鄉村經濟尚是一只小雞，無法生蛋，需要幫助它長大，之后才有可能幫著把蛋賣出去。這就提出一個要求，不做一錘子買賣的，不以救世主的姿態來拯救民間疾苦的。
此次調研14天，針對中國某村進行深度調研。該村各項基礎設施建設較好，但村農收入尚未得到實質提高。調研之初先對全村初步摸底，再分片區分組走訪，44個村民小組全部走到，接觸不低于200戶家庭，訪談近400人。訪談重點為村支兩委（村干部）、村民小組組長、各類典型家庭。
訪談之初，我準備了若干國內頂級院校及機構的鄉村調查問卷，計劃按問卷形式訪談，但不具有實際操作性，設置的多數問題無法實現調查。正因為此，此次調研方法沒有、也不能按學院派辦法，而用了田野調查的路數。由此也引出我此行的一個整體思路，我希望以落到實處的訪談，相關數據的收集，為公司同仁提供對一個鄉村的整體感性認知，進而對數據分析的理性思維予以補充，完善對整個項目的把握準度。這一設想也在調研中得到了實際印證，現任村支書對我說了一句極具智慧的話，“農業是個感性的東西”。
理性屬于少數人，樂觀與悲觀主義盛行
說出“農業是個感性的東西”這一番話，是來自該村的現任村支書，他上世紀八十年代末開始搞漁場養殖，同時搞土地流轉，現今有3000多畝漁場以及50畝未使用土地，為全國休閑漁場示范點，固定資產1000萬，年收入不低于200萬。但是，外表風光無限的他有一隱憂：兩個女兒都在城市工作，不愿回來協助他打理漁場，甚至認為在農村發展是沒什么臉面的事情。此外，他深刻認識到自己的漁場并沒有經營到位，既希望把互網聯業務展開，又苦于沒有人手，擔憂自己將如何適應即將到來“農業革命”。
相比之下，絕大多數的村民對未來處于悲觀與樂觀的兩個極端。我走訪期間，所遇到的多數情況是老人與孩子、婦女留守在家，主勞動力外出打工，在家的村民以種地、養魚、打零工為主業，全家收入以外出打工為主。與此同時，一些家庭困于疾病、事故等帶來的貧困之中，無法走出。村民若要想發展某一個農業項目，首先缺的是資金，其次為技術，還有平臺、銷售等。這些問題今他們望而生畏。
一位年輕人說，要回村里發展，必須滿足每年不低于8萬的收入，并且手里還得有10多萬的資金應對發展前期兩年的家庭開銷。這種悲樂狀態極為普遍，村民不太會關心某個項目是政府還是企業搞的，關心的是能否給他帶來實質利益。與之相對的是，一些在外拼打多年的年輕人持過于樂觀的態度，比如某組的一個年輕人在外地發展多年，在十一假日期間回家，與我聊到他的想法。他認為村里的所有人都搞法陳舊，包括村長等人在內都沒有掙到錢，只要把電商等引進村里，很多問題都可以解決。另一位在外拼搏的年輕人也在計劃回村發展農業，他認為村里的事情好辦，只要承包一片土地，投些錢進來就很好發展了。
從調研的角度來看，底層村民的悲觀很大程度上源于自身認知水平及信息壁壘，回歸的年輕人則因對底層鄉村社會缺乏深入認知而導致的。前者較好理解，后者也不難理解。多數出自鄉村的年輕人自小脫離了鄉村社會，已適應城市生活的各種社會法則，但這些法則并不適用于鄉村。不少村民平時有些土地閑置，但要有人大規模承包，則會持觀望、質疑、對抗等態度。自古以來，鄉村作為一個夾雜著地緣、血緣、世代恩怨、基層自治、自給自足等復雜因素組成的存在，可視為一團混沌，外界或新的勢力介入，必然會受到較大阻力。
誰是底層江湖的老頭，重視村支兩委的地位與作用
事實上，無論是在鄉村承包一片成規模的土地，還是計劃一項稍大的項目，或是引進一股新勢力，村支兩委（即村干部）是繞不過去的。自古以來，中國鄉村治理關鍵在于人治。從社會管理上，村支兩委對上承接鄉鎮、區縣一級，對下聯絡各組村民，既是黨政的代理人，也是村民的代理人。中國現今互聯網企業可以在城市呼風喚雨，但尚少有能真正介入鄉村內部的。
電商可以為鄉村帶來一些商品，甚至拉動一些農產品消費，解決鄉村內部公共事務、集體訴求等核心問題的互聯網企業并未出現?；蛟S在未來，鄉村會出現越來越多的個體農戶成為互聯網農業的主流。不過，在接下來的幾年內，村支兩委在廣泛的鄉村一定是集體事務的代理人。即便是在未來，村支兩委也會發揮無可替代的作用。個體農戶的抗風險、土地流轉、資金投入都欠強大，集體經濟在鄉村素有傳統可循，有經驗可依。
因此說，我們需要正視村支兩委的地位、作用、力量，與村干部打好交道。同時，也要注意怎樣才能與村干部打好交道。
幫助十個人不如發展一個村，宏觀視野與單一個體的統一
在農村的近半個月時間里，所見所聞與多數鄉村大同小異，故事是不同的，但命運是相同的。鄉村之所以處于混沌狀態，從生產的角度上看，多數家庭各自為戰，小打小鬧，有著各自不同的需求與痛點，可視為紊流。即便是有少數幾戶發展種、養業較好，但改變不了這個大體局面。
受城市生活壓力加大，媒體輿論造勢等影響，一些年輕人開始嘗試在村里發展農業項目，基本上處于單兵作戰的形式。這些人分屬不同類型，一是回鄉創業、自身條件好、全心投入，二是條件不成熟、順帶著玩的心態，三是長期生活在鄉下、條件差，希望改變現狀。三種情況都有，在其他鄉村也常見。整體而言，第一種情況極少，第二種較多，第三種不是很多。以成功機率來看，第一種高，第二種稍差，第三種低。從宏觀層面來看，不管這些創業者是否會成功，他們能否拉動周邊村民，都難以在短時間內改變一個鄉村的整體局面。
以該村為例，村民集體反映的一個問題是種地難。人多地少，耕種成本高，年輕人絕大部分外出，種田主力為55歲至65歲的中老人。大家普遍擔心，5至10年之后，誰來耕種土地？一個很大可能性是，土地屆時將集中流轉至一些種田大戶。糧食生產將形成新形式的集體行為。這將對種子、農藥、化肥、農機、技術、銷售等方面產生深刻影響，各類需求關系逐步統一，節省大量成本。與之類似的，如果在其他的種、養、加項目，一個鄉村或片區形成較大規模地集體生產，共享技術、信息、資源等，各項生產成本都將大幅降低。鄉村內部生產活動也將改變混亂無序的局面，村民需求、痛點得到有序統一，更便于解決。
接地氣，宣傳推廣必須精準
順互聯網之勢發展農業是人心所向，但能得民心者廖廖。很多農民一聽我們是一個互聯網公司，多數人都以為是做電商的，興趣并不是很大。這里面有很多原因，一是之前有不少電商下到村里（鄉里里手、惠農網），并沒有做好，成了爛尾工程，給村民留下不良印象（解決不了問題）；二是村里已有一些年輕人自身通過網絡購買或販賣少量東西，但快遞未到村里，體驗差；三是村民購買力低，難以消費大量電商產品，以長沖組一位女孩為周邊村民網購為例，全年總共才不到1萬元的總量；四，村民最主要的是關心能否通過電商掙錢，可否幫他們賣出農產品，但多數農產品又不具規模、流通、質檢等條件。
擺在我們面前的問題是，鄉村經濟尚是一只小雞，無法生蛋，需要幫助它長大，之后才有可能幫著把蛋賣出去。這就提出一個要求，我們與其他多數互聯網公司的以往作風要有不同，不是做一錘子買賣的，不是以救世主的姿態來拯救民間疾苦的。我個人的經驗表明，需要與村民面對面地坦誠交流，最好能入戶訪談，拉一下家常，喝一杯茶，抽支煙。村民需要的是聽到實在話，最到尊重和誠信，交上朋友。拉橫幅、刷標語、上電視等宣傳手法需要搞一些，但一定不能是全部。這是第一點，宣傳推廣首要接地氣。
第二，從服務三農的企業宗旨來看，每一個農民都是我們宣傳推廣的對象。每一個農民都有自己的需求，老者要養老、病者要看病、種地人關心谷價、養豬的擔心肉價等不一而足，不同地區也有不同這就要求我們視各地情況而作分析，依具體情況而想辦法，精準地把我們的需求與不同鄉村、不同村民的需求結合起來。
其三，面對不同群體，我們的宣傳推廣也要精準。在調研的時候，有一些村民以為我是到村里調查村干部經濟問題的，有村民小組組長見到我跑掉的，有鄉鎮干部以為我是到村里販賣東西的，有村干部以為我是來掛職鍛煉的。面對黨政部門、村干部、村民，這會是我們以后工作的常態，如何向他們宣傳推廣，是得區別對待的。
總結
基于我一直秉持一個觀點：鄉村沒有那么好，也沒有那么差，因而沒有把第一調研的內容數據化。更因為農業與工業社會有著本質區別，它受到天氣、地理、社會變遷等影響極大，我希望為大家呈現以一個互聯網企業介入當今“三農”現實的一個感性認知。如果我們以互聯網思維真正介入到這場鄉村實驗，并引領風潮，我們會掀開中國基層政治經濟社會的改革序幕，互聯網思維會成長為互聯網精神。
這既是我作為一個互聯網新人的初識，也是我長期關注底層社會的一個思考。希望對大家有一點啟示，更多地希望請大家批評，共同進步。前路漫長，前程寬遠！
中國鄉村發現網轉自：界面新聞 農業互聯網觀察 2016-11-04
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