——讀莫問劍《新知青日記：行程三十萬公里的農村電商思考》
我進入農村電商行業之初就聽說過莫問劍的大名，那時他已經因為操盤吉林通榆的農村電商出名。到后來正式見面才了解，他過去曾是新華社的記者，后來又下海經商，也和我一樣是“半路殺入”農村電商，但這并不妨礙他很快在農村電商界聲名鵲起。他有滿滿的情懷、高昂的斗志，也總是靈感泉涌一般。我們有共同特點，那就是都出身農村，也喜歡看到了就說，被汪向東老師稱為農村電商圈并駕齊驅的“快槍手”，在農村電商的許多問題上我們要高度共識，包括對一些不當的行政推動的批評。我們也有不同，他很早就下海，對農村電商的觀察更多出于商業的角度；而我則一直是公職人員，做農村電商純粹是從工作需要出發，這也注定了我們在一些問題的認識上也有差異，也包括風格上，他更像“快刀”，更犀利。
這本新書的文章其實大多數他已經零零碎碎地通過他的個人公眾號發出了，今天集結起一起看，更感覺到了三年多來農村電商探索之路的不易，也更容易從手機的淺閱讀轉向書本的深閱讀，多一些思考。通過他的這些一線觀察手記，能按圖索驥，依稀看到農村電商幾年發展的軌跡，就像一個操盤手從股市的跌跌漲漲中，為我們繪制了可以參考k線圖。
從最初我們對農村電商簡單的理解開始，老莫就風風火火地開始真刀實槍的操練，但吉林通榆的實踐并沒有像外界想象的那樣順利、那樣成功。作為第一塊試驗田，他傾注了極大的心血，也走過了一些彎路，付出了失敗的代價，但卻為以后的探索奠定了基礎，正所謂“曾經滄海難為水，除卻巫山不是云”，從而也為他后來在更大范圍內觀察電商，指導電商奠定了自信的基礎。他也敢說真話、直話，對于行內的許多現象，有的人視而不見，有的人頷首不語，有的人隱忍不發，他卻敢拍案而起，直指要害。他也善于自嘲，說像他這樣的電商人有幾個特點，對實體經濟尤其是涉農企業的興趣遠高于電子商務本身，交往的圈子一大半的朋友都是電商圈外的，而做的事情是經常也沒有按電商的套路出牌。
作為一個農村電商操盤手，他走過的路真切地體現了這些年農村電商服務領域的演化軌跡。在最初的時候，全國到處都在舉辦論壇，到處都開千人電商大會，所有專家馬不停蹄奔走在各個電商大會的路上。然后有一些專家就開始組建自己的電商隊伍，幫著進行縣域電商的運營，然而到運營之后才發現，自己公司的那幾個人做好一個縣的電商運營就十分困難，何況一口氣還簽了那么多縣，這怎么可能呢？所以，從第二階段開始，大家已經不再那么瘋狂的奔跑，開始注意引入外力共同參與電商運營，而把自己的重心放在了電商服務上，比如做培訓，打通供應鏈等。但看似正確的方向在現實中依然遇到極大的困難，縣域電商服務同樣是一個非常艱難的事情，就像在沙漠上種樹。于是，到了第三階段，縣域電商服務商了開始向更具體的事情靠攏，有的去做農產品上市，有的去配合平臺做相關推廣運營，有的轉化為專業的文創設計，也有的深入田間地頭整合資源，等等。而就在這些還沒有做完的時候，大家又倉促地應對“新零售”的到來，探索第四階段的轉型。老莫在實踐中一步一步趟出來的體會，給我們最大的啟示就是，農村電商絕對像我們最初想象的那樣簡單，它不僅復雜而且迅速演變、分化，向互聯網+農村、縣域數字經濟邁進，將來不會成為一個獨立的線上經濟現象，注定要與線下融合。
他對縣域電商服務商遲遲不能掙錢的問題也進行了思考，指望著政府那點補貼是走不遠的，況且在很多的時候政府還拖欠“工錢”。所以，縣域電商服務商必須琢磨一下長短結合的問題，在短期內要做一些可以帶來收入的事情。他把這個短期的收入稱之為“變現”。
對于日趨激烈的農村電商競爭，他提出的一些建議也是值得借鑒的。當我們還在討論一個村是不是需要建一個站點的時候，他已經開始考慮是不是每個縣都需要建運營中心？有的完全可以幾個縣共建一個。再比如說，我們現在都忙著整合別人的資源，而老莫說如果能被別人整合又何妨呢？大概是因為是雞年吧，好多人依然犯著“寧為雞頭，不為鳳尾”的通病。
最后也要真誠感謝他對我這個共青團干部搞電商給予的肯定和理解。他稱我是最勤快的“煲湯人”，而且煲的湯料，量大、料足、味兒正，是老火湯，能從政府、平臺電商與服務商、農民等多個維度來看問題。而且他對我的情況也深表理解，就是說農村電商的研究與寫作是興趣，但付出的代價也很大，因為作為公職人員只能抽節假日時間參加社會活動，真的是勤奮換來的。
也正如作者在自序中對自己的評價，至少在農村電商這個領域，他確實是一個酣暢淋漓的觀察者、記錄者和實踐者。我們一起在農村電商行業浸淫三年了，但未來向哪里發展，我們還要繼續探索。祝愿老莫在農村電商的路上取得新的成果，期待他又一個十萬公里的電商心語問世。
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