我們都知道農村的市場很大，互聯網很神奇，似乎只要把兩者放在一起自然就會有化學反應。但現實是殘酷的，如京東集團農村電商戰略負責人、電商精準扶貧協調人李賀明先生所言，如果這個領域好做，那么幾年前就有人做了。京東、阿里等巨頭早已投身農村開始了新一輪的大戰，李賀明在發言中就實戰過程中農村電商遇到的各種問題、現象進行了妙趣橫生的解讀，吾谷網整理了其部分觀點，以饗讀者。
兩年時間，從瘋狂刷墻的戰國時代到無人機應用的互聯時代
兩年以前，包括京東可能很多電商企業考慮的還是農村電商、農業電商做什么，如何把農村的產品賣出去，這可以說是我們當時最樸素的想法。2014年2月份到3月份，京東農村電商做的是鋪天蓋地的刷墻，我們到農村去放電影。
兩年后的今天京東在農村做的是什么?6?18期間我們測試的是在農村地區做無人機的配送;我們正在全國布局生鮮冷鏈物流系統。
此外還有很多的企業在做人才培訓、企業孵化、園區建設等，在農村、在縣域經濟里面，互聯網+已經衍生出了很多的行業，出現了很多優秀的企業。
農村電商不是一個好玩的行業
兩年間誕生了很多專職做農村、農業的企業，但是存活不容易，做得好的并不多，大多數企業都是依靠政府的支持，或者是用虧損占有市場。存活不易做大更難，農村電商、農業電商可以說是互聯網+或者電子商務領域難度最大的一個領域。我們中國電子商務已經快走過10幾年的歷程了，直到今天我們才說縣域、農業、農村我們來做，如果這個領域好做的話，可能早就已經被人去做了。所以我們在和很多縣域的市長、縣長或者商務局局長進行溝通的時候，通常第一句話要提醒的就是，這不是一個好玩的行業。
它是一個什么行業呢?有人說它是資金密集型企業，有人說它是人才密集型企業，有人說是技術密集型企業。其實它是什么?它是一個X型的密集型企業，你缺什么它就什么密集，不是那么好玩，難度很大。
線下做不好就不要做線上
不要以為引入了電商，引入了互聯網，引入了電子商務，這個縣的經濟就會發展得很快，就會一本萬利，這樣的想法是不對的。任何事情都有其發展規律，做農村農業電商是這個規律之中最難的一個環節。
縣域政府想要做的是把本地的產品賣出來，最難的恰恰也就是這一點。大家一說到工業品下鄉就眉飛色舞，一說到農產品進城就愁眉苦臉，因為太難做了。舉一個講了好幾年的例子，就是中國櫻桃和國外車厘子之間的比較，雖然車厘子就是櫻桃的音譯。有人說智利的車厘子80%都被中國人吃掉了，一斤40塊錢或者一斤100塊錢的都有;國產的櫻桃現在10塊錢一斤讓我都心存疑慮，口感不好，質量不可靠。花10塊錢和花50塊錢有什么區別嗎?買到的東西不是我想吃的。所以對于未來中國做農業電商我有一個建議，如果線下都做不好就不要做線上，如果這個東西你自己都不吃，想賣給我真的是天方夜譚。
我們未來生產的不應該是用了很多農藥，用了劣質化肥，口感不好的產品。過去我們的進口業務沒這么發達，未來如果繼續生產這樣的產品，我們的農業生產可能會增產，但是不會增收。為什么?消費者不會買賬。
不關注基礎只能一半是夢想一半是幻想
做縣域經濟要綜合考慮產品、渠道、終端、服務、生態五個維度，所以，農村農業電商真的特別難。如果想在這個領域取得一些建樹，要關注的點就會特別多。從京東的角度來講，農村電商叫3F戰略，第一個戰略是優質的商品和服務雙下鄉;第二個戰略是特色產品的線上線下雙渠道進城;第三是金融、融資、技術三個要素來形成縣域經濟發展的全生態。
互聯網+現代農業是一個很長、很復雜的鏈條，包括的環節很多。從最開始的培訓到資金、農資、追溯、運輸、銷售，最終我們希望實現的是什么呢?希望實現的是優品、優質、優價、優態，希望真正的將好的產品能夠通過互聯網渠道銷售到城市或者全國。
最后，給大家提一個忠告：還是要關注你的基礎，如果你的基礎做不好，線下都做不好，做線上農特產品，可以說基本上一半是夢想，一半是幻想，夢想活下來可能占50%，剩下幻想的50%肯定是死掉的。
中國鄉村發現網轉自：吾谷網
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