國民經(jīng)濟穩(wěn)步提升的同時，我們現(xiàn)代社會農(nóng)業(yè)依然面臨著重大問題，縣域品牌農(nóng)業(yè)仍然難以從困境中掙脫出來。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)亟待解決的四大問題：
1.無法精準找到農(nóng)業(yè)品牌價值點。
2.找不到合適的組織模式。
3.抓不準農(nóng)業(yè)品牌的控制點。
4.沒有充分利用現(xiàn)在前沿銷售模式--互聯(lián)網(wǎng)營銷。
根據(jù)天策行策劃團隊走訪調查，發(fā)現(xiàn)大部分無法成長起來的品牌農(nóng)業(yè)，或多或少的都存在以上幾個問題。基于此現(xiàn)象，天策行品牌顧問專家董長德針對這幾個方面為大家出謀劃策。
1.發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品品牌價值。
首先明確何為價值點、如何找到價值點。所謂的價值點就是該品牌區(qū)別于別的品牌或者說它吸引人的特點所在，指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質、檔次(品位)、文化、個性等,代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。天策行品牌顧問專家董長德認為：只有精準的抓住農(nóng)業(yè)品牌的核心價值，重鑄品牌核心價值體系，才能在產(chǎn)品的推廣和銷售上提升一個臺階。
比如潘蘋果，作為潘石屹力挺的蘋果品牌，當時在網(wǎng)絡、社交媒體上已經(jīng)做了大量的宣傳，品牌知名度也足夠大了，但是消費者因為價格、品牌價值點不明確等原因，找不到購買潘蘋果的理由。比如褚橙，褚老爺子具有那么個悲情色彩的故事，做出了勵志橙，不管你是基于勵志，還是就算贊助一下褚老爺子的創(chuàng)業(yè)心，總是有理由的，而花牛蘋果變成潘蘋果，消費者找不到理由。
天策行品牌策劃團隊在研究后發(fā)現(xiàn)，潘石屹介入潘蘋果后并沒有挖掘出他的獨特價值。潘石屹的個人品牌是建立在soho中國基礎上的，潘石屹身上有一個獨特的名片：為年輕人筑夢。他曾以“你有夢想，就有力量”為題為年輕人開設講堂，幫助年輕人尋找夢想，實現(xiàn)夢想。天策行策劃團隊抓住“夢想”這一名片，把它作為潘蘋果的價值點，打造了一顆為年輕人所追捧的“夢想果”。并且在線下線上開設潘蘋果夢想講堂、成立潘蘋果基金會、搭建潘蘋果夢想社區(qū)，以夢想為核心，因此吸引一大批青年受眾，成功突破了潘蘋果面臨的困境，讓潘蘋果在不到一年的時間內，成為與褚橙、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌，創(chuàng)造了一個品牌奇跡。
2.突破傳統(tǒng)，開發(fā)新型組織模式
目前，縣域品牌農(nóng)業(yè)大都還采用傳統(tǒng)的商業(yè)組織模式，即簡單的買賣關系，經(jīng)濟人或者大型龍頭企業(yè)去農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地收購成品，那么這就會帶來一系列問題，到了農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)，龍頭企業(yè)手中資金不足以承擔數(shù)量巨大的產(chǎn)品的費用，進而導致農(nóng)民銷路阻塞，產(chǎn)品滯銷。關于這一點，天策行品牌策劃專家指出：出現(xiàn)這些問題的關鍵在于買賣雙方信息不對稱。因此要進一步改善產(chǎn)銷關系，就要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，保持信息暢通，建立完整的產(chǎn)銷鏈，形成新型的組織模式。
同樣，天策行品牌策劃團隊為潘蘋果策劃的時候，在傳統(tǒng)的買賣關系做了優(yōu)化，企業(yè)和合作社改變過去單純的買賣關系，而是基于價值鏈條做一體化配合，企業(yè)負責存儲、價格信息搜集，農(nóng)戶或合作社不急于在下果期出售，企業(yè)也在下果期不用囤積大量資金，價格行情好的時候隨行出售，各取所需。
3.聚零為整，著力關鍵控制點
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。農(nóng)業(yè)品牌要想興盛，農(nóng)民要想致富，就得聚零為整，走集約化的經(jīng)營路線。然而，走集約化道路的重中之重就是要抓好控制點，找準發(fā)力處。
平谷大桃，可謂名震全國，在2016年的品牌價值排行榜上，身價接近100億。可是就是價值這么高的品牌，在生產(chǎn)和銷售上還存在著諸多問題。天策行品牌策劃團隊在深入考察之后，天策行品牌策劃專家組提出：平谷大桃的生產(chǎn)和銷售均在分散狀態(tài)下進行，如果長期處于需求供給出現(xiàn)矛盾、生產(chǎn)銷售組織化程度低、市場功能不全的狀態(tài)下，農(nóng)業(yè)品牌是不可能打開全新局面的。
天策行品牌策劃專家組最后給出的解決方案是：有形市場的發(fā)展是大營銷企業(yè)和大客商的舞臺，是控制產(chǎn)業(yè)的有效支點。我們應該建立集約化營銷中心，建設以功能完善的產(chǎn)區(qū)有形市場為核心的關鍵營銷平臺，本著以不同等級產(chǎn)品應對不同市場需求的策略，建設分撿(檢測)系統(tǒng)、分級儲藏系統(tǒng)、貿(mào)易展示平臺系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和信息采集系統(tǒng)，為買方和賣方提供有效的供求信息。同時加強組織化管理，以扶持或組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭營銷企業(yè)為支撐。
調整過后，經(jīng)過2007年的運作，完成由銷售向營銷的轉變升級，成為具有戰(zhàn)略能力、營銷能力的平谷大桃品牌營銷領導者。
4.與時俱進，抓好內容，做好互聯(lián)網(wǎng)+
在信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)營銷渠道的弊端，使經(jīng)營者和消費者的距離無限縮短，消費者坐在家里就能享受全世界的商品，因此農(nóng)產(chǎn)品也可借助這股東風之勢，做好內容營銷，這樣既節(jié)約成本，也可以提高產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)業(yè)品牌的競爭力。
天策行品牌策劃思想認為，區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)應貫徹落實好互聯(lián)網(wǎng)內容營銷，打造品牌背后的故事、挖掘產(chǎn)品深處的意義。通過發(fā)達的網(wǎng)絡平臺發(fā)布、傳播，塑造出個性突出、眾所周知的農(nóng)業(yè)品牌。
還是拿我們剛剛提到的潘蘋果舉例，潘蘋果的價值點在于它的“夢想”體系。天策行品牌策劃團隊圍繞“夢想”這一話題展開延伸，建立潘蘋果夢想群，并提出“只和有夢想的人在一起”，這一標簽在互聯(lián)網(wǎng)上一經(jīng)貼出，就引來很多的青年群體圍觀和響應。
董長德表示：區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)的突破，綱舉才能目張，抓住關鍵點突破，找到匹配的價值點，合理的組織模式，政府后匹配的支持方式，在通過互聯(lián)網(wǎng)的內容建設建立互聯(lián)網(wǎng)粘性，品牌提升是水到渠成的事。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：東方網(wǎng)2017年06月09日
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