國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升的同時(shí)，我們現(xiàn)代社會(huì)農(nóng)業(yè)依然面臨著重大問(wèn)題，縣域品牌農(nóng)業(yè)仍然難以從困境中掙脫出來(lái)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)亟待解決的四大問(wèn)題：
1.無(wú)法精準(zhǔn)找到農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值點(diǎn)。
2.找不到合適的組織模式。
3.抓不準(zhǔn)農(nóng)業(yè)品牌的控制點(diǎn)。
4.沒(méi)有充分利用現(xiàn)在前沿銷售模式--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
根據(jù)天策行策劃團(tuán)隊(duì)走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分無(wú)法成長(zhǎng)起來(lái)的品牌農(nóng)業(yè)，或多或少的都存在以上幾個(gè)問(wèn)題。基于此現(xiàn)象，天策行品牌顧問(wèn)專家董長(zhǎng)德針對(duì)這幾個(gè)方面為大家出謀劃策。
1.發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。
首先明確何為價(jià)值點(diǎn)、如何找到價(jià)值點(diǎn)。所謂的價(jià)值點(diǎn)就是該品牌區(qū)別于別的品牌或者說(shuō)它吸引人的特點(diǎn)所在，指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質(zhì)、檔次(品位)、文化、個(gè)性等,代表著該品牌可以為需求者帶來(lái)的價(jià)值。天策行品牌顧問(wèn)專家董長(zhǎng)德認(rèn)為：只有精準(zhǔn)的抓住農(nóng)業(yè)品牌的核心價(jià)值，重鑄品牌核心價(jià)值體系，才能在產(chǎn)品的推廣和銷售上提升一個(gè)臺(tái)階。
比如潘蘋(píng)果，作為潘石屹力挺的蘋(píng)果品牌，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)、社交媒體上已經(jīng)做了大量的宣傳，品牌知名度也足夠大了，但是消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格、品牌價(jià)值點(diǎn)不明確等原因，找不到購(gòu)買(mǎi)潘蘋(píng)果的理由。比如褚橙，褚老爺子具有那么個(gè)悲情色彩的故事，做出了勵(lì)志橙，不管你是基于勵(lì)志，還是就算贊助一下褚老爺子的創(chuàng)業(yè)心，總是有理由的，而花牛蘋(píng)果變成潘蘋(píng)果，消費(fèi)者找不到理由。
天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)在研究后發(fā)現(xiàn)，潘石屹介入潘蘋(píng)果后并沒(méi)有挖掘出他的獨(dú)特價(jià)值。潘石屹的個(gè)人品牌是建立在soho中國(guó)基礎(chǔ)上的，潘石屹身上有一個(gè)獨(dú)特的名片：為年輕人筑夢(mèng)。他曾以“你有夢(mèng)想，就有力量”為題為年輕人開(kāi)設(shè)講堂，幫助年輕人尋找夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。天策行策劃團(tuán)隊(duì)抓住“夢(mèng)想”這一名片，把它作為潘蘋(píng)果的價(jià)值點(diǎn)，打造了一顆為年輕人所追捧的“夢(mèng)想果”。并且在線下線上開(kāi)設(shè)潘蘋(píng)果夢(mèng)想講堂、成立潘蘋(píng)果基金會(huì)、搭建潘蘋(píng)果夢(mèng)想社區(qū)，以夢(mèng)想為核心，因此吸引一大批青年受眾，成功突破了潘蘋(píng)果面臨的困境，讓潘蘋(píng)果在不到一年的時(shí)間內(nèi)，成為與褚橙、柳桃齊名的萬(wàn)眾知曉的品牌，創(chuàng)造了一個(gè)品牌奇跡。
2.突破傳統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新型組織模式
目前，縣域品牌農(nóng)業(yè)大都還采用傳統(tǒng)的商業(yè)組織模式，即簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)濟(jì)人或者大型龍頭企業(yè)去農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地收購(gòu)成品，那么這就會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，到了農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)，龍頭企業(yè)手中資金不足以承擔(dān)數(shù)量巨大的產(chǎn)品的費(fèi)用，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民銷路阻塞，產(chǎn)品滯銷。關(guān)于這一點(diǎn)，天策行品牌策劃專家指出：出現(xiàn)這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱。因此要進(jìn)一步改善產(chǎn)銷關(guān)系，就要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，保持信息暢通，建立完整的產(chǎn)銷鏈，形成新型的組織模式。
同樣，天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)為潘蘋(píng)果策劃的時(shí)候，在傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系做了優(yōu)化，企業(yè)和合作社改變過(guò)去單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是基于價(jià)值鏈條做一體化配合，企業(yè)負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、價(jià)格信息搜集，農(nóng)戶或合作社不急于在下果期出售，企業(yè)也在下果期不用囤積大量資金，價(jià)格行情好的時(shí)候隨行出售，各取所需。
3.聚零為整，著力關(guān)鍵控制點(diǎn)
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)品牌要想興盛，農(nóng)民要想致富，就得聚零為整，走集約化的經(jīng)營(yíng)路線。然而，走集約化道路的重中之重就是要抓好控制點(diǎn)，找準(zhǔn)發(fā)力處。
平谷大桃，可謂名震全國(guó)，在2016年的品牌價(jià)值排行榜上，身價(jià)接近100億。可是就是價(jià)值這么高的品牌，在生產(chǎn)和銷售上還存在著諸多問(wèn)題。天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)在深入考察之后，天策行品牌策劃專家組提出：平谷大桃的生產(chǎn)和銷售均在分散狀態(tài)下進(jìn)行，如果長(zhǎng)期處于需求供給出現(xiàn)矛盾、生產(chǎn)銷售組織化程度低、市場(chǎng)功能不全的狀態(tài)下，農(nóng)業(yè)品牌是不可能打開(kāi)全新局面的。
天策行品牌策劃專家組最后給出的解決方案是：有形市場(chǎng)的發(fā)展是大營(yíng)銷企業(yè)和大客商的舞臺(tái)，是控制產(chǎn)業(yè)的有效支點(diǎn)。我們應(yīng)該建立集約化營(yíng)銷中心，建設(shè)以功能完善的產(chǎn)區(qū)有形市場(chǎng)為核心的關(guān)鍵營(yíng)銷平臺(tái)，本著以不同等級(jí)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)需求的策略，建設(shè)分撿(檢測(cè))系統(tǒng)、分級(jí)儲(chǔ)藏系統(tǒng)、貿(mào)易展示平臺(tái)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和信息采集系統(tǒng)，為買(mǎi)方和賣(mài)方提供有效的供求信息。同時(shí)加強(qiáng)組織化管理，以扶持或組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭營(yíng)銷企業(yè)為支撐。
調(diào)整過(guò)后，經(jīng)過(guò)2007年的運(yùn)作，完成由銷售向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變升級(jí)，成為具有戰(zhàn)略能力、營(yíng)銷能力的平谷大桃品牌營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。
4.與時(shí)俱進(jìn)，抓好內(nèi)容，做好互聯(lián)網(wǎng)+
在信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的弊端，使經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的距離無(wú)限縮短，消費(fèi)者坐在家里就能享受全世界的商品，因此農(nóng)產(chǎn)品也可借助這股東風(fēng)之勢(shì)，做好內(nèi)容營(yíng)銷，這樣既節(jié)約成本，也可以提高產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
天策行品牌策劃思想認(rèn)為，區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)應(yīng)貫徹落實(shí)好互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，打造品牌背后的故事、挖掘產(chǎn)品深處的意義。通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布、傳播，塑造出個(gè)性突出、眾所周知的農(nóng)業(yè)品牌。
還是拿我們剛剛提到的潘蘋(píng)果舉例，潘蘋(píng)果的價(jià)值點(diǎn)在于它的“夢(mèng)想”體系。天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)圍繞“夢(mèng)想”這一話題展開(kāi)延伸，建立潘蘋(píng)果夢(mèng)想群，并提出“只和有夢(mèng)想的人在一起”，這一標(biāo)簽在互聯(lián)網(wǎng)上一經(jīng)貼出，就引來(lái)很多的青年群體圍觀和響應(yīng)。
董長(zhǎng)德表示：區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)的突破，綱舉才能目張，抓住關(guān)鍵點(diǎn)突破，找到匹配的價(jià)值點(diǎn)，合理的組織模式，政府后匹配的支持方式，在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容建設(shè)建立互聯(lián)網(wǎng)粘性，品牌提升是水到渠成的事。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：東方網(wǎng)2017年06月09日
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