一個農業互聯網聯盟，上線7個月即“網遍全國”，業界矚目：在22個省/直轄市，擁有400多家縣級加盟經銷商、一萬多家加盟店，開發和培訓PCA（植保顧問）一萬多人，服務農戶超過1000萬；旗下金融平臺——農發貸，農業授信額度超18億元，扶持耕地經營面積600多萬畝。
“田田圈”這個“互聯網+農業”的“新秀”，如何后來居上？近日，記者走進深圳諾普信農化股份有限公司，探究“田田圈”的成長之道。
把切實為農服務作為根本發展思路
“互聯網時代的到來，農業面臨巨大機遇，互聯網一定是大三農最好的效率提升工具。過去我們致力于做好農藥產品和用藥指導，現在要用互聯網更好服務大三農，‘田田圈’為新農人而生。”諾普信集團董事長盧柏強對記者說。
記者發現，以為農服務為核心的底層思維，讓“田田圈”走出了一條“非主流”的互聯網道路。為什么說它“非主流”？在農業互聯網被看做“香餑餑”的當下，優先做網站流量、擴張速度、企業利潤才是“主流”。然而，“田田圈”在核心經營理念、運作模式和業務內容的設計上，卻以服務為根本導向，把農民在生產中的痛點和需求放在首位，思考如何實實在在地為農民解決問題，功利性目的被排在了后面。“干農村的事，一定是要做好服務。”盧柏強向記者反復強調這一點。
諾普信研究院院長李廣澤博士告訴記者，在歐美國家，擁有PCA&CCA（作物植保專家）的農技服務人員是植保公司的核心競爭力，成立“田田圈”的初衷，是做出一個強有力的為農服務平臺。
河南孟州市邦園植保科技服務有限公司是“田田圈”加盟經銷商，公司總經理李紅燕向記者坦言，以前公司基本只是銷售農資，技術服務力量薄弱，為營銷而搞的指導和服務，基本都是蜻蜓點水。但加盟“田田圈”后，公司發生了很大變化。邦園植保半年組織了幾十場培訓，聘任專職和兼職PCA，發展會種地的“田哥”、“田姐”，技術服務能力得到提升。“以前都是銷售員做服務，現在我們光是專職PCA就有56人，其中碩士研究生1人，農業大專生8人，農藝師4人，土專家4人。服務能力提上去了，銷售額也翻番了，今年達到了7100萬元。”李紅燕從服務導向的“田田圈”模式中嘗到了甜頭。
貼近農村實際和農民痛點制定戰略
“多年來，我們堅持把到農村開農民會，做技術推廣，作為企業的核心能力來發展。”盧柏強對記者說。
諾普信做農藥，堅持走進農村、深入農業、貼近農民的戰略，這使其廣受農民好評，連續多年獲評《農民日報》主辦、由農民讀者投票評選的“中國農民喜愛的農藥品牌”。“田田圈”底層思維的發展戰略，承繼自母公司諾普信。
“農村互聯網不同于城市互聯網，與互聯網巨頭相比，‘田田圈’是有料的，那就是諾普信20年沉淀下來的優勢基礎資源和服務大三農的能力。”盧柏強表示。
記者在農村采訪時了解到，多數農民不能有效利用互聯網，電腦和智能手機也主要作為娛樂和通訊工具。對于農民而言，線上推廣的意義遠不如線下的地面推廣。此外，農資產品對使用方式的科學化、精確化要求也在提高，如果互聯網電商服務能力欠缺，僅僅是價格上的優惠，農民不會買賬。“田田圈”注重地推團隊建設和技術服務能力培養，適應了農村互聯網的特點。
當下，獲得廉價高效的農資產品，得到準確科學的技術服務，是農民真實的渴求。農資市場價格混亂和魚龍混雜，技術服務的欠缺和滯后，構成了我國農民種地的痛點。針對這種現狀，“田田圈”以需求為導向，直擊農民痛點：門店提供優質低價農資產品，匯聚大批作物專家和作物達人，線上線下為農戶提供專業的服務；“田田圈”作物圈以作物品種為單元，連接相同作物種植者、專業PCA、“田哥”、“田姐”，使種植圈、服務圈、生活圈實現圈圈融合。
搭建互助共享平臺化解電商“水土不服”
對于“田田圈”的定位，盧柏強這樣概括，“這會是一個實現開放、互聯、共享的農業信息、商品、人才、物流、金融平臺。‘互聯網+農業’是個萬億級的市場，‘田田圈’要幫助新農人抓住其中的機會，創業創富。”
據了解，目前的“田田圈”已經整合了幾千種優質產品，融集了十幾億資金，連接了數百家企業，匯聚了幾萬名一流技術服務人才。各類農業經營主體可以通過平臺實現互幫互助，共用共享全國各地的信息、產品、資金、技術、智慧。
記者發現，在“田田圈”這個平臺上，農民可以買到低價實惠的農資產品，享受技術服務，降低成本、增加收入；對于農業專家、種植能手，則能夠通過提供服務，讓自己的知識和技能變現；好企業的好產品，推廣的效率提升，銷量和利潤增加；經銷商在這里賣農資，也避免了壓貨、賒賬；社會中的閑置資金，投到農金圈里，年化資本收益率近10%。
互聯網的力量強，但在“三農”中用好互聯網并不易；互聯網帶來的機遇多，但過程中的競爭和風險也大。“田田圈”在“互聯網+農業”的探索中，構建了以“為農、服務、入村、互助”為核心的互聯網底層思維，化解了互聯網進農村的“水土不服”，提供了一種發展農業互聯網的模式。
“我們認為干‘田田圈’大三農互聯網的路子是對的，充分利用互聯網，‘農業不再落后，農民無比幸福’美好愿景一定會在我們這代人手中實現。”盧柏強這樣對記者說。
中國鄉村發現網轉自：《農民日報》（2016年01月14日06版）
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