2016年，在產能過剩，市場持續低迷的形勢下，農資行業沒有悲觀，而是加快了轉型升級步伐，旨在超越自我，突破原有圈子，打破原有模式，尋求更多機遇和發展空間。生產企業積極參與行業標準、國家標準，甚至國際標準的制定，以提升產品品質，提高市場和國際話語權。同時，企業借“一帶一路”戰略，加快了國際化步伐。生產、流通企業從農資到農業，電商從農資到農產品，逐步延伸產業鏈條，深感既要立足農資，又要跳出農資方能真正做好農資。企業發展了，行業也才能發展。企業做大做強了，行業也就做大做強了，化肥強國的夢想也才能真正實現。隨著行業轉型升級步伐的加快，這一夢想離我們也越來越近。
2016年是“十三五”規劃的開局之年，是中國經濟發展模式的轉型之年，是“供給側改革”這個關鍵詞深入人心的一年，同時也是中國農業乃至農資產業經歷調整與挑戰的“大考”之年。一方面，農民收入受到農產品價格“天花板”下壓和生產成本“地板”抬高的雙重制約；另一方面，資源稅改革、農業水價綜合改革、化肥增值稅復征等新政讓國內農資從業者感到迷茫：農資企業如何在風雨中求得生存？中國農業又要走向何方？
農資的生命來自農業，農業的穩定在于農民。無論農資價格跌宕，無論產業政策變幻，農民的需要就是農資企業的服務和發展方向。小到一種產品，大到戰略決策，農資企業的腳步必須與現代農業愿景和農民的切身利益保持一致。今天的中國農業呼喚環境友好型的綠色農資、科學節約的精準施肥和從播種到銷售的服務模式，這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。
低糧價 催生農資服務升級
2016年，國內糧食市場持續疲軟，國有糧食企業庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹慎，導致部分糧食主產省出現“賣難”現象。而油菜籽、玉米取消臨儲政策后，市場價每市斤較上年分別下跌0.9元、0.35元左右，稻谷、小麥價格也隨之下跌。
低糧價的表象折射出國內糧食交易市場化程度低，價格形成機制的不合理。今年中央一號文件提出“要改革完善糧食等重要農產品價格形成機制和收儲制度”。具體到改革有三個核心原則：市場定價、價補分離、保障農民合理收益。面對國內玉米產業倒掛的現狀，國家發改委已明確取消玉米臨時收儲政策，實行“市場化收購”加“補貼”的新機制。同時，相關政策還限制了北方“鐮刀彎”地區的玉米種植，要求地區加快種植結構調整。
糧食價格，事關未來，事關民安，更事關農資企業生存。而種植結構調整不只是玉米種植面積簡單減少的問題，更關乎到農業產業升級，牽涉到農民持續增產增收、土地流轉能否繼續、種植大戶轉型發展以及農資市場隨之變化的一系列話題。
放眼東北，部分地區適季作物有限，部分地區種植習慣早已形成，短時間內改變種植結構絕非易事。而在改種成功的地區，農資市場格局也面臨翻天覆地的變化。玉米改種大豆，化肥用量下降，企業復合肥銷量大幅度減少。而在華北，農民備肥情緒低下，采購高峰往后一推再推。因為糧價低，嚴重影響農民種地積極性，很多農民采購低價肥料應付了事，假肥、劣肥的生存空間擴大。小企業頻頻“跑路”，導致農資企業的資金風險加大。
糧價偏低，農資市場低迷，農資生產企業和經銷商都面臨轉型升級，必須適應新變化，加強企業的服務意識，由傳統的商品銷售向服務輸出轉變，為農民提供全程解決方案。
當下，農業合作社、種植大戶等新型農業主體正不斷代替傳統農民成為農業生產的主力，他們需要農資產品，更需要農產品銷售渠道以及更真實的市場信息。正糾結于如何實現服務升級的農資企業或許已迎來一個全新的發展機遇期。
新政策 引導行業轉型發展
農資市場正在日趨市場化，離開特殊政策，有的企業乘風破浪過得風生水起，有的企業橫沖直撞落得頭破血流。行業的方向在哪？行業的主流要向何處去？農資企業亟需政策指引。在“十三五”的開局之年，國家農業政策、農資產業政策集中發布執行，無疑是在用頂層設計為中國農資產業指出科學發展之路。
2016年1月，國務院辦公廳以國辦發〔2016〕2號印發《關于推進農業水價綜合改革的意見》，提出用10年左右時間，建立健全合理反映供水成本、有利于節水和農田水利體制機制創新、與投融資體制相適應的農業水價形成機制。6月，《農田水利條例》正式公布，規定農田灌溉用水實行總量控制和定額管理相結合的制度，并明確農田灌溉用水應當合理確定水價，實行有償使用、計量收費，通過市場機制和水價政策促進農業節水。《條例》還提出在灌區范圍內實行計劃用水，加強對農田灌溉用水的水質監測，防止農業面源污染，鼓勵推廣應用節水灌溉技術和措施。
土是農業之本，水是農業之基。今天的中國農業，“水”和“肥”是休戚相關，不可分割的兩個熱點話題。《關于推進農業水價綜合改革的意見》，劍鋒直指科學利用水平較低、浪費現象較為普遍、嚴重威脅農業可持續發展的農業用水領域。行業認為，推進中的農業水價改革勢必為水肥一體化相關企業帶來重大利好。大力推廣管灌、噴灌、微灌等高效節水灌溉技術，集成發展水肥一體化技術和農機農藝節水技術，將迅速拉動對節水設備的需求，灌溉設施生產企業發展空間巨大。
而在《農田水利條例》發布后，有行業人士提出：國家加快農田水利建設步伐，也是在為節水農業推廣開辟通道。“十三五”規劃指出，到2020年將將確保建成高標準農田8億畝、力爭10億畝，新增高效節水灌溉面積1億畝，農田有效灌溉面積達10億畝。如果說灌溉設施是農業的骨骼，水資源是農業的血液，那么化肥、農藥無疑是其成長必須的營養元素。節水農業設施先行，隨之而來的則是水溶肥、液體肥乃至原料肥行業的巨大商機。
此外，今年5月國家財政部、國家稅務總局聯合發布《關于全面推進資源稅改革的通知》、《關于資源稅改革具體政策問題的通知》，就全面推進資源稅改革有關事項做出具體安排，針對現行資源稅制度存在的突出問題，提出了逐步擴大征稅范圍，全面推開從價計征方式，全面清理收費基金，合理確定稅率水平，合理設置稅收優惠政策的總體部署。“從量”到“從價”的改變或將顛覆農資行業對于現有資源的價值判斷和開發利用的具體方式，也勢必對農資行業的持續發展產生深遠影響。國內磷肥企業認為，新資源稅有望引導國內磷礦資源開發從“采富棄貧”走向科學理性，鉀肥企業則表示，資源稅改革在短期內為低谷中的行業“松綁”，稅費額度取決于市場讓企業在調整產品價格時多了一重考量。
高成本 倒逼企業苦練內功
從政策保護的溫室中走出，農資產業需要盡快走向市場化之路，但是目前尚處于轉型階段，新政策的調整已經給行業提出了巨大考驗，市場化之路又冒出了一些歸屬于市場的“突發狀況”，風雨間使得一些化肥企業越受挫折越壯大，也使得一些不再適應的企業退出舞臺。，
從9月21日起，《超限運輸車輛行駛公路管理規定》正式執行。根據新規定，六軸及六軸以上汽車列車，其車貨總質量不得超過49噸；而之前規定六軸及以上車輛總重量不超過55噸。這意味著在車皮凈重相同的情況下，運貨量將減少6噸。這將變向調漲運費單價，甚至有市場人士測算漲幅可達20%—30%，一般會控制在15%以內。 但可以肯定的是，新政策出臺后，化肥汽運成本必將上漲，這對于艱難度日的化肥產業無疑是雪上加霜。當前國內市場競爭激烈，區域差價越來越小，隨著公路運輸成本的增加，部分企業或將增加鐵路運輸和海運的運輸量，同時或將促進部分企業跨區并購發展。
臨近冬季，煤炭漲價。隨著我國對于煤炭過剩產能的淘汰和調整，今年下半年冰冷的煤炭產業開始回暖，從今年8月以來，我國煤炭價格實現多連增，漲幅在50—100元/噸，一時之間，煤炭價格來勢洶洶，對下游企業影響頗深。目前國內近七成以上的尿素企業以煤為生產原料，而煤炭價格上漲最直接影響的是尿素生產企業。從8月下旬開始，尿素價格總體回升，主要得益于尿素企業開工率低，大概在55%左右，去產能作用開始凸顯；另一方面得益于煤炭價格的上漲，直接拉動了尿素的出廠價格。但是煤炭漲價在有些企業眼里是利好，但在有些企業面前卻是極大的調整，因為煤炭直接導致企業成本上漲100元/噸，但是市場上普遍漲價也就20元/噸左右，價格上漲并沒有和成本形成正比。據統計，今年氮肥制造業上半年虧損45億元，比去年同期多虧了37億元，數字驚人。
從以上的市場因素來看，雖然看似各種利空，但是也是淘汰落后產能、鍛煉企業市場化生存的最佳機會，既然下定決心走出政策溫室，就要有一顆勇敢的心面對前方的風風雨雨。一路走來多波折，波折才是成長路。
事實證明，農業現代化呼喚的是完整的產業鏈條和成熟的市場機制，只有順應現代農業發展需要，貼近農民需求，產業上下游形成合力，不僅企業間要抱團取暖，同時企業也要和農民抱團取暖，生產與市場信息形成快速交互，農業以及涉農產業才能抵御壓力，共抗市場風險，這將成為一種新常態。因此，面對行業新形勢，企業需要立足農資，又要跳出農資看待產業發展。引導行業走科學綠色可持續發展道路是改革的根本準繩。政策“軟實力”的不斷豐滿最終仍要依靠企業和行業的實踐形成經濟上的“硬增長”。艙門已開，能不能借勢起飛，考驗的是企業的戰略決策和執行效率。可喜的是，農資企業在積極行動，在突破自我，力爭實現卓越發展！
中國鄉村發現網轉自：中國農業新聞網
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