現如今農資行業人人都在談論農資電商之路，許多公司也都結合自身的實際情況，從自身的資源優勢為切入點進軍農資電商。面對超萬億的市場規模，互聯網巨頭和外界資本也紛紛看上這份大蛋糕，開始涉足農資領域。但是，面對龐大而且分散的農村市場，以及形成已久的以區域定價和分銷定投的農資分銷模式為主的特點，要有針對性的打造包含產品體系、物流配送和專業服務能力在內的各類能力，形成貼近農村市場的新的生態鏈，還是十分的困難。我認為，目前發展農資電商的重點是整合線下經銷商。
那么，下面我們先來看一下，就目前而言，發展農資電商遇到的最主要問題有哪些？
1、農民傳統賒銷習慣嚴重。
2、農村物流配送體系落后。
3、農資產品的技術服務與售后問題
4、農資產品不同于一般的生產資料，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失。需要一定的專業指導和售后服務。
5、農民更習慣線下購買
農資電商想要解決這些問題，就需要線下經銷商的配合。那么，目前傳統農資經銷商的現狀是什么呢？
1、農資經營企業間的競爭異常激烈。現在的農資流通路徑是生產廠家→經銷商→零售商→使用者(農民)四個層次。同時，農資商品目前新小品種上千個，供大于求。
2、農民傳統賒銷習慣嚴重。這是經銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經銷商，賒欠比例太高，最多的達到70%以上了。現在，廠家沒有現款不發貨，零售商不賒欠不發貨。經銷商夾在中間。
3、 對農資產品的購買，農民更相信專家指導和朋友推薦，廣告宣傳發力。
4、 庫存積壓。需要根據銷售預測、銷售速度，適量適時進貨，減輕倉儲和資金的壓力。農資分銷就要緊跟農業生產的季節安排，適時推出相應的農資商品。
5、 缺乏精細化管理。
以上這五點就是農資經銷商的現狀。目前線下經銷商既有現實的困難，也遇到發展的轉型和突圍問題，而農資電商恰恰能幫助其解決這些問題。
中國鄉村發現網轉自：101農資網
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