“巴小楠”是近年長寧縣巴小楠農業專業合作社創建的以雙楠文化（楠竹+金絲楠木）為靈魂的一個特色農產品系列品牌?！鞍托￠痹苎麉⒓恿宋錆h、湖南等國際竹產品工業設計成果展。2018年，“巴小楠”應邀出席成都國際綠博會，其系列產品“巴小楠竹纖維養生枕頭”引起廣泛關注，同年9月，在全省“太陽神鳥杯天府?寶島工業設計大賽”中獲得竹新興產品類一等獎，該產品現遠銷于北上廣深等各大城市，去年銷售量上萬件，并在昆山、北京開了分銷店。目前，巴小楠農業專業合作社已成為成都金盆地、云南黔柜、東岳樓及泰國醫療公司的商業合作伙伴，其系列產品正在全國熱賣。
“巴小楠”的創始是長寧縣硐底鎮民元村一個地地道道的農民，叫楊文松，因不善言談而癡迷于雙楠文化和產品開發，被鄉親們親切的稱之為“巴小楠”、“傻兒松”。
“巴小楠”的創業之路是一個由小到大，由弱到強的發展過程，目前已擁有2家公司，2個農業專合社，1個加工廠，是一個從貧困者到脫貧者再到扶貧者的奮斗過程；是一個充滿著理性的思考與實踐過程，是一個緊跟時代發展步伐和國家政策導向的好例證。
一、生于偏遠山村
到了硐底鎮新區，沿著過去的“小山”（連綿不斷的光凸凸的黃沙包）山脈走，往淯江河下游前行，過了橫店子大橋就是七壩村。從七壩通往花灘鎮的主干道旁邊有一條彎彎曲曲新公路，爬上山去就到了“巴小楠”的老家--民元村（現三合村）。
村上有幾灣田，田灣兩邊的坡上是黃沙土，再往上就是稀稀拉拉的松樹了，除此之外，幾乎再也沒有別的什么資源了。“巴小楠”的老家位于原民元村4組一個叫牛角巖的地方。整個村子前些年是不通公路的，只有一條僅共人畜行走的陡峭小路可以下山，從山口開始就一直下坡，到七壩村廖家灣的淯江河邊才有平路，到了這里再沿河邊小道往上走才可出村通往鎮上、街上和學校。
由于家境貧寒，條件又差，“巴小楠”從小就嘗盡了苦頭，學習生活受到了極大的限制，成長中的他變得越來越不開心。上初中時的“巴小楠”更是顯得少言寡語、精神不振。懂事的他，那時候已經在開始思考的未來了。如何才能改變這種狀況呢？靠父母、靠國家、還是靠別的什么人呢？他一直在想這個問題，根本沒有心思想學習的事情。
二、從臨工開始
草棚中的孩子早當家。民元這個地方除了種糧食什么也干不成?！鞍托￠钡母赣H年輕時就開始背背簍走鄉串戶，做點小生意，掙點零錢，家里還算過得走。可是天有不測風云，在“巴小楠”上初中之前，他父親生意失敗而大虧，他父親接受不了這個現實，出現精神失常，家里徹底陷入經濟危機。他母親除了照顧他父親外，還要到處去借錢給他父親看病，家里只剩下“巴小楠”和他妹妹兩個孩子。那個時候“巴小楠”離初中畢業還差一學期，但卻不得不綴學回家。2000年的秋季，他挑起家里的重擔，開始為一家人的生計而尋找出路。
免費打工學做生意。由于沒有見過世面，沒有經驗，文化又不高，也沒有本錢。“巴小楠”便求助于他父親曾經一個的做飼料生意的熟人。懇請他教教自己如何做生意，條件是免費為其打工做幫手。這個人人答應了他。就這樣，“巴小楠”開始學起飼料生意來。他在這個熟人那里免費打工一年半，淘到了一些經驗。
只要能賺錢，什么都愿做。2002年，“巴小楠”出師，開始自力更生，嘗試做飼料生意。身無分文的他找姑父借了2000元作為本錢，到人家的門店進了點貨就開始做“背簍生意”。他用背簍背著飼料到各個鄉場上去擺攤做零售，一邊實踐，一邊摸索經驗。勤勞的他，逐漸積累了一點錢，然后擴大了銷量，他在場口附近租了一間瓦房作為倉庫，自己出去批發飼料進行屯積，并買了一輛90摩托車，開始到長寧、珙縣近一些的鄉場上銷售飼料。后來在零售的基礎上，又做起了“希望”、“正大”等品牌的飼料代理，就這樣慢慢的積累了一定的本錢。
飼料推銷路子和利潤相對穩定后，“巴小楠”就沒那么辛苦了，他有了一定的空閑時間。但他沒閑著，而是開始尋找其他門路。他回憶說：“那些年我窮怕了，后來，只要能掙錢，我什么都愿做，什么都想做，都想去試一試，闖一闖，利潤薄點都沒關系”。
就這樣，“巴小楠”在做飼料銷售的同時，又陸續做起了飲水機推銷及安裝、保險推銷及代理、手機維修及代售、車輛上戶代理等門路。一分一厘積攢了一點資金，為他的創業之夢打下了基礎。他告訴筆者說：“習近平總書記不是說幸福是創造出來的嗎，我是深有體會呀，人就要自力更生，我從毛草棚里出來，借錢做生意，慢慢積累了一點錢，后來還在鎮上買了一套房子，終于有了自己的家，我要是不奮斗，不努力去創造，又怎么會住到街上來呢?！?/p>
三、做原料起家
“從退學出來學做生意開始，我就喜歡打聽消息。有一次我在與幾位從北京回來的務工人員聊天時候，聽到他們說過，金絲楠木很值錢，利潤空間很大（我當時不知道金絲楠木就是楨楠），我當時就萌生過一種念頭，有機會一定要嘗試一下?！?，“巴小楠”回憶說。
火堆里與金絲楠結緣。2008年的一天，“巴小楠”給本鎮新堡村1隊的一家農戶送飼料去。男主人正在劈材燒火做飯，“巴小楠”聞到了一種特別的香味。好奇的他拿起一根柴塊仔細端詳，正好這個時候，太陽光照射進來，照得這塊木料金光閃閃的?！鞍托￠泵翡J的感覺到這塊木料不是一般木材，他懷疑這可能就是金絲楠木。于是他立即打電話咨詢朋友。根據他的描述，朋友確定他看到的就是一塊金絲楠。
一根柴火換來千元現金。眼看珍貴的金絲楠木就要被老鄉當成柴火料燒掉，“巴小楠”按拿不住了，他就向老鄉提出調換他還沒有劈掉的那根木材。然后，就直接到巡場去買來一批木材與老鄉進行了調換。沒過多久，“巴小楠”找到了買主，將那根木材賣了出去，一下子賺了好幾千元。他十分高興。他說，那一段時間，他特別興奮，沒想到金絲楠木的利潤空間真的這么大，而且金絲楠木其實就是楨楠，我們西南這一帶相對還比較多，好好利用這些資源，特別是用好大量從老房子中拆下來即將被老鄉們丟棄的舊木料，應該可以賺取更多的錢。
業務重心轉向金絲楠木。嘗到甜頭的“巴小楠”想到即做到，立即調整他的業務重心，除繼續保留飼料代理業務外，放棄其他的業務，主要精力投入到金絲楠木的搜尋和促銷上。他開始在周邊到處打聽拆除老房子的信息，從中收購舊料。沒過多久，他就在本鎮石埡村找到一家正在拆除的舊木列房子，花幾千元錢買下了老鄉準備扔掉的楨楠木板，隨即出手，這一下他輕松賺到了5萬元，再一次激起了他的極大興趣，從此他就對木料著了迷。
從單干到組團經營。做成上筆生意后，“巴小楠”把全部心思都用到木料上了。他很快就找來一批合伙人，分別在硐底、官興、龍頭等鎮設立營銷部。他的伙計們專門負責收尋木料，他本人對外聯系，找賣家，談價格，了解市場行情。那一段時間生意很火爆，收售的木材數量越來越多，成交頻率也很高，最高峰一個月銷售量近300噸，這樣的勢頭保持了好幾個月。幾月下來，他和他的伙計們都從中收獲了不少，很快他有了自己的第一輛小車，為進一步創業打下了更堅實的基礎。然而，好事來得快也去得快，這就是市場。
市場行情突變，木材迅速積壓。由于各地跟風的人迅速增多，幾個月以后，市場行情突然就逆轉了，出現了市場需求飽和的假象。外地老板不來了，巴小楠他們前期屯積了上百噸的貨物找不到買主，伙計們都十分著急。這次行情的突然大逆轉，使“巴小楠”想明白了一件事情，原料出售處于中間環節，接觸不到消費終端，必然會受制于下家。他想改變思路，但又不知道怎么辦。
四、靠產品發展
發現新的商機。正在發愁的“巴小楠”居然接到了一位北京朋友的邀請，請他過去玩。在京期間，“巴小楠”始終想著他的生意經，他沒有心思玩耍。于是他決定出去走走看看，尋找出路。他發現在北京，他的同行很多。所不同的是，北京的同行們既做原料，又做加工，還做銷售，主要利潤不是原料，而是楠木家具等產品，并且加工產品的利潤空間更大，因為它是既是家具，又是工藝品。于是他豁然開朗，產生了做楠木家具的想法。
遭到北京商人的打擊。在朋友的幫助介紹下，“巴小楠”與北京的幾個同行進行了接觸，在一次聚餐上，“巴小楠”試探性的半開玩笑半認真的發出了一個請求，他說“xx總，教我做家具嘛，跟到你發點財嘛”。幾個同行干干脆脆的拒絕說：“這個東西不好做噢，尤其你們四川人是做不出來的，何必浪費材料嘛”。“巴小楠”既尷尬又難過。但是不服輸的他，開始有了一個大膽的想法。
自己加工遭受失敗。遭到北京商人的羞辱后，“巴小楠”暗自較勁，決心回家鄉自己做家具?；貋硪院螅伊艘粋€當地公認的能工巧匠，讓師傅根據自己的經驗和“巴小楠”的描述做桌子。這位師傅非常認真的給他做出了一張八仙桌?？墒?，這張桌子與“巴小楠”在北京看到的家具產品相差太遠，相比之下，就是一件廢品，“巴小楠”自己都看不上眼，真的浪費了材料。他非常失望，失敗的感覺籠罩他。他傻了，又陷入了冥思苦想之中。
把作坊開到北京去。經過一段時間的思考之后，“巴小楠”決定再去北京。而且這次去，短時間不打算回來了。他要到北京去做家具賣。2010年的春天，他把屯積的楠木原料拖到了北京，在朝陽區租了兩間小屋子，開了一個小作坊，請北京的木匠師傅為他做家具。這一次他成功了。屯積的原料不僅賣出去了，而且利潤翻了倍。他決定繼續做下去，自己供料，自己生產，直接出售。這一做就是兩年多時間，這些日子，“巴小楠”不僅探索出了自己的路子，挖到了真正意義上的第一桶金，還在北京接觸了不少的文化人，對楠木文化有了一定的認識并產生了濃厚的興趣。
但是，“巴小楠”的家鄉情結也越來越強烈的顯現出來。他始終還是想回到家鄉創業發展。
五、從作坊生產到公司化經營
比較優勢不如人。雖然“巴小楠”在北京經營學習期間賺到了錢，也掌握了一些技能和文化常識。但他越來越明顯的感覺到他的比較優勢遠不如他的同行們。從家鄉供應原材料，運輸成本降不下來；他租來的兩間屋子又太小，屯不下多少原料和產成品，北京寸土寸金，屋子不好租也承受不起高昂的房租，要想擴大規模也不現實；關鍵是他的產品缺少自己的文化（而這恰好是楠木家具或藝術品最大的價值所在），沒有名氣，有著帝王木之稱的四川金絲楠木特有的文化優勢體現不出它應有的價值，因此而缺乏核心競爭力?！拔业氖杖朐诓粩嗟目s水，北京不可能是長久之地；這兩年，我還是學到了一點技術的，家鄉又能保證原料供應，所以，我想來想去還是決定回老家來發展?！?當筆者問及他為何返鄉時，他如此回答。
打道回府，再起爐灶。為傳承帝王木之文化、開發利用好竹海之都豐富的楠竹資源、提升產品的競爭力，“巴小楠”決心帶著他的第一桶金回家鄉發展，在老家生產銷售獨具西南特色的金絲楠木家具和藝術品。2012年5月，他帶回了這些年所有的積蓄，在硐底鎮七壩村廖家灣老糧站，租下了幾家貧困戶的房子，從江蘇、浙江和本地等請來幾位木匠師傅，創辦了一家楠木家具廠。家具廠當時沒有命名，甚至連周邊的老百姓都不知道他們這些人天天關在屋子里面干些什么。經過一段時間的潛心研發，家具廠的各種樣品終于出來了。2013年，“巴小楠”便在長寧縣竹海鎮橋頭旁租了200多平米的門面，開了一家兼具楠竹和金絲楠木文化元素的家具展銷廳，從此，他的產品在家鄉正式上市。
引起地方政府關注，迎來新的發展機遇。經過兩三年的不斷努力，“巴小楠”的業務發展形勢越來越來好，產成品越來越多，竹海鎮那200多平米的展銷廳已經不能滿足生產發展需要了，他有了擴大規模和提高經營管理水平的想法。正在這個時候，時任長寧縣人民政府縣長的董茂成陪同市委領導到竹海鎮調研，來到了“巴小楠”的展銷廳?！鞍托￠钡慕洑v及其他帶技術和資金回鄉創業的舉動，立刻引起了正在謀劃發展壯大竹產業的縣長董茂成的極大關注，董茂成當即鼓勵動員“巴小楠”擴大生產經營規模，提高經營管理層次，并表示政府愿意支持和幫助他。
成功實現公司化經營。2015年，長寧縣人民政府決定在長寧縣城溫州商城工業園區為“巴小楠”免費提供500平米的產品展銷場地，優惠期為5年，并為其進行免費裝修，免費提供或完善一切基礎配套設施。“巴小楠”抓住這個難得機會，果斷入駐工業園區，開始擴大生產規模，并注冊成立了“長寧縣竹海古典楠香實木家具有限公司”，走上了公司化經營的路子。從此，他的產品走向了更大的市場，遠銷北京、上海、廣州、杭州等各大城市。“巴小楠”終于創業有成，徹底擺脫了貧困。但他沒有停止的他的創業思考和實踐。
2016年12月，長寧縣人民政府根據“長寧縣竹海古典楠香實木家具有限公司”的業績和影響力，將其確立為“長寧縣創業示范基地”。2017年6月，“巴小楠”參加長寧縣首屆“智·匯長寧 創·享未來”創新創業大賽獲得了三等獎。
六、從創業者到扶貧者
“小楠書記”誕生記。經過3年的打拼，到2018年的時候，“巴小楠”的事業已經很成功了，他成了長寧縣返鄉農民工成功創業的典型代表。而長寧縣溫州商城工業園區自2014年成立以來，已經4年有余，幾十家商家或企業已經陸續入駐園區。但，4年來，園區一直沒有成立黨支部，縣委組織部和縣經商科技局黨委一直在謀劃這件事。經過考察，組織上發現“巴小楠”最適合擔任支部書記。
于是縣委組織部和縣經商科技局黨委派人與“巴小楠”談話，希望他出任溫州商城工業園區綜合黨支部書記一職，挑起重任?！鞍托￠敝两襁€清楚的記得，組織上派出的代表對他說的那番話：“你是我縣返鄉農民成功創業的代表，又是縣人大代表，希望你出來擔任園區綜合黨支部書記，帶領園區的企業發展壯大。”但他覺得自己能力不足，貢獻不大，實力不強，擔心不能勝任黨支部工作，就謝絕了。后來，組織上又找他談了好幾次，多次做他的工作。他覺得不能辜負組織上對他的信任與厚望，于是他壯起膽子答應了。2018年8月15日，長寧縣溫州商城工業園區綜合黨支部正式成立，任命“巴小楠”為黨支部書記，從此，老板們親切的叫他“小楠書記”。
“小楠書記”看得更遠了。從小窮怕了的經歷了幾多起伏的“巴小楠”在創業過程中逐漸產生了一種居安思危的意識。已經開始大規模生產經營雙楠家具及藝術品的他想到了一個問題，那就是原材料終究有限，尤其是金絲楠儲量不多、生長緩慢，因此，他的經營活動遲早將再次面臨危機。身為人大代表和工業園區黨支部書記的他同時感覺到自己也該為群眾特別是貧困戶做點實事，真正發揮黨建引領的作用了。于是他慢慢有了新的想法。
家鄉父老并不領情。為了幫助困難群眾盡快脫貧致富，切實發揮自己的帶動作用，“巴小楠”到處考察、反復咨詢，逐漸產生了清晰而深刻的認識，那就是產業扶貧才是長久之計和根本之策。于是他懷著對黨和政府的感激之情，對老家人民的養育之恩開始著手推動產業發展。
他的想法是把自己現有業務發展與貧困戶的現實條件和縣委縣府的“萬畝林、億元錢”計劃結合起來選擇項目，帶動貧困戶一起種植金絲楠苗木，附帶種植其他經濟作物。他把他的想法與鎮黨委和七壩民元（聯合）村支兩委進行了溝通，沒有想到幾方意見不謀而合。
接著問題又來了。找誰合作呢？村支兩委和“巴小楠”本人挨家挨戶去做宣傳動員工作，可是家鄉父老并不領情。多次發展項目失敗的群眾沒錢投入，也根本不敢胡亂投入。而且大家認為等樹苗長大再賣錢是遙遠的事情。甚至有人俏皮的說：“等樹苗成林怕是要媳婦熬成婆喲，何必勞民傷財嘛”。所以，有些人干脆不干，有些人便觀望著而不表態。
后來，農戶的認識才開始發生轉變。這要歸功于曾經跟著“巴小楠”一起做原料和家具生意而嘗到過甜頭方權、文勇等家庭。他們用自己的親身經歷告訴大家參加專合社的幾大好處：一是在林地或長期荒廢的耕地上種植樹苗并不影響大家的糧食生產。二是從短時間打算，大家可以賣苗木賺錢，從長時間看，以后大家賣楨楠更賺錢，也可以給下一代留點產權。三是苗木和樹木可以就近直接出售給“巴小楠”，銷路不愁還節約成本。四是規模起來后，大家可以到“巴小楠”的家具廠或公司做工，就近掙工資。群眾做群眾的工作那就是不一樣，在方權、文勇等人解釋勸說下，鄉親們的態度發生了轉變。
成功走上創業扶貧之路。2018年9月，“巴小楠”在老家成立了“長寧縣七壩金絲楠木種植專業合作社”，與七壩、民元兩村的113戶農民合作，種植金絲楠、中藥材等苗木，首期種植規模500畝。合作社采取“公司 +農戶”的形式進行運作，公司為農戶提供樹苗、技術和銷路，農戶在自己的土地上進行種植和管理。專合社成立后，意味著群眾有了自己的產業，“巴小楠”的公司也從大自然的搬運工走上了可持續發展的道路。
目前，黨委政府和村支兩委正準備與“巴小楠”進一步合作，把國家劃撥給貧困村七壩村的100萬元扶貧資金投入到專合社，將經營模式變成“公司+農戶+村集體”的形式，靠合作社帶動農戶和集體經濟發展。
新產品獲大獎并暢銷大城市?！鞍托￠币恢痹谟眯牡慕洜I著大家的專合社，在精心管理苗木的同時，未雨綢繆，潛心設計和開發雙楠新產品。2018年9月，他的產品“巴小楠竹纖維養生枕頭”在2018年太陽神鳥杯“天府● 寶島工業設計大賽”之“竹工天下● 竹產品設計專題大賽”上獲得了一等獎。之后，很快成為熱賣產品。
七、從產品銷售到品牌經營
發現品牌的重要性。2018年，“巴小楠”在一次創業大賽上聽到了一個故事。一位教授講到：“同樣是無公害的大米，有的可以賣到幾十元一斤，有的只賣兩元錢一斤。區別在哪里？區別就在于有沒有品牌?！边@句話深深的觸動了“巴小楠”。他說：“確實是這個道理，遠的不說，就拿長寧桃坪來說，桃坪的“金秋子”米可以賣到5塊錢1斤，而桃坪的普通大米只能賣到2塊錢1斤。我的雙楠家具也是這個問題，我的產品質量其實不比北京的石雅楠香差，但是我沒有牌子，賣主總認為我的東西是雜牌、水貨，所以，買主總是壓我的價。有的買主居然把我的產品買去之后貼了別人的牌子轉手就賣了高價。好氣人嘛”
農民品牌“巴小楠”問世。竹海之都、養生長寧可謂是物華天寶，不僅“巴小楠”的雙楠產品是真材實料的好東西，還有更多更早的珍貴農旅產品（如竹筍、竹蓀、竹葉黃粑）隱藏于此地，鮮為外界所知，實在有些可惜。所以，“巴小楠”越來越想創建一個品牌，把本當的各種特色產品集結起來，統一進行宣傳、包裝和銷售，以便提檔升級，創造更多的附加值，讓當地特色產品真正的走出去。在專家的幫助下，2018年9月“巴小楠”設計、創建并注冊了一個品牌，成立了“長寧縣巴小楠農業專業合作社”，一個農民的品牌--“巴小楠”從此誕生了（巴即巴蜀之地，楠即楠竹楠木），2018年9月在長寧縣溫州商城舉行了揭牌儀式。
“巴小楠”系列特產陸續出爐。在專家的建議和幫助下，2018年9月，第一個“巴小楠”系列產品誕生了，即巴小楠竹纖維養生枕。這是一種用中草藥、竹黃、楨楠刨花等材料研制而成的工業設計和和健康養生相結合的新產品，在四川省經信委和宜賓市人民政府聯合舉辦的創業大賽上獲得一等獎后并一炮走紅，迅速暢銷于本地及北上廣深等各大城市。并與河南原方集團北京公司、宜賓宜竹商貿、長寧億嘉福商城等簽訂的銷售協議，同時開通網上商店和門面直銷店進行大規模營銷。
隨后，用合作社社員生產的糧食，由本地大師按照祖傳工藝秘方釀造的白酒--“巴小楠白酒”出爐，交由北京、上海等地商家進行品鑒，反響不錯。2019年6月，“巴小楠”與成都金盆地、國美長寧分公司、長寧竹海酒業等簽訂合作協議，準備進行大量生產上市。
2018年11月，“巴小楠”第三個系列產品--巴小楠竹葉落葉泡腳包又問世了。這是一種用楠木的木屑加上竹黃和當地幾種中藥材配制而成的健康文旅產品，受外地游客喜愛，在展銷會及蜀南花海、竹海景區的柜臺上走的也不錯。2019年6月，該產品參加2019天府●寶島工業設計大賽竹產品創新設計專題賽，獲得竹新興產品三等獎。
知識產權代理公司宣告成立。為了保護好自己好不容易開發出來的產品和剛剛創立起來的品牌，鼓勵和帶動廣大返鄉農民工積極創新創業，集結更多的特色農產品、特色加工品，“巴小楠”抓住機會，搶先一步，于2018年10月成立了他的第二家公司--長寧縣巴小楠知識產權代理有限公司。公司的成立為創業者們帶來了福音，沒過幾天，長寧縣老翁鎮大灣果花香農業專合社找上門來，擬委托“巴小楠”代為產品申請注冊。目前，公司已經注冊了“長寧沃柑”、“巴小楠笨橘”等特色農產品。東方九牛公司、下長和竹居燈籠廠正在與該公司洽談合作事宜。
創新創業步伐永不停歇。一個初中生，一個返鄉農民工做以上成績已經很不簡單了。但是“巴小楠”的創新創業實踐并未停止，他一直堅持著產品設計、包裝和研發。2019年4月，他與另一名返鄉農民工合作開發的產品“竹藝燈飾和巴小楠五件套”獲得四川省旅游商品大賽銀獎。2019年7月“巴小楠”喜獲四川省第二屆“天府杯”創業大賽宜賓賽區選拔賽返鄉下鄉創業組二等獎。2019年9月他的“長寧縣竹海古典楠香實木家具有限公司”在天府農業板掛牌企業--天府（四川）聯合股權交易中心股份有限公司通過備案掛牌。
作者單位： 中共長寧縣委黨校
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