一、大產(chǎn)業(yè)，但專業(yè)信息化服務(wù)（賺錢的）公司很少
根據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告，改革開放以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷了自發(fā)萌芽階段(1978—1984年)、快速發(fā)展階段(1985—1990年)、盲目發(fā)展階段(1991—1995年)、規(guī)范發(fā)展階段(1996—2001年)、質(zhì)的提升階段(2002—2008年)以及集團(tuán)化發(fā)展階段(2008年至今)。截至2013年底,，全國(guó)共有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4400多家，年成交易總量約3.7萬(wàn)億元。到2018年底，批發(fā)市場(chǎng)的總數(shù)沒(méi)有更大變化，但年交易總量達(dá)到6萬(wàn)億元。
中國(guó)企業(yè)的信息化大約是從90年代中期開始，并隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，到目前為止無(wú)論是餐飲行業(yè)，零售行業(yè)，制造行業(yè)，還是電信、金融等行業(yè)都已經(jīng)有了成功的實(shí)踐和應(yīng)用，有成熟（賺錢）的專業(yè)服務(wù)公司，但就是在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)這樣一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的交易體系中，我們卻看不到專業(yè)的服務(wù)公司（因?yàn)榉?wù)公司賺不到錢）。捫心自問(wèn)，是缺資金，缺人才，缺技術(shù)嗎？答案是否定的！
二、傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)的收益模型制約了其信息化發(fā)展
通常對(duì)于企業(yè)信息化實(shí)施服務(wù)，我們會(huì)針對(duì)企業(yè)的信息化能力成熟度進(jìn)行分析，而對(duì)信息化能力成熟度分析中最重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)通常是企業(yè)內(nèi)部管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化能力，信息化應(yīng)用對(duì)象對(duì)應(yīng)用需求的理解程度，之后才涉及到項(xiàng)目實(shí)施的階段性劃分及技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法。我們?cè)诖蠖鄶?shù)行業(yè)中討論的是如何提高企業(yè)生產(chǎn)管理效率，提高服務(wù)或產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，提高品牌價(jià)值，而很少去討論某企業(yè)收益模型，因?yàn)檫@個(gè)是企業(yè)最基本的生存之道。但在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，恰恰是其管控型的收益模型制約其信息化發(fā)展。
傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)管控型收益模型之下，一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目可能多達(dá)40多項(xiàng)，不客氣的說(shuō)有些象“打劫”。針對(duì)每一項(xiàng)的收費(fèi)當(dāng)然就一定會(huì)有相關(guān)信息化應(yīng)用的需求，而這些信息化應(yīng)用對(duì)象就是“打劫”的目標(biāo)對(duì)象，也就是市場(chǎng)內(nèi)的賣家和進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)的買家。我們?cè)囅耄鹤屢粋€(gè)被“打劫”的對(duì)象心甘情愿的使用準(zhǔn)備“打劫”他們的工具，他們會(huì)愿意嗎？信息化實(shí)施主體與信息化應(yīng)用主體的對(duì)立是制約農(nóng)批市場(chǎng)信息化發(fā)展的最核心問(wèn)題，也正如很多傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)搞電子商務(wù)，但不明白電子商務(wù)是一個(gè)服務(wù)體系！如果我們嘴里說(shuō)著服務(wù)，心里想著“打劫”，這個(gè)事情能做成嗎？
三、信息化服務(wù)商與實(shí)施主體互相抱怨
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化，國(guó)家相關(guān)部委重點(diǎn)進(jìn)行了試點(diǎn)性的項(xiàng)目資金支持。但從目前的情況來(lái)看，大部分試點(diǎn)的項(xiàng)目的實(shí)施主體沒(méi)有持續(xù)性的資金支持，花完了補(bǔ)貼，項(xiàng)目主體就很少再持續(xù)投入，項(xiàng)目的情況也就可想而知。調(diào)研的反饋是：因?yàn)樾畔⒒?xiàng)目不能給企業(yè)帶來(lái)真金白銀的收益，而大部分信息化服務(wù)商賺了國(guó)家的項(xiàng)目資金，也不再作解決方案的升級(jí)，停在原地，坐吃山空。
花錢做系統(tǒng)但不能帶來(lái)效益，那為什么還要做呢？這是人之常情；客戶不出錢，服務(wù)公司不愿意升級(jí)解決方案，也是人之常情！正如同在2000年制造業(yè)信息起步時(shí)，大家說(shuō)上ERP找死，不上ERP等死的論調(diào)一樣，大部分的信息化服務(wù)商用這樣一個(gè)模糊的概念來(lái)“忽悠”客戶，而說(shuō)不清楚能給實(shí)施企業(yè)帶來(lái)什么摸得著、看得見的“好處”，所以大家就僵持在這里，互相抱怨，而農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化也就一直停滯不前。
四、借助內(nèi)力和外力破局農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化“僵局”
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化的破局，是需要對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)外力和內(nèi)力共同的作用。
1、內(nèi)力主要是指農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的收益模型需要從管控型升級(jí)為服務(wù)型
如果說(shuō)管控型是靠強(qiáng)制性收費(fèi)來(lái)賺錢，那么服務(wù)型就是要讓商戶主動(dòng)使用并購(gòu)買服務(wù)類的產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易而言，公共性的服務(wù)體系和設(shè)施是幫助商戶賺錢的最重要手段，而服務(wù)型的產(chǎn)品，隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，也越來(lái)越成熟，儲(chǔ)如基于加工中心或集配中心的物流調(diào)度體系（集合訂單，物流班車，分時(shí)共享）的公共服務(wù)，基于商戶結(jié)算中心的信用貸和流水貸（解決短期資金問(wèn)題），基于食品安全檢測(cè)中心的數(shù)據(jù)公析及預(yù)警都可以成為批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)品。而服務(wù)型的批發(fā)市場(chǎng)也是國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向性目標(biāo)，建設(shè)公益型的批發(fā)市場(chǎng)正是要求批發(fā)市場(chǎng)改變其收益模型。
2、外力是指隨著生鮮電子商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，農(nóng)批市場(chǎng)不變就是等死
這個(gè)話題大家一直比較敏感，有人會(huì)說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人員的“降維攻擊”，但事實(shí)就擺在大家的面前，傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)的四大主體功能：信息對(duì)稱功能，產(chǎn)品集散功能，對(duì)手交易功能，商業(yè)配套服務(wù)功能，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天還能留下幾個(gè)？農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)就擺在我們的面前，對(duì)于產(chǎn)地市場(chǎng)要求強(qiáng)化四個(gè)能力：采（捕）后處理能力，大宗單品的倉(cāng)儲(chǔ)能力，干線物流服務(wù)能力和原產(chǎn)地追溯能力；對(duì)于銷地市場(chǎng)要求強(qiáng)化四個(gè)能力：加工（集配）中心能力，多品類復(fù)雜倉(cāng)儲(chǔ)能力，同城物流能力和食品安全管控能力。這些能力的實(shí)現(xiàn)都非常需要信息化手段的支撐。簡(jiǎn)而言之，信息化應(yīng)用的成長(zhǎng)是建立農(nóng)批市場(chǎng)自身的成長(zhǎng)基礎(chǔ)之上，同時(shí)信息化將助力農(nóng)批市場(chǎng)的升級(jí)，會(huì)與農(nóng)批市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理體系深度融合。
五、破局：關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化解決方案
節(jié)流和開源是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化的核心切入思路，針對(duì)不同特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，我們都需要在如下幾個(gè)方面作出評(píng)估，之后在節(jié)流和開源兩個(gè)方面提供針對(duì)性的信息化解決方案：
1、市場(chǎng)屬性：產(chǎn)地、銷地、一級(jí)、二級(jí)、類態(tài)、客單、鋪位租售和商戶數(shù)量、收費(fèi)方式等都會(huì)成為針對(duì)性解決方案的基礎(chǔ)；
2、地域?qū)傩裕菏袌?chǎng)區(qū)位、物業(yè)情況、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等也會(huì)成為信息化解決方案的參考點(diǎn)；
3、團(tuán)隊(duì)的情況：信息化應(yīng)用推廣與本地化團(tuán)隊(duì)密不可分。
針對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)信息化總體解決方案，如下圖所示，從技術(shù)層面我們會(huì)分為：數(shù)據(jù)交換層、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層與個(gè)性化顯示層；從業(yè)務(wù)角度我們分為智慧運(yùn)營(yíng)、智慧能源、智慧物流和智慧金融四個(gè)維度；從應(yīng)用效果我們把如物業(yè)管理，能源管理、弱電系統(tǒng)中的電子巡更等定位于節(jié)流（降低管理成本）的應(yīng)用；而物流調(diào)度及倉(cāng)單質(zhì)押定位于開源（幫市場(chǎng)賺錢）的應(yīng)用。如下圖所示：
最后，我們也想說(shuō)明一下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)徹底改變了傳統(tǒng)企業(yè)信息化應(yīng)用的方法和思路，基于云計(jì)算SAAS應(yīng)用會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的核心架構(gòu)，而合縱聯(lián)橫，資源互補(bǔ)會(huì)成為擁有大量產(chǎn)業(yè)資源的企業(yè)信息化的主要方向，有人要交易行為管理，有人要交易數(shù)據(jù)，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)數(shù)萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)資源集聚池中，各取所需！
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國(guó)農(nóng)批數(shù)據(jù)中心
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