縣域電商走到今天，已經(jīng)不是能不能做的問(wèn)題，而是如何做的問(wèn)題。如果說(shuō)2013年縣長(zhǎng)抓電商還是勇敢吃螃蟹的話，則2014年縣長(zhǎng)抓電商已經(jīng)只能算擁抱新經(jīng)濟(jì)，到了2015年縣長(zhǎng)抓電商就成了貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院電商決定精神，進(jìn)入2016年縣長(zhǎng)如果再不抓電商就落后于時(shí)代。
正是在這樣的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有縣政府的工作報(bào)告還沒(méi)有部署電商的了，也沒(méi)有縣長(zhǎng)說(shuō)不準(zhǔn)備搞電商。然而，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題馬上撲面而來(lái)，縣域電商如何發(fā)展才能成功？在我看來(lái)，電商能否成功由宏觀因素與微觀因素兩大因素所決定。
電商成功的宏觀因素
電商成功的宏觀因素有很多，主要的是四大因素：網(wǎng)商、服務(wù)商、領(lǐng)軍企業(yè)和政府。
第一個(gè)宏觀因素是網(wǎng)商本身，現(xiàn)在很多政府愿意扶持網(wǎng)商的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)很多電商發(fā)展不錯(cuò)但還不愿意讓政府知道，并不太愿意和政府打交道，很多區(qū)域都是這么一個(gè)特征。第二個(gè)是服務(wù)商驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)是有一個(gè)實(shí)力服務(wù)商，能幫助縣域電商去做具體落地。第三個(gè)是先行企業(yè)驅(qū)動(dòng)，第四是政府驅(qū)動(dòng)。
因此，我們把縣域電商的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一個(gè)階梯模型，也是四大階段。
第一個(gè)階段是領(lǐng)頭人開(kāi)始吃螃蟹?？傄袔讉€(gè)帶頭人來(lái)先做事，并做出成績(jī)，給群眾以榜樣示范作用。比如沙集的一個(gè)小伙子叫孫寒，南京林大畢業(yè)，先在當(dāng)?shù)芈?lián)通公司工作，學(xué)會(huì)了建立網(wǎng)站，后來(lái)離開(kāi)聯(lián)通公司，回鄉(xiāng)開(kāi)淘寶店。他于2006年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)起來(lái)后帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的人返鄉(xiāng)開(kāi)淘寶店，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)帶，把沙集變成了家具制造中心。這就是不同的地方，都有帶頭人。
第二個(gè)階段是親友模仿。我們知道電商賣東西還是要有一點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備的，為什么各個(gè)政府特別愿意辦培訓(xùn)班呢，辦培訓(xùn)班就相當(dāng)于把這種技能賦予給農(nóng)民，這是公共服務(wù)的一部分。而且親友的模仿是最快的，為什么呢？親友之間是不保密的，外人之間還保密，比如旺旺怎么聊天的技巧，怎么拍產(chǎn)品圖片的技巧等等。
第三個(gè)階段是鄉(xiāng)間擴(kuò)散。當(dāng)同一個(gè)村的同一個(gè)鎮(zhèn)的人都開(kāi)始進(jìn)行擴(kuò)散，這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)片區(qū)，政府就開(kāi)始推動(dòng)了，也愿意把它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)推動(dòng)。
到了親友模仿、鄉(xiāng)間擴(kuò)散的時(shí)候，最重要的衡量就是當(dāng)?shù)氐奶詫氋u家有多少。一個(gè)地方成勢(shì)一般都需要有1000家以上的淘寶賣家。接下來(lái)政府推動(dòng)，然后政府建產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)行相關(guān)的政策扶持，還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的優(yōu)化措施。
第四個(gè)階段是升級(jí)發(fā)展。當(dāng)電商升級(jí)以后，就可以作為一個(gè)當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展了。未來(lái)，縣域電商和縣域經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系非常明顯，比如在帶動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、改變當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面。
到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，比如說(shuō)有專業(yè)化分工，網(wǎng)商企業(yè)化、產(chǎn)品品牌化、品類多樣化。這個(gè)時(shí)候，到了升級(jí)發(fā)展的階段，電商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)了，或者支柱產(chǎn)業(yè)之一，電商所帶動(dòng)的品類也成了當(dāng)?shù)氐淖钪匾墓I(yè)生產(chǎn)的門類。
電商成功的微觀因素
電商成功除了我們剛才說(shuō)的階梯模式以外，還有哪些微觀要素？我們發(fā)現(xiàn)也有幾個(gè)：一個(gè)是帶動(dòng)人的樂(lè)觀分享，另外一個(gè)是對(duì)本地化路徑的探索。
各地電商雖然有不同，但是一般來(lái)說(shuō)都有這么三個(gè)微觀要素，第一個(gè)是故事引導(dǎo)，第二個(gè)是品牌建設(shè)，第三個(gè)是變成網(wǎng)紅。在電商經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的積累，這三個(gè)是必須的，你不管哪個(gè)地方做都需要這三個(gè)微觀要素。
第一個(gè)階段即故事引導(dǎo)。電商要賣東西一般來(lái)說(shuō)要有一個(gè)故事，一定要有一點(diǎn)情懷，否則的話店鋪沒(méi)有人關(guān)注，這個(gè)是第一步，情懷引導(dǎo)。情懷往往能打動(dòng)人，在做電商的過(guò)程中，特別對(duì)于現(xiàn)在的農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，有一個(gè)故事作為開(kāi)端，很重要，因?yàn)槟茏匀晃齽e人的眼球。
第二個(gè)階段是有了流量和銷售量后，一般來(lái)說(shuō)要做品牌了。福建有一個(gè)茶品牌，他把品牌定位成茶人嶺，比如說(shuō)好產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，同等品質(zhì)價(jià)格更優(yōu)惠、同等價(jià)格品質(zhì)更優(yōu)良、同等品質(zhì)同價(jià)包裝更精美。
與此同時(shí)，他還分析消費(fèi)者的人群，飲茶主要是85后，分析了一下消費(fèi)者的習(xí)慣、消費(fèi)的特征，有什么樣的緯度，怎么來(lái)做品牌，同時(shí)怎么提高品牌的溢價(jià)能力，在產(chǎn)品的視覺(jué)、文案、品質(zhì)、價(jià)值上下工夫。
所以當(dāng)所賣的產(chǎn)品有幾百萬(wàn)流水的時(shí)候，網(wǎng)商的品牌建設(shè)就開(kāi)始了。在淘寶平臺(tái)上賣茶的有幾千家，怎么吸引關(guān)注，那就要塑造品牌，而塑造的品牌來(lái)自于對(duì)客戶定位的分析。這個(gè)是關(guān)健。
第三階段是微商與網(wǎng)紅。以安徽碭山為例，2015年5月底，碭山躋身為安徽省第二批國(guó)家級(jí)電商示范縣，當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)花了一個(gè)月的時(shí)間，驅(qū)車4000多公里先后前往山東、湖北、蘇浙和省內(nèi)多地參觀學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)地方模式都不一樣，但大部分都停留在工業(yè)品下行環(huán)節(jié)，痛點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品如何上行。對(duì)目前第三方的平臺(tái)而言，由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，門檻比較高、營(yíng)銷成本高，這樣的問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重。
最終他決定轉(zhuǎn)變思路，醞釀一場(chǎng)縣域微商行動(dòng)，他邀請(qǐng)了幾家從事微商的企業(yè)入駐電商產(chǎn)業(yè)園，然后針對(duì)全縣網(wǎng)上銷售黃桃罐頭和生鮮水果的人進(jìn)行路演，辦培訓(xùn)班分享成功經(jīng)驗(yàn)。2015年9月開(kāi)始，當(dāng)?shù)匚⑸虖牟蛔?span>30家，一月漲到近萬(wàn)家微商，注冊(cè)的品牌多達(dá)2400個(gè)。420克裝的黃桃罐頭，原本全年的產(chǎn)能是1200萬(wàn)箱，結(jié)果通過(guò)微商，過(guò)去要賣一年，現(xiàn)在三個(gè)月就把產(chǎn)品賣空了。
與微商相關(guān)的一個(gè)詞就是網(wǎng)紅。微商為什么你能賣掉你的產(chǎn)品？因?yàn)楸旧硪辛髁?，網(wǎng)紅本身就能帶來(lái)別人訪問(wèn)他的流量。所以我們說(shuō)，電商到了第三階段就進(jìn)入到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)了。現(xiàn)在有了移動(dòng)社交平臺(tái)，每個(gè)人都能夠成為網(wǎng)紅，把自己的朋友圈和粉絲經(jīng)營(yíng)起來(lái)，成為自己的流量入口，重新回到碎片化的時(shí)代。網(wǎng)紅正在成為一個(gè)新的流量入口。
總之，不同的區(qū)域做電子商務(wù)，根據(jù)進(jìn)入時(shí)間的不同做法也會(huì)不同。比如做得早的像江蘇沙集，做得比較晚的像吉林通榆，發(fā)展的模式都不太一樣。而相同的地方在于，成功的宏觀要素就是以上說(shuō)的階梯模型，領(lǐng)頭人開(kāi)始吃螃蟹、親友模仿、鄉(xiāng)間擴(kuò)散、升級(jí)發(fā)展這四個(gè)階梯；成功的微觀要素就是以上說(shuō)的三大要素，要有情懷引導(dǎo)，要進(jìn)行品牌故事，還要注重新的流量入口，關(guān)注大家的訪問(wèn)量在哪里。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：今日頭條（頭條號(hào)/鄉(xiāng)籌）
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