導語:
2016年9月6日，由阿里巴巴集團主辦的“新農業·新鄉村——農業電子商務論壇”在蘇州舉辦，約600名新農人、政府代表參與了本次論壇。
會上，阿里研究院發布了國內首份返鄉電商創業研究報告。報告指出，返鄉電商創業正在成為一種新的潮流，電子商務有效釋放草根創造力，成為推動年輕人返鄉創業的最大動力。
2015-2016年全國返鄉電商創業者遷出最多的十個城市分別為：廣州、杭州、上海、深圳、北京、東莞、金華、溫州和蘇州。
浙江大學中國農村發展研究院農村電商研究中心主任、教授、博士生導師郭紅東發表關于“互聯網+農業”的途徑與推進策略的主題演講，他認為推進“互聯網+農業”的有四大策略：1）大力培育新農人：傳統農人+互聯網；跨界農人+農業；2）做強做特產業（產品）：3）制定產業發展規劃：農業生產組織化建設、農業區域品牌化建設、農業標準化建設、打造完善生態系統；4）多方共贏是關鍵。
以下為發言實錄：
今天主題是電商，實際上我覺得更大的問題還是互聯網和農業怎么結合。倒過來說，農業怎么用互聯網工具實現轉型升級，這里面很重要有幾點：
第一個，什么是互聯網+？這個概念究竟是什么？對我們農業究竟有什么影響？互聯網+的概念，總的思想就是怎么發揮互聯網的作用，促進我們產業的轉型升級，來提升產業的競爭力。
所以這個角度講，互聯網+對于農業講也就是一個怎么利用互聯網在要素配置當中的作用，把互聯網的成果用于生產流通的各個領域，從而提升農業流通的創新力和生產力？
為什么要發展互聯網+農業？我覺得很重要的一個大背景是，我們今天想搞互聯網+農業是時代整個發展的階段性需求。農業從產前產中產后是萬億級的產業，農業生產資料的供應、產中環節的服務、產后消費者的對接，這些都是很大的市場需求。我們利用互聯網工具怎么實現這些的轉化？我想很多的企業也是看到這個市場后進入到農業來，并利用互聯網的工具進行升級。
第二個，互聯網三農里面農村電商的概念很大，但是農村電商要解決兩個問題：一個是下行的問題：農產品怎么通過生產資料、生活資料從城市到農村，下面這一塊應該是包括阿里在做的；另外一個很重要的就是上行，我們把農村的東西怎么通過我們的互聯網手段真正賣到城市，賣到更遠的地方，怎么提高農民的收入。這是老百姓也好，政府也好更加關注的，這里面空間非常大，目前難度也是最大的。
另外一個很重要的就是，我們國家的農業目前發展到這個階段，也需要互聯網。我們現在農業學術界講2020年實現全面小康，農業有競爭，農民要富，我們5000多萬貧困人口大部分在農村，怎么把農民收入提高是非常重要的任務。
因為中國現在農業發展面臨的很大挑戰，總體來講，因為我們的成本上升非常快，很多農產品國際價格高于國內，另外受到資源環境的約束，現在很多農產品生產出來的質量不放心，所以我們現在很多的產品，盡管是好的東西但是賣不出好的價格，怎么提高農民收入？怎么提高農業競爭力？我想這個是目前農業發展面臨非常重要的挑戰。
從農業本身來講，最主要的問題就是讓農業怎么有效益？目前農業的效益，管理的角度就是兩個東西，取決于總收入、總成本。
從產業的角度講，實際我們要做兩個東西，第一個是減工降本，怎么讓農業的生產者把成本降下來？有幾個東西要做，一個是投入品，化肥農藥怎么買的更便宜，怎么質量有保證？另外就是我們的要素，怎么能提高利用水平。第二個很重要的就是提質增效，怎么把好的產品品質提上去。
優質、優價是兩個大的方向，但是這兩個大方向在中國來講，現在面臨的很大的問題就是我們很難做到。為什么很難？主要是目前中國農業的限制，一個是小規模化；一個是很多農民是沒有組織分散化的，所以我們組織貨源規模很難；另外很多產品沒有品牌，上不了市場。
所以，出路是什么？從理想的角度來講，當然是最后實現農業高效、產品安全、老百姓增收。這幾年我們走了幾條路：規模化、專業化，組織化、品牌化、電商化。
怎么利用電子商務的手段把產品做上去？互聯網+農業很重要的是這幾條路，一個是通過互聯網工具幫助農民，買到更便宜的化肥和生產資料，買到更好用質量保證的。最近我看阿里不少平臺里面這個空間在做，這個是農資這一塊通過互聯網。
第二個就是怎么通過透明生產提高質量，我們現在很多農產品不是沒有好的，但是老百姓不相信。通過互聯網可以實現透明生產，通過物聯網和物聯網的結合，我們現在有追溯系統，以前很難實現，現在可以通過技術實現。解決信任的問題，從而把真正好產品賣出好價格。
另外是通過網絡平臺互動提升價值，這個也是提升城鄉互動非常重要的，生產者和消費者之間沒有很好的互動。
現在可以通過平臺對接起來，現在已經有很多創新創業的模式，比如浙江杭州的“原食味”，挖掘鄉村有特色的那些產品，然后把這個生產過程展示出來，通過網絡社交的平臺對接。
還有“小美農業”，讓傳統的老農人通過社交網絡跟城市里的社區對接，產品可以按照傳統的方式實現好的價值。
此外，最近一個浙大畢業的學生，在千島湖搞了8千多畝地，最后把邊上的農民組織起來跟城市對接，現在也做的很好。
在美國有一個模式叫Farmigo，解決農村最后一公里的問題，通過發展食物組織者的功能，通過大平臺把農產品和城市的消費者對接。
定制農業，就是消費者在網上下訂單選地，通過認領他也可以組織生產，根據需要把這個生產過程透明化。
城市跟農村怎么通過互聯網連接，最近有很多的創新，我覺得可行性現在正慢慢地走向成功。
電商講的就是流通，怎么通過互聯網降低我們的流通環節，提高我們農民的收入？傳統的農民因為流通環節很多，到最后農民拿不到很多。
現在通過互聯網，生產者直接成為銷售者，過去很難實現，現在有了平臺很容易實現。陜西武功家家戶戶賣蘋果，賣到全國去。廣西的百色芒果，通過互聯網的發展，這三年銷售量大增，而且價格也上去，溢價也實現，這個在過去都是很難的。
互聯網發展問題還是很多，概括下來有以下幾點：第一個是人才的問題；第二個是貨的問題；第三個是電商生態系統的問題。
所以，我認為，第一是大力培育新農人：讓傳統的農民，通過互聯網的培訓既懂得農業又懂得互聯網，實現轉型升級；很多跨界經營農業的人才，來自城市或來自其他行業，很有激情和熱情、懂得消費者，但不了解農村農業和農民。
第二，以產業為基礎，扎實把產品做出來，這不是一天就能做成的，這是系統工程。
第三，建設電商的生態系統，全國各地這幾年做的比較好的農業案例看，包括陜西武功、江蘇沭陽、浙江臨安、廣西百色，大眾創業萬眾創新關鍵是平臺搞好，政府企業良性互動形成好的電商生態系統。
最后，百折不撓是根本，很多企業剛剛開始很有熱情，最后跟不上。新生事物中間的困難非常多，只要有信心，在過程當中不斷摸索不斷的學習，我想一定會成功的。
作者系浙江大學中國農村發展研究院農村電商研究中心主任、教授、博士生導師
中國鄉村發現網轉自：阿里研究院 微信公眾號
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