2017年，共享經(jīng)濟(jì)的星星之火，已呈燎原之勢。人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域，包括吃、住、行、游、購、娛，都出現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)的影子，有的已經(jīng)燦然開花，有的正在生根、發(fā)芽。在休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，“共享經(jīng)濟(jì)”也被反復(fù)提及，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。有些地區(qū)已經(jīng)開始積極行動，如海南省就啟動了以“共享農(nóng)莊”為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村的計劃，成為在區(qū)域?qū)用嫱苿印肮蚕磙r(nóng)莊”建設(shè)的先行者。其他很多地方的農(nóng)莊經(jīng)營者和投資者們，也都蠢蠢欲動，準(zhǔn)備在“共享農(nóng)莊”領(lǐng)域大干一場。“共享農(nóng)莊”的風(fēng)口已經(jīng)來臨！
然而，對于什么是“共享農(nóng)莊”，“共享農(nóng)莊”模式如何構(gòu)建，業(yè)內(nèi)卻是眾說紛紜、莫衷一是。對于“共享農(nóng)莊”模式的探討，也大多停留于單體農(nóng)莊及其利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)模式層面。筆者認(rèn)為，“共享農(nóng)莊”模式的構(gòu)建遠(yuǎn)非如此，一定有更廣闊的未來。但受制于行業(yè)特性、發(fā)展現(xiàn)狀、管理水平等因素，“共享農(nóng)莊”的發(fā)展會有一個不斷演進(jìn)的過程，這個過程筆者認(rèn)為會經(jīng)歷三個階段。
一、共享農(nóng)莊1.0：單體農(nóng)莊的共享模式
這是大家討論得最多、也是最容易實(shí)現(xiàn)的一種共享農(nóng)莊模式。單體農(nóng)莊的共享模式主要是基于“共建、共享、共贏”的思路，通過股權(quán)/產(chǎn)品/項目眾籌、土地認(rèn)種、產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)、場地/房屋租賃等多種形式，最大化資源的使用價值，將農(nóng)莊的投資者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者、消費(fèi)者等聯(lián)合起來，形成利益捆綁。
在這種模式的結(jié)構(gòu)體系中，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的身份發(fā)生了變化，譬如消費(fèi)者同時也是投資者、生產(chǎn)者；農(nóng)民除了生產(chǎn)的職能外，還可以是投資者、經(jīng)營者；周邊產(chǎn)業(yè)（如文創(chuàng)、教育、體育）的供應(yīng)商和內(nèi)容提供商，也可以成為農(nóng)莊的投資者和經(jīng)營者，從而形成一個互利共贏的生態(tài)圈。總之，凡是符合“分享”思維，有利于行業(yè)整體效率提升和能給消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值的模式，都可以大膽地進(jìn)行嘗試。在這種情形下，“共享農(nóng)莊”更多的是一種經(jīng)營理念，而不必拘泥于“共享經(jīng)濟(jì)”的范疇。
按照共享的標(biāo)的，可以將這種共享模式劃分為四類：
1. 股權(quán)共享（眾籌）：將農(nóng)莊的股權(quán)釋放給生產(chǎn)者（農(nóng)民）或消費(fèi)者，以土地或現(xiàn)金入股，使之成為農(nóng)莊的股東，共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。
2. 資產(chǎn)共享：將農(nóng)莊閑置的土地、場地、果樹、房屋等資產(chǎn)，以租賃、認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)等形式，把使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)讓渡給消費(fèi)者，消費(fèi)者除獲得農(nóng)作物的果實(shí)收益外，還可以獲得冠名權(quán)、生產(chǎn)經(jīng)營體驗等身份感的認(rèn)同和精神上的滿足感。
3. 產(chǎn)品預(yù)售：在農(nóng)莊產(chǎn)品尚未上市之前，以預(yù)售的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷推廣。這種模式需要農(nóng)莊具有較強(qiáng)的品牌背書能力，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系。如農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)紅級產(chǎn)品“褚橙”，之所以能采用預(yù)售的模式，與褚時健的個人品牌密不可分。
4. 項目眾籌：將農(nóng)莊的一部分經(jīng)營項目（如民宿、體驗項目等）拿出來，面向不特定的消費(fèi)者、經(jīng)營者募集資金、運(yùn)營人才，集合眾人的力量共同建設(shè)該項目，分享項目收益。
二、共享農(nóng)莊2.0：基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的共享農(nóng)莊模式
單體農(nóng)莊的共享模式依賴于農(nóng)莊主的思維和經(jīng)營能力，只能解決單個農(nóng)莊的資源共享問題，而無法解決大范圍的農(nóng)莊的共享問題，也無法解決供需的匹配問題。只有借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，打破空間的制約，建立基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺的共享農(nóng)莊模式，才能從根本上解決這一點(diǎn)。這也是共享經(jīng)濟(jì)意義上的共享農(nóng)莊。
基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的共享農(nóng)莊模式的建立需要滿足以下幾個條件：
1. 信用體系的建立。信任是共享經(jīng)濟(jì)的基石，沒有信任就沒有共享經(jīng)濟(jì)。同樣，共享農(nóng)莊也必須建立在信任的基礎(chǔ)之上。信任關(guān)系的建立，不僅僅體現(xiàn)在農(nóng)莊與平臺之間、消費(fèi)者與平臺之間，也體現(xiàn)在農(nóng)莊與消費(fèi)者之間，以及農(nóng)莊與農(nóng)莊之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間。良好的信用體系的構(gòu)建，需要平臺設(shè)置一定的門檻，對供需雙方的信息進(jìn)行審核，確保信息的真實(shí)性和可靠性；并建立動態(tài)考核評價機(jī)制和獎勵、退出機(jī)制，以此對參與方進(jìn)行鼓勵和警示。
2. 產(chǎn)品的社交化。社交價值對共享農(nóng)莊平臺意義重大。消費(fèi)者參與到共享農(nóng)莊平臺，絕非僅僅為了獲得有形的產(chǎn)品，更是為了追求一種生活方式，尋求精神價值和情感價值的滿足。因而，在共享農(nóng)莊產(chǎn)品的設(shè)計上，有必要加入這樣的社會屬性。同時，在平臺功能的設(shè)計上，需要為參與者提供社交的通路，方便他們交流心得、體會，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。縱觀當(dāng)前成功的共享經(jīng)濟(jì)平臺（如Airbnb、Uber等），都把滿足用戶的社交需求放到了至關(guān)重要的位置。
3. 農(nóng)莊的信息化。共享平臺的搭建，依賴于農(nóng)莊的信息化。然而農(nóng)莊業(yè)態(tài)的多樣性和產(chǎn)品的非標(biāo)化，決定了農(nóng)莊的信息化并非易事。加上休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度本身較低、市場化起步較晚、管理粗放，使得農(nóng)莊的信息化更加艱難。如果農(nóng)莊的信息化對接問題不能解決，共享農(nóng)莊平臺的構(gòu)建就是空談。在這一點(diǎn)上，筆者認(rèn)為比較靠譜的做法是根據(jù)農(nóng)莊的成熟度和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度進(jìn)行分類管理，先易后難，逐步上線；同時通過特定的工作機(jī)制，如專人對接、動態(tài)更新等，推動農(nóng)莊信息化的完成和產(chǎn)品服務(wù)信息的無縫對接。
4. 交易成本降低。共享農(nóng)莊平臺的搭建必須能夠降低雙方的交易成本，提高交易效率，這樣才會不斷吸引更多的農(nóng)莊入駐、更多的消費(fèi)者通過平臺去消費(fèi)。理論上來說，共享平臺通過集合海量的農(nóng)莊供給和消費(fèi)需求信息，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇，也為農(nóng)莊創(chuàng)造了更多的潛在銷售機(jī)會，這些都是在線下難以實(shí)現(xiàn)的。而通過算法優(yōu)化和界面設(shè)計，則可以為消費(fèi)者提供更優(yōu)的選擇、更好的體驗。如同Uber的下單界面做到了極簡，用戶只需按下發(fā)送需求即可，不用預(yù)約，甚至連目的地都可以不指定。
三、共享農(nóng)莊3.0：基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧共享農(nóng)莊模式
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等新興技術(shù)的應(yīng)用，共享農(nóng)莊將逐步進(jìn)入到第三個發(fā)展階段——智慧共享農(nóng)莊模式階段。智慧共享農(nóng)莊是共享農(nóng)莊的高級形態(tài)，這一形態(tài)將顛覆人們對于現(xiàn)有農(nóng)莊的認(rèn)知，帶給人們極致的生產(chǎn)體驗和消費(fèi)體驗。
智慧共享農(nóng)莊有三個典型特征：
1. 生產(chǎn)過程的智能化。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)莊得到廣泛應(yīng)用，農(nóng)作物的澆水、施肥、遮陽、補(bǔ)光、通風(fēng)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)都將通過智慧農(nóng)莊系統(tǒng)進(jìn)行智能控制。勞動力得到空前解放，機(jī)器人將司空見慣，機(jī)器人播種、采摘、收割將隨處可見。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)完全建立，消費(fèi)者只需要掃一下二維碼，就可以追溯到“從田園到餐桌”的任何一個環(huán)節(jié)的信息。
2. 交易過程的智能化。共享平臺將根據(jù)消費(fèi)者的歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)和其它背景信息，自動匹配合適的農(nóng)莊產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。可視化的交易界面將帶給消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗。同時，平臺也可從消費(fèi)大數(shù)據(jù)中抓取有用的信息，對消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)偏好、區(qū)域差異進(jìn)行深度分析，從而為農(nóng)莊的個性化產(chǎn)品設(shè)計和精準(zhǔn)營銷提供支撐。
3. 消費(fèi)體驗的智能化。由于有了VR、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，智慧共享農(nóng)莊將重構(gòu)人們的出行和休閑方式。農(nóng)莊將為消費(fèi)者提供更為豐富、更加多元的消費(fèi)場景，除了過去的種菜、采摘、垂釣、餐飲的等休閑方式，還會融入音樂、藝術(shù)、科技、教育等多重元素；除了可看、可聽、可玩，還能可觸、可感、可互動。情景式消費(fèi)項目將成為農(nóng)莊產(chǎn)品的標(biāo)配，消費(fèi)體驗度將得到極大的改善和提升。
總體來看，國內(nèi)的共享農(nóng)莊還處于從1.0向2.0過渡的階段，未來還有很長的路要走。共享農(nóng)莊演進(jìn)的速度，取決于行業(yè)從業(yè)者的思想覺醒和經(jīng)營水平的提升，也取決于政策、資本和技術(shù)的推動。隨著“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的實(shí)施，休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的新時代已經(jīng)來臨，共享農(nóng)莊會以怎樣的路線向前演進(jìn)？讓我們拭目以待！
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：休閑農(nóng)業(yè)咨詢策劃
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