才上升為第一位戰(zhàn)略，贏得了麗水職業(yè)技術(shù)學院大學生的睛睞。開創(chuàng)了大學生模擬創(chuàng)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）銷售模式。
進展之八：企業(yè)社會責任感
以往農(nóng)戶把廢棄的作物秸稈是以焚燒來處理，這對生態(tài)環(huán)境造成了一定的影響。我們?yōu)楦纳粕鷳B(tài)環(huán)境，積極投入農(nóng)業(yè)廢棄物利用開發(fā)，用廢棄的稻殼、蓮殼蓮蓬，廢棄菌棒來制作鐵皮石斛基質(zhì)，這一舉措贏得各級領(lǐng)導的好評。
二、當前的四大問題
前面肯定了八大進展，但由于對新事物有認識還不清晰的情況，也有推進太急的情況，發(fā)展過程中還是出現(xiàn)了一些需要警惕的問題。
問題之一：基礎差，人才匱乏，商業(yè)模式還不成熟，注定需要政府及時上手，創(chuàng)造條件，積極扶持，尤其兩白產(chǎn)業(yè)需要大力推進。但在實際中，由于對白蓮產(chǎn)業(yè)效益低、人工成本過高等。
問題之二，實踐誤區(qū)、兩大沖動：有盲目建設沖動，一投入就上百萬，結(jié)果效益不能及時體現(xiàn)；有盲目建設沖動，依然模仿傳統(tǒng)的套路，盲目建設配套服務缺乏，想盡快裝點門面，長久的發(fā)展基礎不穩(wěn)。
問題三，盈利模式待尋。總體來看，通過電商解決了農(nóng)產(chǎn)品難賣問題，但建設電商銷售模式的技術(shù)及物流成本過高。如果運營狀況不能迅速改善，則財務負擔擔相當沉重；資金壓力將非常大。
問題四：整體缺乏統(tǒng)籌。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到包裝銷售線長面廣，也難以有效統(tǒng)籌各個環(huán)節(jié)資源，于是出現(xiàn)各個環(huán)節(jié)脫節(jié)情形。
三、推動發(fā)展的三點建議
前景光明，道路曲折。成績需要肯定，問題需要糾正。進一步快速健康發(fā)展，建議解決好幾個關(guān)鍵性問題。
建議之一：發(fā)展農(nóng)村電商提升戰(zhàn)略定位。農(nóng)村電商天然存在著城鄉(xiāng)差距導致的基礎弱勢，交通、通訊、物流都是軟肋，而當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更有巨大的現(xiàn)實差距。要推進農(nóng)產(chǎn)品電商，就必須以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為前提。在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進行的電商包裝營銷，從最基礎的標準化、可追溯開始。網(wǎng)絡通訊建設，加快提速降費。物流快遞方面，對現(xiàn)有的農(nóng)村客運、縣域散貨運輸、郵政物流等資源進行整合。希望在2016年能有突破。
建議二：政策扶持模式創(chuàng)新。有些好的商業(yè)模式，需要不斷探索。但企業(yè)創(chuàng)新的成本、代價、風險往往都是非常之大。政府在扶持等方面是否可以有創(chuàng)新模式，市場在變但政策重復著一個模式，共同體現(xiàn)為前期投入很大，單點的產(chǎn)出比較少，前期的盈利非常不樂觀，需要用資本去扛一段時間才能觀察后效。
建議三：加大農(nóng)民教育，深化人才培養(yǎng)。加大對農(nóng)村人員知識更新比幫助農(nóng)民賣更是重要的一方面，農(nóng)民普遍存在受教育程度較低，新事物接收能力較弱，見意開展農(nóng)村人員繼續(xù)教育全面開展。吸引年輕人回到農(nóng)村從事電商，但還需要動員起更多的農(nóng)民成為電商一族，能熟練地買，更能在網(wǎng)上賣。目前的人才培養(yǎng)，簡單化到培訓的初級階段。而從實踐看，培訓只是一個切入點，更復雜的事情在后續(xù)服務與產(chǎn)業(yè)配套上。可以設想一下，農(nóng)村青年當他真的開起了網(wǎng)店，誰替他進行店鋪裝修，誰來幫他搞攝影美工，又如何寫好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說推廣營銷、數(shù)據(jù)分析、后臺管理、倉儲物流等環(huán)節(jié)，所有這些讓一個電商創(chuàng)業(yè)青年干是不可能的。
總而言之，當回望職業(yè)農(nóng)民的路程時，我們其實已經(jīng)走出了很遠；但當展望前方的漫漫長途時，我們還需要更加的努力。但讓人欣慰的是，目的地陽光明媚，而這個前進的路上我們并不孤單，有一些風雨怕什么？
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：浙江百味
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