導(dǎo)語:
2016年9月6日，由阿里巴巴集團(tuán)主辦的“新農(nóng)業(yè)·新鄉(xiāng)村——農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論壇”在蘇州舉辦，約600名新農(nóng)人、政府代表參與了本次論壇。
會(huì)上，阿里研究院發(fā)布了國內(nèi)首份返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告。報(bào)告指出，返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)正在成為一種新的潮流，電子商務(wù)有效釋放草根創(chuàng)造力，成為推動(dòng)年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。
2015-2016年全國返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)者遷出最多的十個(gè)城市分別為：廣州、杭州、上海、深圳、北京、東莞、金華、溫州和蘇州。
浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院農(nóng)村電商研究中心主任、教授、博士生導(dǎo)師郭紅東發(fā)表關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的途徑與推進(jìn)策略的主題演講，他認(rèn)為推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的有四大策略：1）大力培育新農(nóng)人：傳統(tǒng)農(nóng)人+互聯(lián)網(wǎng)；跨界農(nóng)人+農(nóng)業(yè)；2）做強(qiáng)做特產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）：3）制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化建設(shè)、農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌化建設(shè)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打造完善生態(tài)系統(tǒng)；4）多方共贏是關(guān)鍵。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
今天主題是電商，實(shí)際上我覺得更大的問題還是互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)怎么結(jié)合。倒過來說，農(nóng)業(yè)怎么用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這里面很重要有幾點(diǎn)：
第一個(gè)，什么是互聯(lián)網(wǎng)+？這個(gè)概念究竟是什么？對(duì)我們農(nóng)業(yè)究竟有什么影響？互聯(lián)網(wǎng)+的概念，總的思想就是怎么發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，促進(jìn)我們產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，來提升產(chǎn)業(yè)的競爭力。
所以這個(gè)角度講，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于農(nóng)業(yè)講也就是一個(gè)怎么利用互聯(lián)網(wǎng)在要素配置當(dāng)中的作用，把互聯(lián)網(wǎng)的成果用于生產(chǎn)流通的各個(gè)領(lǐng)域，從而提升農(nóng)業(yè)流通的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力？
為什么要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)？我覺得很重要的一個(gè)大背景是，我們今天想搞互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是時(shí)代整個(gè)發(fā)展的階段性需求。農(nóng)業(yè)從產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后是萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)的服務(wù)、產(chǎn)后消費(fèi)者的對(duì)接，這些都是很大的市場需求。我們利用互聯(lián)網(wǎng)工具怎么實(shí)現(xiàn)這些的轉(zhuǎn)化？我想很多的企業(yè)也是看到這個(gè)市場后進(jìn)入到農(nóng)業(yè)來，并利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行升級(jí)。
第二個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)里面農(nóng)村電商的概念很大，但是農(nóng)村電商要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是下行的問題：農(nóng)產(chǎn)品怎么通過生產(chǎn)資料、生活資料從城市到農(nóng)村，下面這一塊應(yīng)該是包括阿里在做的；另外一個(gè)很重要的就是上行，我們把農(nóng)村的東西怎么通過我們的互聯(lián)網(wǎng)手段真正賣到城市，賣到更遠(yuǎn)的地方，怎么提高農(nóng)民的收入。這是老百姓也好，政府也好更加關(guān)注的，這里面空間非常大，目前難度也是最大的。
另外一個(gè)很重要的就是，我們國家的農(nóng)業(yè)目前發(fā)展到這個(gè)階段，也需要互聯(lián)網(wǎng)。我們現(xiàn)在農(nóng)業(yè)學(xué)術(shù)界講2020年實(shí)現(xiàn)全面小康，農(nóng)業(yè)有競爭，農(nóng)民要富，我們5000多萬貧困人口大部分在農(nóng)村，怎么把農(nóng)民收入提高是非常重要的任務(wù)。
因?yàn)橹袊F(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的很大挑戰(zhàn)，總體來講，因?yàn)槲覀兊某杀旧仙浅？欤芏噢r(nóng)產(chǎn)品國際價(jià)格高于國內(nèi)，另外受到資源環(huán)境的約束，現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來的質(zhì)量不放心，所以我們現(xiàn)在很多的產(chǎn)品，盡管是好的東西但是賣不出好的價(jià)格，怎么提高農(nóng)民收入？怎么提高農(nóng)業(yè)競爭力？我想這個(gè)是目前農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨非常重要的挑戰(zhàn)。
從農(nóng)業(yè)本身來講，最主要的問題就是讓農(nóng)業(yè)怎么有效益？目前農(nóng)業(yè)的效益，管理的角度就是兩個(gè)東西，取決于總收入、總成本。
從產(chǎn)業(yè)的角度講，實(shí)際我們要做兩個(gè)東西，第一個(gè)是減工降本，怎么讓農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者把成本降下來？有幾個(gè)東西要做，一個(gè)是投入品，化肥農(nóng)藥怎么買的更便宜，怎么質(zhì)量有保證？另外就是我們的要素，怎么能提高利用水平。第二個(gè)很重要的就是提質(zhì)增效，怎么把好的產(chǎn)品品質(zhì)提上去。
優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)是兩個(gè)大的方向，但是這兩個(gè)大方向在中國來講，現(xiàn)在面臨的很大的問題就是我們很難做到。為什么很難？主要是目前中國農(nóng)業(yè)的限制，一個(gè)是小規(guī)模化；一個(gè)是很多農(nóng)民是沒有組織分散化的，所以我們組織貨源規(guī)模很難；另外很多產(chǎn)品沒有品牌，上不了市場。
所以，出路是什么？從理想的角度來講，當(dāng)然是最后實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效、產(chǎn)品安全、老百姓增收。這幾年我們走了幾條路：規(guī)模化、專業(yè)化，組織化、品牌化、電商化。
怎么利用電子商務(wù)的手段把產(chǎn)品做上去？互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)很重要的是這幾條路，一個(gè)是通過互聯(lián)網(wǎng)工具幫助農(nóng)民，買到更便宜的化肥和生產(chǎn)資料，買到更好用質(zhì)量保證的。最近我看阿里不少平臺(tái)里面這個(gè)空間在做，這個(gè)是農(nóng)資這一塊通過互聯(lián)網(wǎng)。
第二個(gè)就是怎么通過透明生產(chǎn)提高質(zhì)量，我們現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品不是沒有好的，但是老百姓不相信。通過互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)透明生產(chǎn)，通過物聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，我們現(xiàn)在有追溯系統(tǒng)，以前很難實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)。解決信任的問題，從而把真正好產(chǎn)品賣出好價(jià)格。
另外是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)提升價(jià)值，這個(gè)也是提升城鄉(xiāng)互動(dòng)非常重要的，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間沒有很好的互動(dòng)。
現(xiàn)在可以通過平臺(tái)對(duì)接起來，現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的模式，比如浙江杭州的“原食味”，挖掘鄉(xiāng)村有特色的那些產(chǎn)品，然后把這個(gè)生產(chǎn)過程展示出來，通過網(wǎng)絡(luò)社交的平臺(tái)對(duì)接。
還有“小美農(nóng)業(yè)”，讓傳統(tǒng)的老農(nóng)人通過社交網(wǎng)絡(luò)跟城市里的社區(qū)對(duì)接，產(chǎn)品可以按照傳統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)好的價(jià)值。
此外，最近一個(gè)浙大畢業(yè)的學(xué)生，在千島湖搞了8千多畝地，最后把邊上的農(nóng)民組織起來跟城市對(duì)接，現(xiàn)在也做的很好。
在美國有一個(gè)模式叫Farmigo，解決農(nóng)村最后一公里的問題，通過發(fā)展食物組織者的功能，通過大平臺(tái)把農(nóng)產(chǎn)品和城市的消費(fèi)者對(duì)接。
定制農(nóng)業(yè)，就是消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單選地，通過認(rèn)領(lǐng)他也可以組織生產(chǎn)，根據(jù)需要把這個(gè)生產(chǎn)過程透明化。
城市跟農(nóng)村怎么通過互聯(lián)網(wǎng)連接，最近有很多的創(chuàng)新，我覺得可行性現(xiàn)在正慢慢地走向成功。
電商講的就是流通，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)降低我們的流通環(huán)節(jié)，提高我們農(nóng)民的收入？傳統(tǒng)的農(nóng)民因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)很多，到最后農(nóng)民拿不到很多。
現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)者直接成為銷售者，過去很難實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在有了平臺(tái)很容易實(shí)現(xiàn)。陜西武功家家戶戶賣蘋果，賣到全國去。廣西的百色芒果，通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這三年銷售量大增，而且價(jià)格也上去，溢價(jià)也實(shí)現(xiàn)，這個(gè)在過去都是很難的。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問題還是很多，概括下來有以下幾點(diǎn)：第一個(gè)是人才的問題；第二個(gè)是貨的問題；第三個(gè)是電商生態(tài)系統(tǒng)的問題。
所以，我認(rèn)為，第一是大力培育新農(nóng)人：讓傳統(tǒng)的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)既懂得農(nóng)業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)；很多跨界經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人才，來自城市或來自其他行業(yè)，很有激情和熱情、懂得消費(fèi)者，但不了解農(nóng)村農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。
第二，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，扎實(shí)把產(chǎn)品做出來，這不是一天就能做成的，這是系統(tǒng)工程。
第三，建設(shè)電商的生態(tài)系統(tǒng)，全國各地這幾年做的比較好的農(nóng)業(yè)案例看，包括陜西武功、江蘇沭陽、浙江臨安、廣西百色，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新關(guān)鍵是平臺(tái)搞好，政府企業(yè)良性互動(dòng)形成好的電商生態(tài)系統(tǒng)。
最后，百折不撓是根本，很多企業(yè)剛剛開始很有熱情，最后跟不上。新生事物中間的困難非常多，只要有信心，在過程當(dāng)中不斷摸索不斷的學(xué)習(xí)，我想一定會(huì)成功的。
作者系浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院農(nóng)村電商研究中心主任、教授、博士生導(dǎo)師
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：阿里研究院 微信公眾號(hào)
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