我們都知道農(nóng)村的市場很大，互聯(lián)網(wǎng)很神奇，似乎只要把兩者放在一起自然就會有化學反應。但現(xiàn)實是殘酷的，如京東集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略負責人、電商精準扶貧協(xié)調人李賀明先生所言，如果這個領域好做，那么幾年前就有人做了。京東、阿里等巨頭早已投身農(nóng)村開始了新一輪的大戰(zhàn)，李賀明在發(fā)言中就實戰(zhàn)過程中農(nóng)村電商遇到的各種問題、現(xiàn)象進行了妙趣橫生的解讀，吾谷網(wǎng)整理了其部分觀點，以饗讀者。
兩年時間，從瘋狂刷墻的戰(zhàn)國時代到無人機應用的互聯(lián)時代
兩年以前，包括京東可能很多電商企業(yè)考慮的還是農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商做什么，如何把農(nóng)村的產(chǎn)品賣出去，這可以說是我們當時最樸素的想法。2014年2月份到3月份，京東農(nóng)村電商做的是鋪天蓋地的刷墻，我們到農(nóng)村去放電影。
兩年后的今天京東在農(nóng)村做的是什么?6?18期間我們測試的是在農(nóng)村地區(qū)做無人機的配送;我們正在全國布局生鮮冷鏈物流系統(tǒng)。
此外還有很多的企業(yè)在做人才培訓、企業(yè)孵化、園區(qū)建設等，在農(nóng)村、在縣域經(jīng)濟里面，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)衍生出了很多的行業(yè)，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)。
農(nóng)村電商不是一個好玩的行業(yè)
兩年間誕生了很多專職做農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的企業(yè)，但是存活不容易，做得好的并不多，大多數(shù)企業(yè)都是依靠政府的支持，或者是用虧損占有市場。存活不易做大更難，農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商可以說是互聯(lián)網(wǎng)+或者電子商務領域難度最大的一個領域。我們中國電子商務已經(jīng)快走過10幾年的歷程了，直到今天我們才說縣域、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村我們來做，如果這個領域好做的話，可能早就已經(jīng)被人去做了。所以我們在和很多縣域的市長、縣長或者商務局局長進行溝通的時候，通常第一句話要提醒的就是，這不是一個好玩的行業(yè)。
它是一個什么行業(yè)呢?有人說它是資金密集型企業(yè)，有人說它是人才密集型企業(yè)，有人說是技術密集型企業(yè)。其實它是什么?它是一個X型的密集型企業(yè)，你缺什么它就什么密集，不是那么好玩，難度很大。
線下做不好就不要做線上
不要以為引入了電商，引入了互聯(lián)網(wǎng)，引入了電子商務，這個縣的經(jīng)濟就會發(fā)展得很快，就會一本萬利，這樣的想法是不對的。任何事情都有其發(fā)展規(guī)律，做農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商是這個規(guī)律之中最難的一個環(huán)節(jié)。
縣域政府想要做的是把本地的產(chǎn)品賣出來，最難的恰恰也就是這一點。大家一說到工業(yè)品下鄉(xiāng)就眉飛色舞，一說到農(nóng)產(chǎn)品進城就愁眉苦臉，因為太難做了。舉一個講了好幾年的例子，就是中國櫻桃和國外車厘子之間的比較，雖然車厘子就是櫻桃的音譯。有人說智利的車厘子80%都被中國人吃掉了，一斤40塊錢或者一斤100塊錢的都有;國產(chǎn)的櫻桃現(xiàn)在10塊錢一斤讓我都心存疑慮，口感不好，質量不可靠。花10塊錢和花50塊錢有什么區(qū)別嗎?買到的東西不是我想吃的。所以對于未來中國做農(nóng)業(yè)電商我有一個建議，如果線下都做不好就不要做線上，如果這個東西你自己都不吃，想賣給我真的是天方夜譚。
我們未來生產(chǎn)的不應該是用了很多農(nóng)藥，用了劣質化肥，口感不好的產(chǎn)品。過去我們的進口業(yè)務沒這么發(fā)達，未來如果繼續(xù)生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可能會增產(chǎn)，但是不會增收。為什么?消費者不會買賬。
不關注基礎只能一半是夢想一半是幻想
做縣域經(jīng)濟要綜合考慮產(chǎn)品、渠道、終端、服務、生態(tài)五個維度，所以，農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商真的特別難。如果想在這個領域取得一些建樹，要關注的點就會特別多。從京東的角度來講，農(nóng)村電商叫3F戰(zhàn)略，第一個戰(zhàn)略是優(yōu)質的商品和服務雙下鄉(xiāng);第二個戰(zhàn)略是特色產(chǎn)品的線上線下雙渠道進城;第三是金融、融資、技術三個要素來形成縣域經(jīng)濟發(fā)展的全生態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個很長、很復雜的鏈條，包括的環(huán)節(jié)很多。從最開始的培訓到資金、農(nóng)資、追溯、運輸、銷售，最終我們希望實現(xiàn)的是什么呢?希望實現(xiàn)的是優(yōu)品、優(yōu)質、優(yōu)價、優(yōu)態(tài)，希望真正的將好的產(chǎn)品能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售到城市或者全國。
最后，給大家提一個忠告：還是要關注你的基礎，如果你的基礎做不好，線下都做不好，做線上農(nóng)特產(chǎn)品，可以說基本上一半是夢想，一半是幻想，夢想活下來可能占50%，剩下幻想的50%肯定是死掉的。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：吾谷網(wǎng)
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