今年兩會(huì)期間，直播帶貨女王薇婭參與連線，與兩位人大代表“云端對(duì)話”，分享電商直播助農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)和故事。多年來(lái)，薇婭幫農(nóng)民賣(mài)過(guò)楊梅、柿餅、梨膏，用自己的方式挑選優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，幫助有需要的農(nóng)民，也讓全國(guó)各地的人買(mǎi)到好東西。在助農(nóng)風(fēng)潮中，也有很多地方干部開(kāi)起了直播，像“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”陳燦平、“大山樂(lè)濤淘”的馮濤和楊樂(lè)、中國(guó)鋼鐵扶貧干部金雪華，他們工作思路靈活，敢闖敢干，敢于突破和創(chuàng)新，而且注重與網(wǎng)友互動(dòng)，在較短時(shí)間內(nèi)引起了較大反響，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增收。
帶貨明星和地方干部往往具有很高的人氣，他們自帶流量，比較容易在直播活動(dòng)中賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品，也能在宣傳當(dāng)?shù)靥厣?dāng)?shù)匦蜗髸r(shí)達(dá)到可觀的效果。然而，從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，依靠帶貨明星或地方干部不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，借助電商助農(nóng)的風(fēng)潮，讓小農(nóng)戶變身“新農(nóng)商”，讓他們直接與大市場(chǎng)對(duì)接，更是從農(nóng)村實(shí)際情況出發(fā)的最佳對(duì)策，也能真正拉近農(nóng)民與市場(chǎng)的距離，降低農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的前期投入，最大程度地讓農(nóng)民獲益。
以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，給農(nóng)村社會(huì)發(fā)展提升了機(jī)遇，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及各種線上平臺(tái)，能夠?yàn)檗r(nóng)民打通信息渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的批量輸出。不僅如此，在從“吃飽”到“吃好”的消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，電商直播能夠讓很多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“源頭直采”，省心省力，市場(chǎng)前景廣闊。
在直播賣(mài)農(nóng)貨風(fēng)潮下，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出很多直播帶貨小能手。他們經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)和摸索，實(shí)現(xiàn)了增收，也吸引周?chē)嗟霓r(nóng)民加入。如四川鶴山鎮(zhèn)獅子樹(shù)村的85后獸醫(yī)肖懷東，考慮到家鄉(xiāng)的丑柑打不開(kāi)銷(xiāo)路，毅然辭職返鄉(xiāng)，通過(guò)電商探索銷(xiāo)路，每年能幫農(nóng)民賣(mài)出3000萬(wàn)斤浦江丑柑。安徽省六安市舒城縣90后網(wǎng)紅農(nóng)民張志菊，在自己的農(nóng)場(chǎng)里邊放羊邊直播，不僅讓自己的日子越來(lái)越紅火，也成功帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收致富。還有云南95后幼師馬玲敏，辭職當(dāng)起農(nóng)民主播，通過(guò)短視頻和直播，把家鄉(xiāng)的沃柑、石榴、板栗、蜂蜜等好物介紹給了更多人，吸引了700多萬(wàn)粉絲的關(guān)注，一年賣(mài)出123萬(wàn)元農(nóng)貨……這些主動(dòng)“觸電觸網(wǎng)”成功的“新農(nóng)人”，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電商模式，也為更多小農(nóng)戶利用電商對(duì)接大市場(chǎng)提供了信心。
當(dāng)然，小農(nóng)戶融入電商市場(chǎng)，是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，一口氣吃不成胖子。在大規(guī)模的電商活動(dòng)中，如何讓小農(nóng)戶獲得更多的參與機(jī)會(huì)，同時(shí)更加順暢地融入其中？
“新農(nóng)人”是鄉(xiāng)村振興的主力，也是電商風(fēng)口的活力所在。在農(nóng)村電商風(fēng)口抓住機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)型才能順應(yīng)市場(chǎng)。首要的是農(nóng)民群眾轉(zhuǎn)變意識(shí)，從田間地頭走進(jìn)線上平臺(tái)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售的新技術(shù)、新知識(shí)，提高運(yùn)用線上平臺(tái)的能力。還要鼓勵(lì)農(nóng)村年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使自己成長(zhǎng)為“新農(nóng)人”。在電商助農(nóng)火熱推進(jìn)的進(jìn)程中，必須有一大批真正懂農(nóng)業(yè)，愛(ài)農(nóng)村，愛(ài)農(nóng)民的人，把農(nóng)村勞動(dòng)力的潛力激發(fā)出來(lái)，把事業(yè)的平臺(tái)真正搭在農(nóng)村廣袤大地上，才可能真真切切推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
此外，小農(nóng)戶本身力量比較分散、薄弱，在融入電商進(jìn)程中面臨各種困難，這就需要政府搭建好平臺(tái)和橋梁。比如積極培育龍頭企業(yè)，讓企業(yè)發(fā)揮作用，通過(guò)企業(yè)的力量吸引更多散戶。還可以鼓勵(lì)電商加大對(duì)農(nóng)民的新技術(shù)、新技能的培訓(xùn)，提高農(nóng)民自覺(jué)加入電商市場(chǎng)的積極性。多些“平臺(tái)給政府助力，政府向平臺(tái)借力”，形成政府、企業(yè)、小農(nóng)戶有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)體系，合力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，不少農(nóng)產(chǎn)品由于產(chǎn)量小、質(zhì)量不統(tǒng)一、品種復(fù)雜等因素，一直很難融入到電商生態(tài)中。“電商扶貧的難點(diǎn)就在于如何將不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之后才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)變成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品，甚至‘爆品’”。正如兩會(huì)期間代表委員們探討的，助農(nóng)不止是一次買(mǎi)賣(mài)，而是通過(guò)直播間，把電商標(biāo)準(zhǔn)帶到鄉(xiāng)村地區(qū)、幫農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路的同時(shí)，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。因此，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系十分必要。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既要包含品牌標(biāo)準(zhǔn)，還要包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)、包裝、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等。將標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)貫穿在整個(gè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，才能讓農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)，不斷開(kāi)拓小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的新局面。
（中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：重農(nóng)評(píng)微信公眾號(hào)）
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