一、農(nóng)產(chǎn)品電商模式的概念
所謂農(nóng)產(chǎn)品電商，是指在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買賣雙方基于瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用方式進行農(nóng)產(chǎn)品的商貿(mào)活動，它是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的產(chǎn)物，是一種新型的商業(yè)模式。
我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售過程（從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出到消費），通常要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié)，它具有信息流通不暢、流通成本過高的問題，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，恰好改進了其弊端，并將農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道變成網(wǎng)絡(luò)狀，進而衍生出5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式（分平臺型B2C和垂直型B2C兩種）、F2C模式。
二、5大農(nóng)產(chǎn)品電商模式解析
1.C2B/C2F模式
定義：C2B/C2F模式，即消費者定制模式，它是農(nóng)戶根據(jù)會員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會員。這種模式的運作流程分為四步：第一步,農(nóng)戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng)；第二步，農(nóng)戶要通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會員；第三步，會員通過網(wǎng)上的會員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品；最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會員。
盈利來源：收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費
代表企業(yè)：多利農(nóng)莊、忠良網(wǎng)
模式優(yōu)勢：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險小
模式劣勢：受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場發(fā)展空間有限
2.B2C模式
定義：B2C模式，即商家到消費者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺賣農(nóng)產(chǎn)品給消費者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購，然后賣給消費者的行為。此類模式是當(dāng)前的主流模式，它又可以細(xì)分為兩種經(jīng)營形式：一種是平臺型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶；一種是垂直型的B2C模式（即專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商模式），如我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活等
盈利來源：產(chǎn)品銷售利潤、平臺入駐費用、產(chǎn)品利潤抽層等
代表企業(yè)：天貓--喵鮮生、京東到家、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活
模式優(yōu)勢:中介角色，無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險
模式劣勢：對平臺的流量、供應(yīng)鏈要求高
3.B2B模式
定義：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級批發(fā)市場集中采購農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購和運輸成本。
盈利來源：產(chǎn)品采購批發(fā)差價利潤、服務(wù)費用
代表企業(yè)：一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、綠谷網(wǎng)
模式優(yōu)勢：無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險、鏈接上下游，發(fā)展空間大
模式劣勢：對平臺的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高
4.F2C模式
定義：F2C模式，也叫農(nóng)場直供模式，即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過網(wǎng)上平臺賣給消費者的行為。
盈利來源：產(chǎn)品售賣利潤
代表企業(yè)：沱沱工社
模式優(yōu)勢：可以快速建立消費者的信任感
模式劣勢：受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場空間有限
5.O2O模式
定義：O2O模式,，也就是線上線下相融合的模式，即消費者線上買單，線下自提的模式。
盈利來源：產(chǎn)品售賣利潤
代表企業(yè)：云廚電商
模式優(yōu)勢：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷
模式劣勢: 地推所需成本較高
三、相關(guān)思考和探索
上面5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式適合不同的農(nóng)產(chǎn)品，它們各有優(yōu)劣勢，并無絕對的優(yōu)劣之分。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。這種情況的出現(xiàn)，一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于發(fā)展的初級階段，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品自身特殊的屬性所決定的。農(nóng)產(chǎn)品的天然屬性，使其在運輸、產(chǎn)品品質(zhì)上要求頗高，因而驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的動力主要有5種：供應(yīng)鏈、營銷、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，每一種驅(qū)動力都可以構(gòu)成一個農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的核心競爭力。
從而，不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以選取不同的驅(qū)動力作為其發(fā)展的核心要素，但農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈條：從原端產(chǎn)品（品控）→標(biāo)準(zhǔn)化商品（包裝）→運輸配送（供應(yīng)鏈）→服務(wù)，其中任何一條環(huán)節(jié)缺失，都無法發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品電商，因而理清農(nóng)產(chǎn)品電商的商業(yè)模式只是開端，核心是要在這4個環(huán)節(jié)上做好布局。一切才只是開始，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號（王禹）
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