農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題始終是農(nóng)業(yè)發(fā)展中的突出問題
目前為止，中國(guó)用70年的時(shí)間完成了典型西方國(guó)家至少兩三百年才完成的工業(yè)化水平，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品及其背后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都提出了新的需求。但“大國(guó)小農(nóng)”依然是我國(guó)的基本國(guó)情農(nóng)情，小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的突出特點(diǎn)。根據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，全國(guó)小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體98%以上，經(jīng)營(yíng)耕地10畝以下的農(nóng)戶有2.1億戶。在這個(gè)背景下，傳統(tǒng)的線下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由約2億小農(nóng)戶、千千萬(wàn)萬(wàn)的商販和毛坯型批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成，小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期存在的難題。
一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)是低效能、高損耗、高成本的，幾乎沒有環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生超額利潤(rùn)，另一方面，小農(nóng)戶與市場(chǎng)分離，難以分享從田間到地頭、到市場(chǎng)、最終到消費(fèi)者的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的收益。
這一問題，在傳統(tǒng)電商模式中也未能得到有效解決，因?yàn)橹话唁N售環(huán)節(jié)搬移到線上，難以解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈體系的根本問題，也就形成了傳統(tǒng)農(nóng)村電商發(fā)展過程中突出的“上行難”現(xiàn)象。
解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題是貧困地區(qū)穩(wěn)脫貧的重要方面
近年來，我國(guó)脫貧攻堅(jiān)取得了決定性成就，現(xiàn)行扶貧標(biāo)準(zhǔn)下，農(nóng)村貧困發(fā)生率從2012年的10.2%下降至2019年底的0.6%。同時(shí)，也應(yīng)該看到，剛脫貧的貧困人口存在一定返貧風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)村低收入戶也存在致貧風(fēng)險(xiǎn)。在貧困地區(qū)農(nóng)村居民人均純收入中，一產(chǎn)收入占四分之一以上，由于整體收入水平較低，農(nóng)產(chǎn)品銷路事關(guān)脫貧穩(wěn)定性。特別是，此次新冠疫情進(jìn)一步激化了農(nóng)產(chǎn)品流通的矛盾，在疫情防控形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城發(fā)生了“最初一公里”堰塞效應(yīng)，在廣西、云南、海南等多地出現(xiàn)了時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品批量性地發(fā)生滯銷和爛在地里的情形。
農(nóng)產(chǎn)品新電商模式成為化解“賣難”危機(jī)、穩(wěn)定農(nóng)民收入和鞏固脫貧成果的重要推手
近年來，國(guó)家在農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)的信息化、數(shù)字化建設(shè)方面給與了很大支持，一些社會(huì)組織和私營(yíng)部門也踴躍創(chuàng)新，涌現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品新電商模式。在這諸多電商平臺(tái)中，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品新電商模式十分搶眼。過去一年來，經(jīng)過課題研究團(tuán)隊(duì)對(duì)拼多多相關(guān)實(shí)踐案例的跟蹤調(diào)研了解，其農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”模式對(duì)于創(chuàng)新小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)、破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題具有重要價(jià)值。拼多多在下沉市場(chǎng)具有廣泛的用戶基礎(chǔ)，在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，具備農(nóng)產(chǎn)品上行“超短鏈”的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用基因，它主要以“拼”的模式在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)整合供需兩端的信息，在農(nóng)產(chǎn)品的成熟周期內(nèi)精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者。此種商業(yè)生態(tài)已成為突破農(nóng)產(chǎn)品上行難困境的重要路徑。根據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額達(dá)1364億元，較2018年的653億元同比增長(zhǎng)109%，已經(jīng)是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。特別是，“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)商家數(shù)達(dá)15.7萬(wàn)家，較上一年同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，較上一年同比增長(zhǎng)413%。這些都是了不起的變化，既體現(xiàn)出企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品電商方面的積極創(chuàng)新，也表明農(nóng)產(chǎn)品上行、尤其是貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行存在很大的增長(zhǎng)潛力。新冠疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品新電商模式也在抗疫助農(nóng)方面表現(xiàn)突出。從拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)看，自2月10日開通抗疫助農(nóng)專區(qū)以來，截至3月31日，拼多多已累積售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品突破5000萬(wàn)單，總計(jì)超過3.55億斤。期間，直播形式的應(yīng)用通過縮短消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的在線化距離，進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品信息的傳遞，對(duì)于一些風(fēng)情和物產(chǎn)兼具特色的農(nóng)村地區(qū)而言，非常有利于特色產(chǎn)品的消費(fèi)傳播。截至3月31日，僅“農(nóng)產(chǎn)品上行”的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”在拼多多平臺(tái)已累積吸引近了1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi)。這些現(xiàn)象為疫情之下的小農(nóng)戶增收提振了信心。
農(nóng)業(yè)要發(fā)展和增收，需要解決的是一連串的難點(diǎn)問題
除了解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈的改造是結(jié)構(gòu)性的、根本性的任務(wù)。去年以來，課題團(tuán)隊(duì)調(diào)研了拼多多正在開展的“多多農(nóng)園”試點(diǎn)項(xiàng)目，目前規(guī)模不大，但其做法值得關(guān)注。這類“多多農(nóng)園”試點(diǎn)項(xiàng)目主要面向當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)鏈短和流通鏈長(zhǎng)、鄉(xiāng)村人才匱乏兩大現(xiàn)實(shí)問題，聚焦于如何把利益合理地留存給農(nóng)民、讓人才留在鄉(xiāng)村并有所發(fā)展，其重點(diǎn)在于讓小農(nóng)戶（包括貧困戶）從勞動(dòng)力和初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的“新農(nóng)商”機(jī)制。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目培育的實(shí)踐同時(shí)為合作社配套了供應(yīng)鏈管理、品牌設(shè)計(jì)等全產(chǎn)業(yè)鏈的支持性扶持，通過人才培養(yǎng)、合作社建設(shè)、電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源匹配來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈改造和價(jià)值鏈重建。在這種生態(tài)化體系中，以新農(nóng)人為節(jié)點(diǎn)的農(nóng)貨供給點(diǎn)形成了“地網(wǎng)”，并與基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)“天網(wǎng)”對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“山村直連小區(qū)”，融入到農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”模式中去，并將收益反哺合作者和生產(chǎn)者，激勵(lì)新型生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式的進(jìn)一步發(fā)展。這類探索，實(shí)際上是在努力改變既有的不利于農(nóng)產(chǎn)品增值和農(nóng)民增收的要素、產(chǎn)業(yè)和價(jià)值分配結(jié)構(gòu)，對(duì)于大國(guó)小農(nóng)國(guó)情下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有深刻啟示。
今年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會(huì)辦公室印發(fā)了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃(2019—2025年)》，可謂是擘畫了數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新藍(lán)圖。
由于我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化短板突出、地區(qū)和城鄉(xiāng)差距較大、農(nóng)村剩余貧困人口減貧任務(wù)繁重，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的數(shù)字化過程就必然與農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織化、農(nóng)民的現(xiàn)代化等一系列任務(wù)重疊在一起。
在這個(gè)過程中，不僅需要公共政策的引導(dǎo)和支持，也需要各類主體的創(chuàng)新。若能讓平臺(tái)創(chuàng)新與小農(nóng)戶發(fā)展具有更好的利益聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)方式的數(shù)字化重塑，并進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)的組織變革、生產(chǎn)變革等，則農(nóng)產(chǎn)品新電商模式在脫貧增收和鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域必將大有可為。
作者簡(jiǎn)介：汪三貴，中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)扶貧研究院院長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：北京日?qǐng)?bào) 2020年4月22日
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