近年來，各路資本都紛紛涌進農業，誓要挖掘這個金礦，可是成功者卻寥寥。到底哪里出了問題？
深耕農業多年的新希望集團有限公司董事長劉永好近日在接受記者采訪時直言，現在的農業想賺錢，已經不能再拼規模了。要從“長身體”轉變成“長智慧”。
變化才是唯一不變的真理。35年的時間，新希望所處的商業環境已經發生了質的改變：互聯網對傳統產業的沖擊與日劇增，BAT牢牢占據著主要流量入口；華為、格力、海爾等傳統制造企業已經開始用“中國標準”影響世界；諸如復星、聯想等企業也正在重構自身的商業體系。對于新希望而言，這是商業大勢的改變。
從“一袋飼料”到“一塊豬肉”
經歷了多年的發展，大農業在經歷技術驅動、資本驅動后，正在向消費驅動的格局轉變，行業的競爭格局也由規模向效益、由產品向服務等方向轉變。誰能夠適應這樣的市場變化，誰就可能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
深耕農牧業上游多年，新希望早已意識到“規模論英雄”的時代正漸行漸遠。行業換檔升級的窗口期，為提升企業的綜合競爭力，獲得更高的品牌溢價，新希望也開始主動求變，逐漸向下游延伸產業鏈。
2014-2015年，集團農業板塊——新希望六和的營收規模雖然出現一定程度的下降，但凈利潤增速卻逐漸提高，這正是公司提前布局謀變的成效。
從“一袋飼料”到“一塊豬肉”，由規模增長到效益增長，在傳統農業板塊迎來消費升級和供給側結構性改革的背景下，新希望六和也激發出新的增長動能。
今年“兩會”期間，除了6個建議，劉永好還帶來了新希望出品的各類酸奶、香腸以及其它肉制品，配以各種俏皮有趣的名字，讓人很難與主營飼料、屠宰的新希望聯系到一起。今年以來，新希望將產品逐漸逼近消費者的態勢愈發明顯。
實際上，新希望農業板塊一直具備“飼料生產—畜禽養殖—屠宰及肉制品加工”全產業鏈布局，但是產業鏈各環節還未實現完全配套，在生豬養殖與肉制品加工環節仍然需要補齊“短板”。
豬周期紅利正逐漸遠去
過去的2016年，農牧行業中的大部分企業都度過了一個相當不錯的財年。尤其是生豬養殖業上市公司的業績大爆發，成為A股中一道靚麗的風景。
據Wind統計，已有38家農業上市公司披露2016年報預告，其中34家公司預計全年業績將實現正增長，業績預增幅度在100%以上的公司有19家，預增增幅在200%以上的公司達到12家；年度業績預告下滑的公司僅有4家。
“去年是一個特殊的行情，前幾年豬價都在低位運行，整個行業養豬的規模縮小了，農民原有的傳統養殖模式也在向規模化養殖轉變。”劉永好解釋說，“但整個市場需求仍在，所以說供求關系導致了2016年生豬養殖企業利潤都很好。”
隨著資本的涌入，業內普遍預測，豬周期紅利正逐漸遠去，2016年瘋狂的豬價，2017年或將無法復制，且2016年養殖企業積極擴張的產能，有可能在2018年得到釋放，豬肉價格在一段時間內可能會處于虧損狀態。
處于養殖行業上游的飼料行業，同樣無法擺脫周期性帶來的陰影。
農業板塊向價值鏈高端挺進
如何去減少周期性帶來的業績波動，對于正在加快養殖業務布局的新希望來說，是一道必答題。
劉永好給出的答案是——農業板塊向價值鏈高端挺進。
5年之前，新希望還是以飼料業務為主的傳統農牧企業。2011年，國內飼料產量增長同比達到11%，整個行業還處于高增長的氛圍之中。在這一年，新希望集團飼料銷量達到1540萬噸，同比增長16.9%；集團合并銷售收入760億元、匯總銷售收入突破830億元，達到了歷史新高。同年，新希望也提出了“千億營收”的目標。
但行業產能過剩、豬肉價格走低等因素開始迅速拉低飼料行情，新希望六和的營收也出現了一定程度的放緩。死磕飼料業務顯然并不現實，更需要找到新的路徑。
2013年，劉永好邀請原六和集團CEO、華南理工大學教授陳春花“出山”，擔任新希望六和聯席董事長兼首席執行官。也是在2013年，新希望變革的步伐逐漸加快，業務板塊從飼料銷售向養殖、消費端傾斜。
“今后養殖和肉食品的權重會增加，這也是轉型的重頭。”劉永好說。按照規劃，未來新希望不僅是一家飼料生產與供應商，而是要做覆蓋養殖與肉食品的全產業鏈打造者。
2016年，新希望頻頻祭出大手筆：6億元收購生豬產銷企業本香農業；1.7億元入主久久丫；近3億元收購嘉和一品中央廚房資產；高調宣布88億元養豬……一系列動作印證著新希望六和的轉型步伐。
趨勢只有在將起未起的時候，才有意義。
去年2月，新希望六和發布公告，規劃通過3到5年時間，以“公司+家庭農場”等方式發展1000萬頭生豬，通過“技術托管和技術服務”形式覆蓋2000萬頭生豬，預計投資為88億元。同時也通過“禽旺模式”，在全國養20億只雞。這其中所蘊含的商業邏輯，絕不是賺取一波周期紅利那么簡單。對于飼料企業來說，這更像是一次行業升級，投身高效、專業的養殖是產業鏈整合與重塑渠道的最優解。
打造10個銷售額10億元的終端品牌
而更大的市場與更高的利潤還在于產業鏈的終端。在肉制品端，美國的豬肉規模大概是500 億美元，其中370億美元是肉制品，130億美元是生豬。在中國則相反，1.4萬億市場規模中1.2 萬億是生豬，2000億是肉制品。
“將肉類產品做成美食。”劉永好特別強調說。2014年底，新希望六和業務板塊梳理成形，“肉食品”取代了“肉制品”，一個字的差距背后是新希望立志食品端的意圖。
不同于由效率和成本來決定的養豬端，肉制品消費端由品牌決定，這是大多農牧技術型企業不太熟悉的玩法，不能再簡單沿用過去的農牧思維。在品牌塑造這個相對陌生的領域，將為靈活、創新、能準確把握終端消費者心思的公司留出更多機會。
據了解，新希望已經擁有“美好”“倍有滋”“千喜鶴”等品牌，去年又對“久久丫”進行戰略投資。按照規劃，新希望的目標是有十個這樣的終端品牌，并將每個終端品牌做到十億元的銷售額，同時打造一個統一的制造品牌“新希望六和出品”。
從業務占比來看，2014—2015年，新希望六和第一大主業飼料的占比從60.21%，下降至58.39%；商貿從12.25%下降至10.23%；而肉食品、養殖業務分別增長至27%與3.28%。2015年，新希望六和營業收入615.20億元，同比下降12.13%，凈利潤卻同比增長9.47%；2016年前三季度，新希望六和營收下降4.82%，凈利潤卻增長19.09%。或許并沒有分外惹人眼球的凈利潤增速，但全產業鏈的優勢卻正在凸顯。
海外頻繁并購
如果從1998年公司設立海外事業部算起，新希望的國際化進程也已經走過了近20年。從在越南、菲律賓等發展中國家建廠，到現今在澳大利亞、美國的投資并購，從動物飼料到高端蛋白，新希望農牧板塊的國際化路徑正悄然發生改變，這背后也是國內農牧領域風向標的變化。
目前市場上日漸充盈的肉類、蔬菜以及乳制品，甚至存在一定程度的過剩。但另一方面，更加綠色、健康、高端的動物蛋白依然供不應求，農牧產品結構性的問題亟待解決。
“經濟全球化格局中，不能只盯著國內市場。”劉永好表示，要迎合市場需求做供給側轉型，同時保持自身競爭力，在全球范圍內實現有效配置資源必不可少。
“在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領域還沒有一個比較強勢的領導者。”劉永好說。
作為民營企業，新希望試圖在不同的市場空間中形成自身的錯位優勢，通過國際化，努力成為高端蛋白領域的整合者和領導者。
2013年，新希望產業并購基金收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業公司，并將其養殖規模擴大到50萬頭；2015年7月集團旗下新希望乳業與Moxey家族、Perich集團及澳大利亞自由食品集團，合資成立澳大利亞鮮奶控股有限公司；同年在美國收購了知名谷物和能源貿易商藍星公司20%的股份；2016年6月底，新希望集團旗下的草根知本集團全資并購擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC。
“現在海外生產的產品只占到整個銷售的10%左右，我們希望經過幾年的努力，國內國外能夠六四開，進一步提升國際化程度。”劉永好說。
中國鄉村發現網轉自：英才
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