失敗的根本是，能力不能負載愿景，而能力是一個逐漸積累的過程。要選擇合適的方向，以合適的進度達成目標。
第一，從生產而不是流通著手
許多新農人邁出第一步是從生產著手，這樣一開始就要觸碰并不熟悉的土地流轉問題，接下來是雇傭當地勞動力，然后還需要引進種養殖技術……好不容易這些都落定了，回頭一看，原來對市場原來沒有把握。
那么實際上，所有的新商業機會本質上都是新渠道機會，從門市到百貨公司，90年代普及的超市，再到購物中心，現在則是電子商務。移動互聯網滲透下，流通環境正在發生深刻的變化，而流通變化了，生產最終也會發生變化。從流通環節著手，熟悉業務后再重組產業鏈，才能事半功倍。
第二，從2C而不是2B做起
新農人可能來自于農村，但從小求學、就業，已經遠離農業生產、流通一線，對生鮮的理解可能僅僅來自于自家買菜。這樣往往會傾向于從2C做起，比較直觀。隨之而來的問題是，網上獲得的訂單十分有限，那么從事O2O線下配送，問題則在于，毛利率通常不足以覆蓋管理成本和損耗。這些業務并非不成立，而是對規模有很高的依賴性；同時生鮮意味著，保質期又很短。
而從2B做起，從經銷商，或者從農產品經紀人（代辦）做起，市場是客觀的，賣不出去就是賣出不去，從承擔產業鏈特定環節增值義務逐漸積累經驗。當然，農產品正在經歷從通貨到有標準，從有標準到品牌，農產品經紀人最終會轉變成農產品品牌持有人。新農人有前瞻的理念和市場銳度，應該能更從容把握其中的機遇。
第三，從需求側而不是供給側發力
經營某個產品，作為成長中的經營者會有代入感，即如果我是消費，我會怎樣選購。問題在于，當農產品處于上市期，產品蜂擁而至，你怎么理解都不太重要。
現在談供給側結構性改革是抓住了事務的本質。從組織上說，相對于多變的需求，供給側的組織較為容易梳理和開展，很快能從產能的再規劃中尋求到效率提升的機會。當前各地都在升級農村電網、農村公路，基礎設施改善之后，發展農產品加工的環境就日益成熟。進一步地，農業的一二三產業正在融合，那么基于供給側結構的整合，做到相互借力，新農人會找到屬于自己的發展模式。
一畝田分析師認為，新農人創業，充分評估自己的優勢，揚長避短，從流通著手、B2B做起、供給側發力，身處農業這個大市場，當前這個歷史性的發展契機中最終能給自己和周圍人帶來驚喜。
中國鄉村發現網轉自：一畝田農業資訊網
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