“農(nóng)資電商”在2015年農(nóng)資行業(yè)的熱詞榜上著實(shí)火了一把，業(yè)內(nèi)不少人把“互聯(lián)網(wǎng)+”看做競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資行業(yè)的一把魔法棒，好像能夠“點(diǎn)石成金”，一“電”就靈。但在經(jīng)歷了與“互聯(lián)網(wǎng)+”的短暫蜜月之后，農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性以及行業(yè)諸多頑疾，最終讓大家逐漸冷靜下來(lái)，更加務(wù)實(shí)地通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
如今，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)方式、營(yíng)銷渠道和平臺(tái)，都發(fā)生了重大變化，以肥料行業(yè)為例。除了傳統(tǒng)的供銷社肥料流通企業(yè)之外，到后來(lái)的原農(nóng)業(yè)局“三站”及其相關(guān)人員改制后留下來(lái)的包括私有個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，一直發(fā)展到現(xiàn)在的郵政、中石油中石化、電視臺(tái)、水利農(nóng)機(jī)農(nóng)技及其相關(guān)經(jīng)紀(jì)人，特別是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人（農(nóng)村淘寶、社員網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)等）都參與到銷售經(jīng)營(yíng)肥料及其服務(wù)的行列，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，提高消費(fèi)者的需求水平及應(yīng)用技術(shù)。比如，省地市電視臺(tái)或合作、或獨(dú)立運(yùn)作的電視直銷，推廣普及農(nóng)化知識(shí)，辨別肥料真假，在得到客戶反饋的信息和問(wèn)題后，及時(shí)對(duì)接專家解答回復(fù)觀眾老百姓提出的施肥用藥及田間管理問(wèn)題，也可以說(shuō)是一個(gè)成功的突破。
肥料經(jīng)營(yíng)渠道在增加，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)在減少。但是，渠道與網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)功能與水平得到了明顯的提高。一些小型的個(gè)體網(wǎng)點(diǎn)由于其實(shí)力、知識(shí)水平的影響，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化造成的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)企業(yè)肥料直供的沖擊，以及新型肥料的不斷推出，嚴(yán)重影響了其經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，形成了新一輪的洗牌與整合。
在這種背景下，肥料電商今春又出現(xiàn)了一些利好的發(fā)展動(dòng)態(tài)。肥料電商相比去年，日趨成熟、穩(wěn)重和理智了，不再是浮躁與喧囂，沒(méi)有了要消滅原來(lái)的經(jīng)銷商，替代傳統(tǒng)的肥料經(jīng)營(yíng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)的說(shuō)法，而是采取了將渠道、網(wǎng)點(diǎn)、信息等進(jìn)行資源合作。農(nóng)資人已經(jīng)開(kāi)始參與和接受互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)平臺(tái)，不在感到要被“電傷”，甚至有相當(dāng)一部分農(nóng)資人因?yàn)橛邢忍斓姆柿辖?jīng)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而進(jìn)入到“電商”工作的崗位。
農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、社員網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)一些比較大的肥料電商，一方面為原有的肥料經(jīng)營(yíng)者搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，增加信息量，幫其開(kāi)闊視野，提高服務(wù)效率，拓寬渠道和網(wǎng)點(diǎn)；另一方面利用通過(guò)經(jīng)銷商們開(kāi)展肥料售后服務(wù)：肥料的保管、施用、科學(xué)配比。肥料在線上線下交易的過(guò)程中，由于受農(nóng)民的接受能力和學(xué)習(xí)運(yùn)用水平的影響，電商們首先是直接到農(nóng)村選拔培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人、推廣員、合伙人等進(jìn)行肥料電子商務(wù)工作的開(kāi)展，再者就是選擇肥料生產(chǎn)流通企業(yè)合作運(yùn)營(yíng)配送銷售工作，找到了解決肥料倉(cāng)儲(chǔ)物流配送的辦法。
而原有的供銷社、肥料經(jīng)銷商利用農(nóng)業(yè)部門(mén)龐大的技術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)和肥料監(jiān)管職能及服務(wù)體系，通過(guò)農(nóng)企結(jié)合，開(kāi)展進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)，同時(shí)直接組織采購(gòu)優(yōu)秀大中型生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)肥料，實(shí)行訂單直供，壓縮周轉(zhuǎn)流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利農(nóng)民的效果取得了顯著成績(jī)。比如，有的地方農(nóng)業(yè)局在配肥站提供的測(cè)土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)（觸摸屏），把農(nóng)業(yè)的測(cè)土數(shù)據(jù)直接公示給農(nóng)民，配方的制定結(jié)合目標(biāo)產(chǎn)量與土壤數(shù)據(jù)分析，讓農(nóng)民能明明白白配肥。這種做法詮釋了配方施肥的實(shí)質(zhì)，解放了生產(chǎn)力，達(dá)到了高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的水平，更是積極響應(yīng)推進(jìn)落實(shí)國(guó)家農(nóng)資投入零增長(zhǎng)號(hào)召的具體表現(xiàn)。
同時(shí)，隨著產(chǎn)品和機(jī)制創(chuàng)新，服務(wù)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。土地機(jī)械化程度的提高，肥料機(jī)施得到了全面推廣。特別是一些經(jīng)銷商和企業(yè)不再是一買一賣，而是直接將肥料幫農(nóng)民施用到田間地頭，有的還在組織農(nóng)民會(huì)議進(jìn)行農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，開(kāi)展土地集約化、種植規(guī)模化的宣傳與合作，簽訂農(nóng)產(chǎn)品出口和深加工。種肥同播的開(kāi)展，使得傳統(tǒng)的小顆粒肥料經(jīng)營(yíng)流通已經(jīng)逐步減少，最終一定會(huì)退出肥料市場(chǎng)。大棚蔬菜、觀光農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為專用肥、水溶肥等新型肥料的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。特別是國(guó)家通過(guò)農(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑等改良土壤肥料的補(bǔ)貼帶動(dòng)，農(nóng)民已經(jīng)開(kāi)始有了新的轉(zhuǎn)變，培育出新的市場(chǎng)。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國(guó)農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng) 2016-03-17
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