馬云說(shuō)了——
“我想提醒大家，2016年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了，過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大。”
其實(shí)，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖還是站在“傳統(tǒng)”觀點(diǎn)來(lái)看待問(wèn)題了。現(xiàn)在很確定的一點(diǎn)，就是“天變了”，至少是正在“變天”。
只要順應(yīng)趨勢(shì)，識(shí)得天氣的變化，現(xiàn)在、當(dāng)下，何嘗不能找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?
這一方面，我是一個(gè)樂(lè)觀主義者，至少是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者。2016年，呈現(xiàn)在我們縣域電商領(lǐng)域的，更多的是機(jī)會(huì)本身。我記得2015年的淘寶大學(xué)年會(huì)上，我曾做了一個(gè)題為《黃金十年的八大機(jī)會(huì)》分享，今天就繼續(xù)談?wù)?016年的八大機(jī)會(huì)吧。
2016縣域電商八大機(jī)會(huì)
1、機(jī)會(huì)一 電商扶貧
“電商扶貧”成為政策爆發(fā)點(diǎn)。
2015年11月27-28日，中央召開(kāi)了史上最高規(guī)格的扶貧工作會(huì)議，七個(gè)政治局常委全部出席。作為對(duì)全世界的一個(gè)承諾，中國(guó)要在2020年全面實(shí)現(xiàn)小康，現(xiàn)有的的7000多萬(wàn)貧困人口的脫貧與減貧，是執(zhí)政黨在十三五期間的一個(gè)艱巨政治任務(wù)。在諸多的脫貧攻堅(jiān)的工程中，電子商務(wù)也是以其精準(zhǔn)性、普惠性備受重視。現(xiàn)在需要解決的幾個(gè)矛盾，電商扶貧如何由點(diǎn)及面、如何由短期見(jiàn)效到長(zhǎng)線機(jī)制建立、如何由簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售到生態(tài)圈的重構(gòu)、如何實(shí)現(xiàn)公益切入與市場(chǎng)運(yùn)作的有效結(jié)合?這些矛盾與問(wèn)題，需要在實(shí)踐中解決，找到相應(yīng)的解決方法。
2、機(jī)會(huì)二 農(nóng)旅結(jié)合
尋求“農(nóng)旅結(jié)合”的創(chuàng)新模式，最大程度將互聯(lián)網(wǎng)+的效用在鄉(xiāng)村得以體現(xiàn)。
除了大農(nóng)區(qū)的縣域外，大部分縣域的農(nóng)特產(chǎn)，規(guī)模并不大，也由此導(dǎo)致在價(jià)格上可能并沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)。所以，就近銷(xiāo)售，本地化市場(chǎng)恰恰是這些產(chǎn)品最好的選擇。隨著鄉(xiāng)村游、周邊游、農(nóng)業(yè)游的興起，通過(guò)旅游業(yè)的提升，實(shí)現(xiàn)農(nóng)旅結(jié)合式的發(fā)展，可能正是本地農(nóng)特產(chǎn)、手工藝品等很好的第三條道路。這一點(diǎn)，云南、貴州以及廣東、福建、浙江、江蘇等地，都有一些成功的案例，相信新的一年會(huì)有更大的突破。
3、機(jī)會(huì)三 返鄉(xiāng)大學(xué)生/農(nóng)民工
返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)民工成為雙創(chuàng)主力軍。
農(nóng)村淘寶在全國(guó)各地招募合伙人，掀起了一波波的雙創(chuàng)熱潮。隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，去產(chǎn)能、去庫(kù)存，傳統(tǒng)企業(yè)繼續(xù)加速轉(zhuǎn)型。可以預(yù)見(jiàn)，就業(yè)環(huán)境會(huì)繼續(xù)惡化。在這個(gè)環(huán)節(jié)下，部分勞務(wù)輸出大省，包括四川等地，紛紛圍繞著農(nóng)民工、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列政策。如何針對(duì)這一群體的雙創(chuàng)，推進(jìn)“要素供給”，是各地縣域政府需要及早考慮的。目前，很多縣域，農(nóng)村淘寶基本上按百里挑一的比例在尋找合伙人。我對(duì)很多縣域領(lǐng)導(dǎo)建議，不要把其余希望做合伙人的落選候選人“丟了”，要保護(hù)與支持他們的創(chuàng)業(yè)積極性，要通過(guò)這一群體做好雙創(chuàng)。
4、機(jī)會(huì)四 區(qū)域品牌打造
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的打造。
縣域電商的發(fā)展，加速推進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品公共品牌時(shí)代的到來(lái)。縣域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模小、品牌力弱，需要抱團(tuán)，才能喊出聲音來(lái)。從品牌切入，整合縣域整體資源，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程與溯源技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)而助推縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的梳理，提高本地產(chǎn)品、行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)出，富民強(qiáng)縣。可以預(yù)見(jiàn)，會(huì)有更多的縣域選擇這一突圍策略。早做早受益。
5、機(jī)會(huì)五 縣域抱團(tuán)
從平臺(tái)電商的生態(tài)輸出到縣域抱團(tuán)主動(dòng)出擊。
無(wú)論是農(nóng)村淘寶、京東邦還是蘇寧云商、一號(hào)店，過(guò)去的一年間，從“喚醒”電商意識(shí)到“植入”縣域電商生態(tài)，都做出了巨大的努力，尤其是阿里，從淘寶大學(xué)的縣長(zhǎng)班到農(nóng)村淘寶的布局，再到縣域電商大會(huì)、淘寶村高峰論壇，做了很多努力。這一年下來(lái)，縣域電商的氛圍已經(jīng)大不同，尤其是山東、河南、貴州、新疆等地，幾乎是成了縣域前所未有的“一致行動(dòng)”！新的一年開(kāi)始，更多的縣域會(huì)抱團(tuán)尋求電商發(fā)展的新突破，大家都不滿足于現(xiàn)狀，需要尋找更多的連接點(diǎn)。
6、機(jī)會(huì)六 電商外的其他領(lǐng)域
縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)始從電子商務(wù)延伸到其它領(lǐng)域。
如果說(shuō)2015年是縣域電商的元年的話，各縣域政府轟轟烈烈?guī)椭脚_(tái)電商做下行，竭盡可能幫著農(nóng)民吆喝做上行，政府甚至直接干了服務(wù)商的活，都可以理解。但我們的公權(quán)資源局限于這些表面層次的努力，那是極大的浪費(fèi)。政府必須站在互聯(lián)網(wǎng)+的高度，推進(jìn)縣域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面互聯(lián)網(wǎng)化。所以，包括電子商務(wù)在內(nèi)，政府的角色都要往縱深發(fā)展，圍繞著公共服務(wù)體系建設(shè)、政策性要素供給、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)等等，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+在政務(wù)、民生、交通、醫(yī)療、教育、旅游等諸多領(lǐng)域的落地。
7、機(jī)會(huì)七 縣域大數(shù)據(jù)
縣域大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)成為一個(gè)熱點(diǎn)。
大數(shù)據(jù)一樣會(huì)成為縣域發(fā)展的創(chuàng)新源泉，如何開(kāi)發(fā)?更主要的是如何應(yīng)用?貴州省將大數(shù)據(jù)作為一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略在推進(jìn)，但目前還只是停留在省級(jí)大數(shù)據(jù)與重要行業(yè)大數(shù)據(jù)中心建設(shè)的層面，如何向縣域延伸?或者說(shuō)縣域如何自身尋求突破?我在自己公司承接的縣域里選擇了一些試點(diǎn)，但現(xiàn)階段在做的，還只是人才、供應(yīng)鏈、在線商品的交易等環(huán)節(jié)，還需要拓寬、做深。
8、機(jī)會(huì)八 微營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品成為微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的熱點(diǎn)。我絕對(duì)相信，我們將迎來(lái)一個(gè)中產(chǎn)階段在消費(fèi)領(lǐng)域最終占據(jù)主導(dǎo)的時(shí)代，屌絲經(jīng)濟(jì)終究會(huì)曇花一現(xiàn)，電子商務(wù)走向“向品質(zhì)買(mǎi)單”是不可逆轉(zhuǎn)的。這一年來(lái)，阿里的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的持續(xù)演變，已經(jīng)佐證了這一點(diǎn)。而中產(chǎn)階段可能更在乎的是“圈層化”，社群經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)有更多小而美的垂直平臺(tái)、微信公眾號(hào)傾力于優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，這是消費(fèi)需求與社交模式的趨勢(shì)決定的。也可以預(yù)料，對(duì)三農(nóng)的人文關(guān)懷會(huì)更多通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)展示出來(lái)。
作者系云飛鶴舞集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：作者的頭條號(hào)
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