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農民:未來擁有個人品牌的群體

[ 作者:一畝田  文章來源:中國鄉村發現  點擊數: 更新時間:2016-07-27 錄入:吳玲香 ]

現在什么便宜?手機便宜,越來越便宜。廠商推陳出新,最大賣點往往是高配低價。

這也很好理解,手機生產屬于社會化配套,一樣的處理器、一樣的內存、當然操作系統更是一樣的,產品沒有差異性,廠商搏的是,新技術出爐,誰能更快實現量產,更快上規模。對應如何降低銷售中的成本,包括以口舌之爭來吸引眼球。

但是農產品領域完全不同,基于地理、氣候、勞動力投放上的差異,農產品天然具有差異性。

手機連屏幕大小都是一樣的,大家基本用途很類似。但是農產品面對的消費群體則有很大不同,比如有的人敏感血糖高,對選擇午餐就有一個約束。

恰恰,以往農產品連標準都是模糊的,多數蔬菜、水果以所謂通貨的名義,基于價格驅動在批發市場層層流通。消費者也很容忍,買不到合適,就選擇類似替代的。

兩個方面,隨著人們收入的增加,人們對農產品品質、品種的要求也日益提高;另一個變化是互聯網,通過互聯網,農戶和消費者之間可以高效、精準地對接起來。

品牌和商標是兩個維度的事情,注冊一個商標,需要一兩千元和一兩年的時間,而品牌則是要能在市場上,形成現金流和品牌溢價的。一位農民有一小片芹菜地,芹菜是提供給一家醫院,那里用來做糖尿病套餐。另一位農民有一個不大的魚塘,為城市中的一家餐館提供魚頭,用來做風味魚頭豆腐。這就是品牌。

從通貨到有標準,從有標準到有品牌。通貨是價格驅動的市場,有標準是中間商主導的市場,而品牌則連接了生產者和消費者。對農民來說,如果生產的農產品貼上品牌,那么食品安全是他首要的問題,而對品質的敏感性他遠比消費者和中間商要高,因為消費者可以再選擇,而積累起品牌信譽則要很長的時間。

和村里的老宅一樣,品牌是可以傳代的資產,當然毫無疑問也可以轉讓。這一資產是城市中的白領所沒有的。

當然,品牌是和現代農業聯系在一起。現在我們談了太多的土雞蛋,土雞蛋也是要通過流程來保障食品安全和品質的,雞吃哪些東西,處于怎樣的成長環境,是需要管控的。

建立現代農業生產是需要適度規模經營的,引入新技術、新設備。換言之,未來的一段時間是個人品牌的形成期,一部分農民,其中相當數量是返鄉創業的新農人,或者不能擁有很大規模的生意,但是他們會成為擁有個人品牌的群體。

一畝田分析師認為,農民建設和擁有品牌,同上世紀8090年代企業樹立品牌還不同,更多是通過互聯網面向特定群體的口碑傳播來完成,可能是一個熱門的B2B平臺賬戶,或者是一家流量穩定的網店,重要的是面向細分市場特定顧客,不斷努力贏得持續好評。

中國鄉村發現網轉自:一畝田農業網



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