十二月馬不停蹄
這個(gè)月依舊忙碌。自己的公司要踏上資本道路，就必須實(shí)現(xiàn)投資人預(yù)期，自然要繼續(xù)跑馬圈地、整合資源。更重要的是，縣域電商發(fā)展到今天，依賴(lài)平臺(tái)電商資源，特產(chǎn)館、產(chǎn)業(yè)帶之類(lèi)的，已經(jīng)步入了“死胡同”（電商服務(wù)項(xiàng)目可能也有生命周期吧），我們迫切需要找到“第三條道路”，為自己、為行業(yè)找到新的突破口。
｜12月10日｜
我與茶道長(zhǎng)（公眾號(hào)“微商”創(chuàng)始人）在他組織的廣州內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)中簽約，一起發(fā)起“微商扶貧百縣行”。“微商”公眾號(hào)有140萬(wàn)粉絲，茶道長(zhǎng)的“大號(hào)”徒弟也遍布天下，我們將一起號(hào)召每個(gè)微商每個(gè)月拿出一天時(shí)間，為貧困縣的一款產(chǎn)品做公益銷(xiāo)售。我堅(jiān)信這是一條可行的道路，因?yàn)檫@是微商成為主流渠道有必要的正名、立身、發(fā)聲的方式，會(huì)受到社會(huì)各界的認(rèn)可。
| 12月10日晚 |
中興微品會(huì)的高管彭總特意從深圳趕來(lái)。我們對(duì)“一周一縣一品”的合作方向達(dá)成基本共識(shí)。“微品中國(guó)”依托三大運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)基數(shù)，在農(nóng)產(chǎn)品上行方面還是有著自己獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。今年他們?yōu)閺V東省的一些地方，就做了近一個(gè)億的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。我對(duì)他們很有信心，作為中興通訊“孵化”出來(lái)的正規(guī)軍，技術(shù)過(guò)硬，誠(chéng)意十足。
| 12月11日 |
趕赴武漢，與武漢淘商團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，暢談社群裂變與電商培訓(xùn)的模式融合問(wèn)題。這幾年，做電商的不賺錢(qián)，但做電商培訓(xùn)的都賺了錢(qián)。但在新環(huán)境下，電商培訓(xùn)究竟怎么做，有多少人已經(jīng)想明白？“小龍蝦王子”莫夫和他的團(tuán)隊(duì)潛心研究這個(gè)領(lǐng)域，厚積薄發(fā)，一發(fā)當(dāng)沖天。
| 12月12日 |
參加湖北省委組織部、商務(wù)廳和省扶貧辦聯(lián)合主持的“電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧帶頭人”培訓(xùn)班。這是一個(gè)全新的開(kāi)始，組織部門(mén)和扶貧辦參與，一方面保證了學(xué)員報(bào)到的整齊性，另一方面明確了“扶貧”的明確目標(biāo)導(dǎo)向，而不是依靠商務(wù)部門(mén)唱“獨(dú)角戲”。
| 12月12日晚 |
帶著團(tuán)隊(duì)跑到長(zhǎng)沙，拜會(huì)快樂(lè)購(gòu)高層，尋求與他們的戰(zhàn)略合作。快樂(lè)購(gòu)這兩年從電視購(gòu)物切入，打造全媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，成果顯著。我想要說(shuō)服他們的是，每周拿出一個(gè)專(zhuān)門(mén)時(shí)間，面對(duì)一個(gè)縣域，把銷(xiāo)售、影響力做透。
突破迫在眉睫
前段時(shí)間，我們還密集地與錢(qián)報(bào)有禮、東海云商、開(kāi)元集團(tuán)、易捷等對(duì)接業(yè)務(wù)，千方百計(jì)要在“社區(qū)”、“社群”等方面做突破。不管環(huán)境如何變化，我們現(xiàn)實(shí)地看到，傳統(tǒng)電商的發(fā)展空間越來(lái)越窄，沿著老路子走下去，一定會(huì)很快面臨山窮水盡的局面。我們當(dāng)下面臨的困境：一是縣域農(nóng)產(chǎn)品上行渠道不暢舉步維艱；二是借力平臺(tái)電商銷(xiāo)售流量成本過(guò)高，虧損嚴(yán)重；三是地方政府、涉農(nóng)企業(yè)與社會(huì)各界的“期望”都開(kāi)始聚焦到“上行”。縣域電商從一開(kāi)始的懵懂，到今天達(dá)成了普遍的認(rèn)知，應(yīng)該說(shuō)是前進(jìn)了一大步。可以說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)到了“關(guān)鍵時(shí)刻”，如果沒(méi)有更好的突破，前期的很多努力就會(huì)“一江春水東流去”，前功盡棄。這一點(diǎn)，恐怕是平臺(tái)電商、地方政府，抑或我們這些靠縣域電商題材吃飯的服務(wù)商，都不愿看到的。所以，“各方面軍”都在發(fā)力，千方百計(jì)尋找“突破口”。
政府動(dòng)作連連
從年底的情況來(lái)看，各地政府在尋找“第三條道路”上的思考一樣可圈可點(diǎn)。貴州的縣域電商可謂是“后來(lái)居上”，去年取得的各項(xiàng)業(yè)績(jī)格外亮眼。如何更好地助力“黔貨出山”？商務(wù)主管部門(mén)已經(jīng)有了一個(gè)很好的戰(zhàn)略思考，就是要在“新零售”領(lǐng)域再在國(guó)內(nèi)立個(gè)標(biāo)桿，并在電商扶貧與農(nóng)旅融方面做出特色。重慶市政府是力圖將農(nóng)口與商口打通，使農(nóng)村電商更能“有的放矢”；山東省舉全省之力，要系統(tǒng)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化；山西省在2016年“山西品牌中華行”的基礎(chǔ)上，將推出2017年的“山西品牌網(wǎng)上行”；吉林省在第一屆“吉林好網(wǎng)貨”大賽基礎(chǔ)上，馬上啟動(dòng)第二屆好網(wǎng)貨大賽，并將其與電商示范縣、電商扶貧、電商鎮(zhèn)＼村建設(shè)、電商培訓(xùn)進(jìn)行結(jié)合……可以說(shuō)，全國(guó)各地的政府主管部門(mén)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)縣域電商的認(rèn)知度已經(jīng)大大提高，并開(kāi)始最大程度與本地的資源秉賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化基因進(jìn)行結(jié)合，更好地在頂層設(shè)計(jì)和要素供給上有所作為。
我們一直在努力
對(duì)于我自己的公司來(lái)說(shuō)，2017年的轉(zhuǎn)型力度一樣很大：
——從跑馬圈地撒胡椒面轉(zhuǎn)向點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的根據(jù)地打造；
——從縣域電商綜合服務(wù)轉(zhuǎn)向縣域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化的綜合服務(wù)；
——從一家公司的單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向聯(lián)手同行“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”；
——從拓展平臺(tái)電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向縣域“自生態(tài)”打造；
——從單項(xiàng)業(yè)務(wù)的承接轉(zhuǎn)向核心項(xiàng)目?jī)?yōu)化和大數(shù)據(jù)沉淀；
努力不一定會(huì)成功，但放棄一定失敗。縣域電商受制于商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速迭代，也受制于政府政策調(diào)整與主管部門(mén)人事的變化，做起來(lái)的確不易。唯有要求自己與團(tuán)隊(duì)保持旺盛的學(xué)習(xí)力、源源不斷的激情、強(qiáng)悍的執(zhí)行力，方有可能活下去、活得好、笑到最后。
2017，我們準(zhǔn)備好了。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信號(hào) 縣學(xué)會(huì)
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