農村土地流轉如火如荼，大批“有錢”一族紛紛下農村“圈地”種田，想過劈柴喂馬的田園生活，這幾年走訪的農場數百個，能夠真正盈利的的確寥寥無幾。最近也看到一家新農場（坤飛農場），在“圈地”的第二年就有了很好的現金流，發現有幾點非常值得學習借鑒：
1、投入思維VS經營思維
所有人拿地做農業之前幾乎都不是做農業的，可以說是不懂行，進入農業之后或者之前看到的都是先投5-8年，然后才開始有收成，回本遙遙無期，每年投入是無底洞，找不到以前做工業時的邊際成本，這樣的例子我想作農業的人身邊的例子千千萬。
拿地之前不是要規劃自己幾年回本，達產以后的利潤和規模，這是工業思維。土地不是，土地原則上每年都可以產出，無論是主業是種植養殖什么，都必須先把現金流放在農場規劃的第二位。否則1000畝地，每年租金1000元/畝，一年租金100萬，如果種蘋果樹，管理在行的話5-6年開始結果有收入，前五年怎么投入也需要800萬左右，一般人是承受不住5年沒有任何效益的。
所以做農業拿地，第一步不是考慮要規劃做什么，重要的是前3-5年你找出現金流模型，最起碼覆蓋你每年的投入最佳。
2、主業思維VS副業思維
夾個大錢包，在農田走一圈，圈了地，然后再走一圈決定種XX，過幾天再走一圈開始各種大型機械進場整地，然后有了房屋和各種管理人員，老板每月甚至每年才來一次，依舊是夾著大包走一圈，3年下來走了3圈，結果包癟了，地開始荒了。
許多人拿地以后把農業當作副業，覺得各種樹和菜種上去，各種禽畜養起來，不需要親力親為，要知道你雇傭的各種“專業人士”是沒有系統職業化訓練，更不敢說把你的事當作自己的事，投幾百萬上千萬甚至過億，不管不問，整天拿大包轉圈，從一開始農場基本就失敗了。
3、東西好VS營銷好
辛辛苦苦搞了5年，開始有了產品，第六年開始豐產，突然發現前幾年就知道投投投，沒怎么做銷售計劃，更沒有接觸銷售渠道，這么好的東西，叫好不叫座，賣不動，賣的慢。
1000畝以內的農場基本都沒有在成立之處先規劃銷售和現金流，靠情懷與錢包在支撐夢想，東西的確很好，銷售不是一天兩天的問題，既不希望自己的好東西像普通老百姓的產品一樣走大路貨的價格，還想快速銷售回本，基本就在這樣的糾結中錯過最好的銷售機會，找來營銷隊伍更是急功近利想快速見效果，炒了一幫又一幫，自此進入真正的死循環。
做農業投入是真金白銀，下面這幾種人非常不適合：
1、夾大包的有錢人，自己投入，但不下地，還不研究了解，以雇人干為主。這樣的金主適合做農場的天使投資人，千萬不要自己干。
2、認為農業要先投資3-5年才可以有收益（現金流）的人，一開始就沒有想好怎么活著，用錢做農業的墊背，有多少讓你墊多少，溫水青蛙，第6到100年也不會有新的突破，不信看看你身邊的，90%是這樣。
3、不懂得真正合作的人。許多農場主有一種優勢思維，總覺得自己有大農場，把自己放在很強勢的位置，虛榮心強，在談到銷售合作時，總希望一下子回本，或者短期把前5年的本一下子弄回去，導致在談銷售合作時非常被動，一旦農場開始大面積產出，銷售成為困境，那就是死虧。不重視現金流，總是盤算利潤的人不適合。
中國鄉村發現網轉自：頭條號 農托寶
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