——淘寶村模式與案例研究
【背景與目的】淘寶村是近十年重要的電商現象，既是農村電商的新興領域，也是農村信息化的前沿陣地，深入地研究分析淘寶村的形成機理，總結其發育規律，發現其存在問題并提出合理建議，對于淘寶村本身的發展是有意義的，對農村電商的發展也是有意義的，而對于依托互聯網加快鄉村振興同樣是有意義的。2015年，我們承擔了活水計劃“涉農電商研究——淘寶村模式與案例研究”課題，通過對淘寶村的實地調研和相關案例分析，進行了一些系統化的梳理，形成了關于淘寶村的一些基本認識。以下為主要研究結論。
從2009年首次發現淘寶村至今，淘寶村已經由星星之火漸成燎原之勢。如何看待這一現象，各方說法不盡相同。我個人傾向于將其形容為——互聯網時代的鄉村工業復興。上世紀80年代，鄉鎮企業異軍突起，曾讓中國農村掀起了工業化浪潮，也被譽為中國農民的偉大發明。30年后，中國農民借助互聯網，在鄉村再次掀起工商業復興浪潮。仔細觀察淘寶村，非常重要的共性特點是——身在農村不姓“農”，兩頭在外。身在農村不姓“農”，即主要還是做服裝鞋帽等輕工業產品，農產品有，但還不多；兩頭在外，即生產加工原料在外，銷售市場在外。
一、淘寶村何以在網購時代脫穎而出？
總體看，便捷的互聯網體系、低成本的創業優勢和較為配套的電商生態，共同催生了淘寶村。其中，互聯網與電商生態是基礎，而低成本是關鍵。這一低成本的優勢表現在五個方面：
其一，村里的人工成本低。吃住都在自己家里，起步之初多為“父子兵”“夫妻店”“兄弟連”，沒有工作時間限制，再苦再累，心甘情愿。
其二，村里的資金成本低。啟動所需資金少，基本上都是親朋好友集資，有天然的信用基礎在里面，一般也沒有沉重的利息負擔。
其三，村里的土地成本低。往往前店后廠，屋前院后，簡單搭建，照樣生產出精美的各類“寶貝”；再要擴大的時候，村上劃出一片地來，擴張成本低。
其四，村里的技術成本低。只要有第一個吃螃蟹的，因為農村的熟人社會特征，迅速普及，最終成為“村村點火、戶戶冒煙”的態勢，只是織網代替了點火，快遞替代了煙囪。
其五，村里的信息成本低。信息不對稱下的博弈最終往往受傷的是農民，但鋪天蓋地的互聯網極大地彌補了農民的信息短板，更重要的是，還有帶頭人的信息探路，“羊群效應”在淘寶村表現得淋漓盡致。
由此，淘寶村網上競爭優勢盡顯，特別便宜實惠，恰恰符合“實惠淘寶”的定位。
二、淘寶村誕生的基本模式有哪些？
幸福的家庭是相似的，這句話應用在淘寶村的身上也大體合適。幾千個淘寶村的興起，主要有兩種模式，一種是柳暗花明，一種是無中生有，但以前者為主要模式。
所謂柳暗花明，就是說這個村本身有一定的產業基礎，因為某種契機，在網上找到了新的發展空間。早期典型的代表是河北省青河縣的淘寶村，基本都干著網上賣羊絨制品這同樣一件事，因為清河是羊絨之都，有這個基礎。類似的還有義烏周邊的淘寶村，以及大量的以服裝鞋帽為主業的淘寶村。
所謂無中生有，是這個村因為興起了電商，迅速催生新產業，將原來的產業替代。典型的代表就是江蘇省睢寧縣的東風村，原是是收破爛的，后來在返鄉創業“三劍客”的帶領下開始網上賣仿制家具，不想再造出一個規模達幾十億的新產業來；類似的還有浙江省縉云縣的北壺村，山溝里的燒餅村變成了網上戶外用品專業村。
而對于“柳暗花明”型淘寶村，產生又可區分兩種情形：一種是批發改零售，一種是外貿轉內銷。前者借助于淘寶網的平臺優勢，去除了繁雜的中間環節，與消費者面對面，對買賣雙方都有利；后者則是在金融危機之后，外貿出口不利的情況下，借助電商平臺，轉移到國內市場。這也可以從側面解釋，為什么廣東初期沒有一個淘寶村，后來卻大量出現。
三、淘寶村成長的共同特點是什么？
不管以什么模式發育的淘寶村，共同特點有四個：
第一，帶頭人的示范引領。農民怕風險，又相信眼見為實，從眾心理強。正因為如此，幾乎每一個淘寶村的發展，差不多都有帶頭人的深深烙印。如果要羅列這些帶頭人名單的話，除過東風村有孫寒的“不務正業”，義烏的青巖劉村有劉文高的一路“煽動”，山東曹縣的丁樓村有周愛華等人的率先試水，浙江松陽的西山村因為有劉國平幫助父親網上銷售的大膽探索，山東博興的灣頭村有跑前跑后的“熱心腸”安寶忠，而縉云縣北山村的戶外用品電商完全是呂振鴻帶出來的，等等。
第二，已有產業的基礎支撐。大部分的淘寶村是現有產業的網上轉移，比如沭陽的花木電商是有產業基礎的，而且是先有產業基礎，然后有順勢而上，電商再倒推產業規模擴大和轉型。
第三，青年返鄉激發活力。淘寶村如果沒有年輕人的參與，沒有他們勢不可擋的激情探索，其成長是難以想象的。無論“父子兵”也好，“夫妻店”也好，“兄弟連”也好，“女人幫”也好，核心是年輕人。各個淘寶村的帶頭人，大部分是80后、90后，特別是90后，可謂功不可沒。
第四，相對成熟的生態體系。目前的淘寶村，總體還是江浙沿海省份為主，原因主要在于沿海省份成熟的產業基礎、完善的產業配套、開放的思維模式、便利的交通區位等，為淘寶村在農村的破土生長提供了良好土壤。
四、淘寶村發展中的普遍性問題與趨勢如何？
在共性問題上，主要表現在三個方面：一是人才瓶頸，開始是沒有人，做到一定程度是缺優秀的人。草根創業走到一定程度很容易遭遇成長的“天花板”，而外來的人才又難以在一個鄉村落腳，人才瓶頸與日俱增。二是同質競爭，家家戶戶開店賣同樣的產品，價格下跌，利潤下降，創新產品和品牌化又非常難。三是空間狹窄，一旦成為淘寶村，路適應不了越來越多的車輛，家里也堆不下越來越多的物料，配套的產業也沒有空間安放。
在趨勢上，也有三個方面特征：一是從農民自發到行政推動。特別是2014年之后，越來越多的地方政府認識到淘寶村的重要性，開始牽頭做規劃，建配套園區，推動成立行業協會，出臺優惠政策，加速人才培養等。二是開始出村入鄉進城。村容納不下，就在村莊周邊形成產業集中地，形成“攤大餅”效應；或者在鄉鎮聚集，形成產業園區；甚至上向縣域轉移或聚集，以利商務往來。三是農民網店開始分化協作。一些農戶在競爭日趨激烈的情況下，退出網店經營，而去從事電商配套產業。
五、淘寶村發展應該注意哪些問題？
第一，因勢利導，調整階段目標。淘寶村在萌芽期的，就像初生嬰兒，最需要的是襁褓和奶瓶，希望不要生病，快快長大。當淘寶村發展到幾百人上千人參與的時候，就像孩子長大了，要上大學，要工作，要房要車，需要更大的空間和支持。
第二，完善生態，提升發展水平。水積之不厚，則負舟亦無力。強大的電商服務體系、健全的產業體系、完備的基礎設施、高效的政策體系和活躍的創新體系，淘寶村轉型升級需要做的太多。
第三，突出人才，作為產業核心。淘寶村的興衰在于人。當一個淘寶村的帶頭人停滯了，這個淘寶村也會停滯。需要更多的精力培養大量的農村“淘寶”人，扶持他們走得更遠更強。這個培養不是培訓那么簡單，而是以培訓為切入，伴隨成長的各個環節，持續提供服務支持。
第四，加強研發，推動產業升級。淘寶村不等于地攤貨、便宜貨，不能老貼上這樣的標簽。淘寶村要像當年的溫州皮鞋和廣東制造一樣，走向品牌引領的品質發展階段。
第五，提升認識，強化政府作為。淘寶村的出現，主要是在市場經濟規律主導下由草根創業者推動的，政府的作用主要在于營造“漁場”，讓淘寶村的創業者們“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。其要義在于做好供給側改革，順勢而為，做好服務，切忌預設，切忌“人造”。
隨著鄉村振興戰略的實施，數字鄉村時代的到來，未來的淘寶村將不僅是互聯網上的鄉村工商業復興，還會是互聯網上的農耕文明復興，淘寶村會在不斷涌現中“農味”更足。
【調研手記】
蘇北睢寧的東風村是全國知名的淘寶村，一年僅家具在網上銷售就有幾十個億。其鄉村電商產業振興的源頭可以追溯到2006年，被稱為“三劍客”的孫寒等青年開啟了這個傳統村落的互聯網之旅，隨后的電商暴發讓人始料不及，一個臟亂的廢舊品收購村迅速成為蘇北耀眼的電商新村。到今天，不僅是村上的人在從事電商，而且吸引了大量外來的打工者。電商產業的興起，也確實帶來了一業興、百業旺的效果，村上的相關配套產業也轟轟烈烈發展起來了。但讓人遺憾的是，“三劍客”等年輕人創業在村上，生活卻在城里，玩起了“雙城計”，他們的家人特別是孩子住在了城里，享受更好的教育、醫療和生活基礎設施。對一個村莊來說，他們能干得起產業，卻很難趕得上城里的基礎設施特別是公共服務水平，農村的人還是留不住。
淘寶村發展到今天，已經不再是單純的電商問題了，從生產到生活，從經濟到社會，從“硬件”到“軟件”，成長的煩惱與日俱增。狹小的村莊難以容納更大的產業發展，于是在村莊周圍出現了園區，也有的把公司搬到了城里。村莊及周邊的道路、通信、水電等基礎設施，面臨全面升級。更重要的是，當產業發展起來后，農村群眾對美好生活的向往會更加迫切，人居環境、教育醫療、社會保障、政府服務等，需要全面升級。
所以，對于當前已經有產業規模的淘寶村而言，產業固然要繼續升級，但鄉村全面振興的任務已經迫在眉睫，產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”的鄉村振興“20字”總要求需要一句一句落實。但如同功夫在詩外，淘寶村的問題本質上卻在城里，要看城里的資源能不能更多下沉，城里的公共服務能不能更快延伸，農村群眾的關注能不能得到更多關注和解決。這已經不是淘寶村自己的問題，而是當地黨委政府需要深入思考的課題了，淘寶村由此就由農村電商問題轉向了數字鄉村與新型城鎮化。
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