柳傳志是聯(lián)想集團(tuán)的締造者，帶領(lǐng)著聯(lián)想集團(tuán)走向世界巔峰。然而，他的功績(jī)，不僅僅是幫助聯(lián)想成為IT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，還帶領(lǐng)聯(lián)想實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略布局。
在他的決策之下，聯(lián)想進(jìn)軍農(nóng)業(yè)板塊——聯(lián)想佳沃承載了聯(lián)想的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想。
聯(lián)想為什么選擇農(nóng)業(yè)？
柳傳志選擇了農(nóng)業(yè)，聯(lián)想控股總裁朱立南強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資一直聚焦的一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)前宏觀環(huán)境的不確定性依然較大，聯(lián)想控股關(guān)注的投資領(lǐng)域?qū)⒕奂谙M(fèi)與服務(wù)升級(jí)的大趨勢(shì)，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的一些領(lǐng)域，受大環(huán)境的影響程度相對(duì)較小的。
早在2009年，柳傳志和聯(lián)想控股的高管團(tuán)隊(duì)已對(duì)農(nóng)業(yè)與食品行業(yè)進(jìn)行了深入的探索。
第一，由于種種原因，當(dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)業(yè)不能提供老百姓亟需的安全、健康食品。其中的主要原因有，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，上游生產(chǎn)端和養(yǎng)殖端比較分散，以及監(jiān)管缺失和行業(yè)缺乏品牌領(lǐng)軍企業(yè)等。由于中國(guó)食品安全存在以上問題和弊端，所以老百姓和國(guó)家都需要放心食品。
第二，當(dāng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展雖然空間很大，但也存在投入大，收益率低的情況，關(guān)鍵在于運(yùn)作方式，運(yùn)作得當(dāng)，發(fā)展空間和盈利空間還是十分可觀的。
第三，雖然發(fā)展農(nóng)業(yè)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此聯(lián)想也有清醒的認(rèn)識(shí)，但經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查研究，柳傳志和高管團(tuán)隊(duì)還是有信心、有能力做好，最終決定進(jìn)軍現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。
柳桃橫空出世：聯(lián)想打響了進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的第一槍
2013年6月份，當(dāng)聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司“佳沃”在蓉簽訂“中國(guó)獼猴桃之都”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議時(shí)，聯(lián)想對(duì)外宣稱：佳沃集團(tuán)在水果領(lǐng)域的投資額已經(jīng)超過10億元，未來還將加大投資。時(shí)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志稱進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是為上市后的利潤(rùn)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，“柳桃”獼猴桃也從那個(gè)時(shí)刻誕生了。
在柳傳志看來，農(nóng)業(yè)是聯(lián)想集團(tuán)的未來戰(zhàn)略方向之一，具有舉足輕重的作用，因此，聯(lián)想發(fā)展農(nóng)業(yè)，人才是第一位的 ，必須有合適的領(lǐng)軍者，方有可能成功。
為了進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，隨后，柳傳志親自點(diǎn)將 “農(nóng)業(yè)帶頭人”——陳紹鵬。
陳紹鵬上任：布局南美開啟全球化戰(zhàn)略
陳紹鵬，1993年加入聯(lián)想集團(tuán)，從基層做起，后曾擔(dān)任神州數(shù)碼副總裁，聯(lián)想集團(tuán)副總裁等職，在IT產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和渠道管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
陳紹鵬上任之后，第一步棋就是布局南美，建立藍(lán)莓生產(chǎn)基地。2014年，柳傳志與陳紹鵬開啟海外推展農(nóng)業(yè)、并建立海外水果基地。其中簽約南美智利和澳大利亞兩大水果生產(chǎn)基地，打開了聯(lián)想佳沃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，做高檔水果的突破口。首選水果是藍(lán)莓、獼猴桃。聯(lián)想進(jìn)一步收購(gòu)海外土地發(fā)展全球化布局正式打開。
2014年，聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所聯(lián)合打造的龍冠龍井系列春茶，趁清明前的時(shí)機(jī)上市，聯(lián)想佳沃的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局又增添了龍井茶。
2015年，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品板塊再次通過海外戰(zhàn)略投資方式切入全新的領(lǐng)域——海鮮產(chǎn)業(yè)。同年6月，其中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一，成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)，在香港整體上市。
目前，聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)食品板塊已布局水果領(lǐng)域的“佳沃鑫榮懋集團(tuán)”、飲品領(lǐng)域的“豐聯(lián)集團(tuán)”、“佳沃葡萄酒”、“龍冠茶葉”、“酒便利”、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“云農(nóng)場(chǎng)”以及在主糧領(lǐng)域與黑龍江北大荒集團(tuán)成立合資公司。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，在柳傳志看來，聯(lián)想上述一系列戰(zhàn)略布局背后，有一個(gè)主線，就是要迎合趨勢(shì)，把握大的戰(zhàn)略機(jī)遇。
柳傳志做農(nóng)業(yè)的心得體會(huì)
第一，當(dāng)下是做農(nóng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)
關(guān)于做農(nóng)業(yè)，柳傳志認(rèn)為，關(guān)鍵問題是：像我們這樣的民營(yíng)企業(yè)能不能做？假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風(fēng)險(xiǎn)極大，我們控制不了，那我們就不能做。中國(guó)以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)根本就沒法深入。實(shí)際上在中國(guó)制造業(yè)方面和外國(guó)人相差比農(nóng)業(yè)技術(shù)相差那就是距離大得多，所以這個(gè)實(shí)際上是有空間。不過，隨著一系列國(guó)家政策的出臺(tái)，實(shí)際上做農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)逐漸在成熟。
首先，消費(fèi)升級(jí)的大背景，使得消費(fèi)者對(duì)安全、綠色食品的需求與之劇增。為了吃到安全食品，還是有相當(dāng)大一部分人是愿意為品牌付出差價(jià)的，這樣就有了做農(nóng)業(yè)的客觀條件。
其次，國(guó)家政策正在大力扶持農(nóng)業(yè)，尤其在土地方面。這就解決了上面提到的由于土地分化，農(nóng)業(yè)技術(shù)無法深入問題的問題。
此外，從土地政策上看，國(guó)家允許農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)，推出三權(quán)分置方案，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。
第二，像做工業(yè)一樣做農(nóng)業(yè)
柳傳志認(rèn)為，基于農(nóng)業(yè)的特性，農(nóng)業(yè)不可能在短期內(nèi)取得勝利，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)的投資不能急于看到回報(bào)，這要有充分的思想準(zhǔn)備；另外，做農(nóng)業(yè)要像做工業(yè)一樣非常認(rèn)真，用工業(yè)化的生產(chǎn)思維改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也正醞釀一場(chǎng)更大規(guī)模的變革。這些在工業(yè)領(lǐng)域有著深度積累的企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)最直接的改變，就是將企業(yè)化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)的管理理念和管理模式帶進(jìn)來。比如：連鎖化的種植模式，先進(jìn)的龍頭企業(yè)和企業(yè)和農(nóng)民合作社的經(jīng)營(yíng)模式。這些都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做不到的。
再就是科技手段，這些企業(yè)把先進(jìn)的科技、信息技術(shù)用進(jìn)去，提升農(nóng)業(yè)的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農(nóng)業(yè)效率的提高。
第三，做農(nóng)業(yè)要有耐心
自聯(lián)想控股進(jìn)軍農(nóng)業(yè)后，農(nóng)業(yè)板塊方面的投資超過10億元，未來的投資將達(dá)到幾十億。不過，對(duì)于聯(lián)想這種習(xí)慣于快速回報(bào)的IT企業(yè)而言，做農(nóng)業(yè)要調(diào)整心態(tài)，就是不能急功近利。對(duì)此，柳傳志有充分的思想準(zhǔn)備，“我們能夠去投資，不急于回報(bào)，這是非常重要的一點(diǎn)。”
柳傳志個(gè)人也表示，農(nóng)業(yè)板塊方面目前沒有盈利壓力，在資金支持方面，農(nóng)業(yè)板塊的投資也是優(yōu)先的。繼藍(lán)莓之后，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊日前推出了第二種水果獼猴桃。
第四，做農(nóng)業(yè)要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)
做農(nóng)業(yè)，沒有規(guī)模是不行的，美國(guó)農(nóng)業(yè)之所以強(qiáng)大，一個(gè)重要原因就是實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。按照自然規(guī)律，規(guī)模化農(nóng)業(yè)，在前3-5年是投入期，5年后考慮盈利。
柳傳志表示，聯(lián)想控股整體上市后，對(duì)農(nóng)業(yè)板塊的盈利是有要求的，而盈利必須要靠規(guī)模化。目前，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內(nèi)藍(lán)莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標(biāo)發(fā)展。
第五，農(nóng)業(yè)要跑快還需“龍頭”帶
做農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用是不容忽視的，其在農(nóng)業(yè)發(fā)展中，種植、種子、工具、資源、技術(shù)、市場(chǎng)、深加工等各個(gè)環(huán)節(jié)都要有系統(tǒng)規(guī)劃。
柳傳志認(rèn)為，當(dāng)下更重要的是培育龍頭企業(yè)，讓農(nóng)戶在龍頭企業(yè)的幫助下看清市場(chǎng)。在龍頭企業(yè)引領(lǐng)下，豐年有足夠的加工能力消化多余的農(nóng)產(chǎn)品，不會(huì)一下子傷到底；歉年能增加議價(jià)能力，賣個(gè)好價(jià)錢。
其次，龍頭企業(yè)有足夠的資金，把前后各個(gè)環(huán)節(jié)連起來。解決農(nóng)戶的土地過于碎裂，農(nóng)業(yè)技術(shù)不能廣泛使用等瓶頸問題。
第六，嫁接IT思維做農(nóng)業(yè)
雖然對(duì)聯(lián)想而言，農(nóng)業(yè)是完全陌生的領(lǐng)域，但聯(lián)想做農(nóng)業(yè)不能完全從零開始，也應(yīng)當(dāng)注重發(fā)揮過去已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)。
在柳傳志看來，聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想可以從互聯(lián)網(wǎng)開始，逐漸向上游發(fā)展，從流通環(huán)節(jié)，到上游，生產(chǎn)端和養(yǎng)殖端，不斷滲透，最終實(shí)現(xiàn)。做IT出身的聯(lián)想，要用IT的思維來做農(nóng)業(yè)。
柳傳志認(rèn)為首先改造的是銷售，在市場(chǎng)銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費(fèi)品。比如：送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網(wǎng)站，隨時(shí)可以買佳沃的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)下單，結(jié)算，通過快遞直接遞到家里，十分方便。
第七，目標(biāo)清晰，打出“組合拳”
談到自己的創(chuàng)業(yè)路，柳傳志表示，在創(chuàng)業(yè)路途中磕磕碰碰在所難免，但是只要目標(biāo)清晰，清楚這是你要追尋的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬過去。
同時(shí)，柳傳志認(rèn)為：三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)時(shí)，要特別注意貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。作為企業(yè)要秉持“不掙快錢”的想法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。做農(nóng)業(yè)需要政府、農(nóng)業(yè)專家和資本三方合力，打出頂層設(shè)計(jì)的‘組合拳’，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
此外，還要有良好的文化機(jī)制，與農(nóng)民共謀福利，而文化本身跟企業(yè)規(guī)章制度的嚴(yán)格性是連在一起的。
聯(lián)想如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)？
戰(zhàn)略和理念再好，關(guān)鍵是還要落地！下面，分享一下柳傳志對(duì)做農(nóng)業(yè)的將如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)。
第一，掌控五位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。
前文，我們?cè)?jīng)提到，農(nóng)業(yè)的一大特點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特別長(zhǎng)，這也是一個(gè)痛點(diǎn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就容易導(dǎo)致最終產(chǎn)品出現(xiàn)問題。
我們吃的食品從種植種子到生產(chǎn)、冷鏈、加工、運(yùn)輸、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠在我們的掌控之中才可能不出問題，我們就有五位一體了，種苗、工程技術(shù)中心、規(guī)范化種植示范基地、冷鏈平臺(tái)、品牌營(yíng)銷平臺(tái)等等。藍(lán)莓專利品種、獼猴桃品種是我們買斷的品種或自己參與的品種。
全產(chǎn)業(yè)鏈，首先需要建立先進(jìn)的分選加工廠和冷鏈物流平臺(tái)。當(dāng)然，還需要再進(jìn)一步的改進(jìn)，這是“三全模式”之一，叫全產(chǎn)業(yè)鏈控制。
“三全模式”之二必須要有第二個(gè)全過程追溯。當(dāng)一個(gè)客戶吃到不好的東西你能查得出來責(zé)任人是在哪個(gè)基地生產(chǎn)的，是哪兒給運(yùn)輸?shù)模虼耍谖覀兯u的盒子、箱子二維碼上可以掃到我們生產(chǎn)全部過程，就是能找到責(zé)任人。
另外，精作業(yè)，就是我們要拿出做工業(yè)的精神來精細(xì)地做農(nóng)業(yè)。
第二：必須要做到“6個(gè)統(tǒng)一。
聯(lián)想農(nóng)業(yè)做“6個(gè)統(tǒng)一”包括下面：
1．專利品種的統(tǒng)一。必須得用我們的專利品種。
2．農(nóng)事運(yùn)作的統(tǒng)一。怎么做我們來培訓(xùn)，我們來監(jiān)測(cè)，必須按我們的做法做。
3．農(nóng)資農(nóng)具的統(tǒng)一。用什么樣的農(nóng)藥，什么樣的農(nóng)具，這也不能說我們說個(gè)牌子你自己去買，絕對(duì)不行，那一定要出事，一定要嚴(yán)格按照我們的要求來做。
4．品質(zhì)監(jiān)督的統(tǒng)一。對(duì)于上游農(nóng)戶，聯(lián)想不僅僅輸出資金和技術(shù)，保證銷售，還輸出管理，以此確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
5．在聯(lián)想看來，要想做好農(nóng)業(yè)，必須讓農(nóng)民賺錢。因此，包銷到戶的統(tǒng)一。我們把60%—70%的利潤(rùn)分到農(nóng)戶那里。
6．協(xié)助融資的統(tǒng)一。在去年的實(shí)驗(yàn)中，在1000畝左右的農(nóng)場(chǎng)主這兒，根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力不同，他的利潤(rùn)80萬—200萬，一個(gè)管50畝土地的農(nóng)民工大概收入6—8萬，這才做了一年，以后可能還要根據(jù)具體情況不斷提高和調(diào)整。
第三，規(guī)模化種植。通過并購(gòu)和改造，聯(lián)想控股現(xiàn)在已成為中國(guó)最大的藍(lán)莓和獼猴桃企業(yè)，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)我們有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內(nèi)藍(lán)莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標(biāo)發(fā)展。
第四，注重品牌營(yíng)銷。你還得會(huì)賣，會(huì)賣就是品牌營(yíng)銷，這些就不在這兒多講了。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察
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