今年兩會期間，直播帶貨女王薇婭參與連線，與兩位人大代表“云端對話”，分享電商直播助農(nóng)的經(jīng)驗和故事。多年來，薇婭幫農(nóng)民賣過楊梅、柿餅、梨膏，用自己的方式挑選優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，幫助有需要的農(nóng)民，也讓全國各地的人買到好東西。在助農(nóng)風(fēng)潮中，也有很多地方干部開起了直播，像“網(wǎng)紅縣長”陳燦平、“大山樂濤淘”的馮濤和楊樂、中國鋼鐵扶貧干部金雪華，他們工作思路靈活，敢闖敢干，敢于突破和創(chuàng)新，而且注重與網(wǎng)友互動，在較短時間內(nèi)引起了較大反響，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)了增收。
帶貨明星和地方干部往往具有很高的人氣，他們自帶流量，比較容易在直播活動中賣出農(nóng)產(chǎn)品，也能在宣傳當(dāng)?shù)靥厣?dāng)?shù)匦蜗髸r達到可觀的效果。然而，從現(xiàn)實情況來看，依靠帶貨明星或地方干部不是長遠之計，借助電商助農(nóng)的風(fēng)潮，讓小農(nóng)戶變身“新農(nóng)商”，讓他們直接與大市場對接，更是從農(nóng)村實際情況出發(fā)的最佳對策，也能真正拉近農(nóng)民與市場的距離，降低農(nóng)產(chǎn)品銷售的前期投入，最大程度地讓農(nóng)民獲益。
以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，給農(nóng)村社會發(fā)展提升了機遇，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及各種線上平臺，能夠為農(nóng)民打通信息渠道，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的批量輸出。不僅如此，在從“吃飽”到“吃好”的消費升級過程中，電商直播能夠讓很多消費者實現(xiàn)“源頭直采”，省心省力，市場前景廣闊。
在直播賣農(nóng)貨風(fēng)潮下，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出很多直播帶貨小能手。他們經(jīng)過不斷的改進和摸索，實現(xiàn)了增收，也吸引周圍更多的農(nóng)民加入。如四川鶴山鎮(zhèn)獅子樹村的85后獸醫(yī)肖懷東，考慮到家鄉(xiāng)的丑柑打不開銷路，毅然辭職返鄉(xiāng)，通過電商探索銷路，每年能幫農(nóng)民賣出3000萬斤浦江丑柑。安徽省六安市舒城縣90后網(wǎng)紅農(nóng)民張志菊，在自己的農(nóng)場里邊放羊邊直播，不僅讓自己的日子越來越紅火，也成功帶動周邊農(nóng)戶增收致富。還有云南95后幼師馬玲敏，辭職當(dāng)起農(nóng)民主播，通過短視頻和直播，把家鄉(xiāng)的沃柑、石榴、板栗、蜂蜜等好物介紹給了更多人，吸引了700多萬粉絲的關(guān)注，一年賣出123萬元農(nóng)貨……這些主動“觸電觸網(wǎng)”成功的“新農(nóng)人”，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商模式，也為更多小農(nóng)戶利用電商對接大市場提供了信心。
當(dāng)然，小農(nóng)戶融入電商市場，是一個漸進的過程，一口氣吃不成胖子。在大規(guī)模的電商活動中，如何讓小農(nóng)戶獲得更多的參與機會，同時更加順暢地融入其中？
“新農(nóng)人”是鄉(xiāng)村振興的主力，也是電商風(fēng)口的活力所在。在農(nóng)村電商風(fēng)口抓住機遇，積極轉(zhuǎn)型才能順應(yīng)市場。首要的是農(nóng)民群眾轉(zhuǎn)變意識，從田間地頭走進線上平臺，積極主動地學(xué)習(xí)直播銷售的新技術(shù)、新知識，提高運用線上平臺的能力。還要鼓勵農(nóng)村年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使自己成長為“新農(nóng)人”。在電商助農(nóng)火熱推進的進程中，必須有一大批真正懂農(nóng)業(yè)，愛農(nóng)村，愛農(nóng)民的人，把農(nóng)村勞動力的潛力激發(fā)出來，把事業(yè)的平臺真正搭在農(nóng)村廣袤大地上，才可能真真切切推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
此外，小農(nóng)戶本身力量比較分散、薄弱，在融入電商進程中面臨各種困難，這就需要政府搭建好平臺和橋梁。比如積極培育龍頭企業(yè)，讓企業(yè)發(fā)揮作用，通過企業(yè)的力量吸引更多散戶。還可以鼓勵電商加大對農(nóng)民的新技術(shù)、新技能的培訓(xùn)，提高農(nóng)民自覺加入電商市場的積極性。多些“平臺給政府助力，政府向平臺借力”，形成政府、企業(yè)、小農(nóng)戶有機結(jié)合的產(chǎn)業(yè)體系，合力推進農(nóng)村電商發(fā)展。長期以來，不少農(nóng)產(chǎn)品由于產(chǎn)量小、質(zhì)量不統(tǒng)一、品種復(fù)雜等因素，一直很難融入到電商生態(tài)中。“電商扶貧的難點就在于如何將不標準的產(chǎn)品標準化。農(nóng)產(chǎn)品標準化之后才會有競爭力，才會變成有市場競爭力的商品，甚至‘爆品’”。正如兩會期間代表委員們探討的，助農(nóng)不止是一次買賣，而是通過直播間，把電商標準帶到鄉(xiāng)村地區(qū)、幫農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的同時，讓農(nóng)民實現(xiàn)持續(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。因此，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品的標準體系十分必要。這個標準既要包含品牌標準，還要包括技術(shù)標準，如農(nóng)產(chǎn)品的分級、包裝、儲存、銷售等。將標準建設(shè)貫穿在整個電商平臺運營過程中，才能讓農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)，不斷開拓小農(nóng)戶對接大市場的新局面。
（中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：重農(nóng)評微信公眾號）
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