農村是個大市場，電商巨頭都覬覦已久并紛紛布局。但問題的關鍵在于，農村電商面臨諸多難點，不是甩個模式動動嘴皮子就能成功的。如果沒有切實找準農村電商的切入口，再大一塊蛋糕你也吞不下啊。以前京東布局農村電商，質疑啊，前幾天看一個數據居然真的做到了一年一千家。他到底怎么操作的呢？
隨著第1000家京東“縣級服務中心”于3月5日在井岡山正式落成。京東用了短短一年時間，已在全國開設“縣級服務中心”1000家，招募鄉村推廣員15萬人，開設京東幫服務店1300多家，還有600多家地方特產館、特產店。
一年一千家，京東憑什么能做到？
農村是個大市場，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強東提出了農村電商“3F戰略”，并透過“縣級服務中心”將這個戰略落地并延展。短短一年時間拓展到千家“縣級服務中心”，這種發展速度是如何做到的？簡單說，就是天時、地利、人和。
第一，天時——農村市場機遇空前
國務院發展研究中心農村經濟部巡視員、研究員謝揚曾給出過這樣兩個數據：2014年全國農村網購規模大約在1800億元，而到2016年將達到4600億元，中國農村電商消費市場潛力巨大。現在農村居民的消費能力、消費觀念、生活網絡基礎條件、物流設施、電商的介入在日益提升，都是農村市場發展的必要條件。
來自德銀(DeutscheBank)的研究報告也認為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務的未來增長點在農村。京東農村電商，及時的抓住了市場機遇，順應市場大趨勢，結合自身的優勢，對取得高速發展打下很好基礎。
（京東縣級服務中心分布圖）
第二，地利——解決農村實際需求，贏得當地政府支持
農村電商，不僅具有商業價值，更重要的是，這件事具有社會意義。首先，京東農村電商能夠迅速讓億萬農民感受到最新、最潮、最便捷、最實惠的購物體驗，通過電子商務，真正提升了農民的生活品質。
農村電商的發展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來了以后，各地通過京東“縣級服務中心”的培訓，培養了不少的電商人才，同時提供了大量的就業機會，也使當地經濟搭上了電子商務的快車道。
另外，例如京東仁壽“枇杷節”，通過京東電商平臺，初步實現了當地農產品通過電商平臺向全國銷售的目標，為當地農業產業互聯網化、轉型升級積累了寶貴的經驗，也開創了政府與電商平臺實現優勢互補，互利共贏的新模式。
這種對互聯網人才的培養、當地農產品上行和當地消費環境的改善，是當地政府會對京東的農村戰略予以支持的重要原因，也促進京東“縣級服務中心”得到更好更快的發展。
第三，人和——真正站在農民身邊，劉強東的鄉村情懷
劉強東在很多演講的場合都會提到一個話題，那就是“一定要讓鄉村父老過上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動力來做好農村電商。
過去農村電商發展程度不夠，沒有做到真正惠農，農村傳統消費模式中的弊端，使得假貨和低質商品在農村市場泛濫。劉強東在2015年中國（四川）電子商務發展峰會上說道：“我是農村長大的，也親眼所見農村經濟的變遷，從幾年前村里鎮上總買到假可口可樂，到現在便利店、品牌店、超市也來越來越正規化，農民的生活品質需求在提高。
“農村電商的使命應該是消除城鄉價格歧視、推進消費的公開透明，打造城鄉公平消費環境。農村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為”一個農民兒子“的情懷，不忘初心才見真心。
同時，京東自身的優勢也保障了高速發展的持續性。對配送、物流、質量的全方位管控能力，也是京東的重要優勢。這種優勢成為京東開拓縣級市場重要推力。
由此可見，京東，正是因為其堅定的戰略決心、充足的戰術準備，并能夠緊緊抓住契機，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時間內取得這么顯著的成績，才會在這么短的時間里，構建了一個覆蓋，農村金融、京東幫、特產館、鄉村推廣員、縣級服務中心、農資電商及網絡大數據等多個板塊的完整而厚實的“農村電商”體系，可以說是目前戰略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農村電商模式。
農村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學習，成為眾多農村電商企業仿效研究的對象。
“縣級服務中心”對京東農村戰略的意義何在？
從前述可見，京東在實施農村戰略上可謂是占盡了天時、地利、人和。京東為何要通過構建“縣級服務中心”來作為其農村戰略的切入點呢？作為純粹的電商企業，為何又要采用這種落地服務模式呢？
京東的“縣級服務中心”其實就像一個根據地，想拿下農村市場，根據地策略不失為一個最有效的舉措，即真正與農民一起，深入農村，以縣為中心落實推廣員制度，延伸推廣員人脈關系，也就是熟人經濟概念。
在農村，熟人好辦事，人際關系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區劃中介于鄉村與城鎮之間至關重要的一環，也是國家推行一切農村政策的橋頭堡。京東構建“縣級服務中心”自然也是要把縣作為農村電商戰略的核心單元，農村電商的發展關鍵就在“縣級服務中心”。
顯而易見，京東的農村電商戰略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務中心”這么簡單。事實上，以“縣級服務中心”為依托之一的京東的農村電商戰略，是一個涵蓋工業品下鄉、農產品進城、農資電商和農村金融等范疇的整合電商戰略服務。這意味著，京東不僅將配送、服務網絡建到了農民家門口，并且需要實實在在的解決農村地區購物難、賺錢難、借貸難的“三難”問題。
所以，京東的“縣級服務中心”相當于給京東農村電商的落地搭建了一個平臺。這個平臺主要承擔了代客下單、招募鄉村推廣員、培訓鄉村推廣員和營銷推廣等功能，鄉村推廣員是京東在農村地區全面鋪開農村電商生態經濟的基礎網絡。鄉村推廣員將發揮他們熟悉網購和本地鄉土格局的優勢，幫助鄉鄰創建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付，使村民切實受惠于京東電子商務的便捷和實惠。
所以，京東正是在天時、地利、人和兼具的基礎上，通過正確的引導，在一年時間里迅速發展壯大。
未來發展，值得期待
當然，農村市場的開拓，并沒那么容易，也不是一帆風順的，農村電商不會一蹴而就，未來幾年，將是中國農村的大發展時期，國家政策的支持，城鄉二元結構的調整，土地流轉政策的實踐，鄉村城市化的改造，都將極大的影響農業乃至農村的未來，京東農村電商戰略的推進正趕上中國農村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。看好京東讓我們拭目以待吧！
中國鄉村發現網轉自：調戲電商
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