在農(nóng)村電商的實踐過程中，不同的階段追求的目標是不一樣的。比如在2014年剛開始的時候，重點是想讓農(nóng)村普及電商的要素，所以建了很多的站點，其中的主力軍是各大電商平臺，地方政府也給了許多支持。但后來發(fā)現(xiàn)在人口稀少的地方建立站點，是難以可持續(xù)運營的，這也是后來許多電商平臺停止在農(nóng)村擴張的一個重要原因，有的甚至還開始退出。
那么農(nóng)村電商應(yīng)該追求什么呢？從基層政府和群眾的角度看，又是另外一番的景象。他們特別迫切希望能在網(wǎng)上將本地的農(nóng)產(chǎn)品還有一些特色的工藝品甚至也有加工品銷售出去，而老百姓則有著強烈的通過電商把自家東西賣出去、脫貧致富的夢想。但從現(xiàn)實看來，在和不同的從事電商的企業(yè)還有地方領(lǐng)導(dǎo)交流過程中，追尋上述目標的思維與路徑還是有一些狹隘。對于農(nóng)村電商，可能認識上還有一些需要清理的誤區(qū)。
首先，可能對農(nóng)村電商的概念認識有一些狹隘。經(jīng)常把農(nóng)村電商簡單等同于農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)村電商要賣貨固然是對的，但僅僅是其中之一，農(nóng)村還有許多的東西都是可以從網(wǎng)上賣出去的，畢竟農(nóng)產(chǎn)品之外一般的縣以下還有大量的加工品、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。比如說《舌尖上的中國3》播出后，在網(wǎng)上火爆的章丘鐵鍋就是手工藝品。還有就是大量的青山綠水可以在網(wǎng)上變成金山銀山，從而讓旅游電商成為農(nóng)村電商重要的板塊。再放開眼來看，一些地方的農(nóng)村電商還有跨境電商，因為在網(wǎng)上向國外銷售，比如山東博興縣淘寶村的草柳編。這樣看來，農(nóng)村電商其實是一個很籠統(tǒng)的概念，是縣域內(nèi)所有電商要素的總和，不僅僅表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品電商，還有農(nóng)資電商、旅游電商、工業(yè)品電商、跨境電商，當(dāng)然也少不了本地生活服務(wù)電商，像這兩年縣域餐飲業(yè)的在線化明顯加速。
其次，農(nóng)產(chǎn)品上行過分關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售，忽視了其他渠道。在目前要依靠網(wǎng)絡(luò)零售把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品全部或者大部分賣出去，是相當(dāng)困難的。2017年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為2500億元，而整個農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)值大約在5萬億左右，只占百分之五左右，絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品還是要通過傳統(tǒng)渠道銷售。像好多縣和農(nóng)村淘寶簽約以后，都希望在淘寶首頁進行大促，即使一天做一個縣，全國2800多個縣域，那輪上一遍也需要八年時間，顯然等不起，更不要說流量成本問題。其實，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)其實也是一個值得重視的領(lǐng)域，也形成了一些有影響力的平臺，大宗交易平臺典型的有一畝田，還有中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)融網(wǎng)等，地方一般重視還不夠；也有一些中小額的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)平臺，比如1688、美菜網(wǎng)等；還有垂直類的生鮮及農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，比如本來生活、易果生鮮等。所以，要加大農(nóng)產(chǎn)品的銷售力度，既要重線上，更要重線下；既要重零售，更要重批發(fā)；既要重大平臺，也要重多渠道；既要重傳統(tǒng)電商，也要重新興電商。
因此，農(nóng)產(chǎn)品上行不能把目光緊緊盯著在整個電商交易中比重并不高的零售，甚至是更狹小的c2c領(lǐng)域，而是要網(wǎng)上網(wǎng)下同步，網(wǎng)上批發(fā)零售并舉，線上線下融合。同時，對微商分銷、拼多多拼團等新興社交電商給予重視，也要對微博、今日頭條、抖音、快手等社交媒體開展的網(wǎng)上營銷及在線銷售及時跟進。目前這方面已經(jīng)出現(xiàn)很多好的案例，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
第三，對農(nóng)村電商的配套產(chǎn)業(yè)重視程度不夠。往往把大量的精力投入在培養(yǎng)農(nóng)村電商市場主體上，培訓(xùn)了大量的農(nóng)民，請來了不少電商企業(yè)，但是卻對農(nóng)村電商的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)不夠重視，導(dǎo)致好多地方電商服務(wù)業(yè)嚴重短缺，快遞物流成為重要制約，倉儲加工配套能力十分不夠，有的地方連配套的紙箱都生產(chǎn)不了，打包帶也掌握在別人手里，很容易在某一個環(huán)節(jié)就出現(xiàn)“卡脖子”現(xiàn)象。配套產(chǎn)業(yè)其實是發(fā)展農(nóng)村電商的重要內(nèi)容，特別是電商服務(wù)業(yè)發(fā)展起來會成為新的經(jīng)濟增長點，也因其是勞動密集型行業(yè)，吸納本地就業(yè)的效果十分好。僅僅是快遞打包這一個環(huán)節(jié)，就需要大量勞動力，還有一些其他的輔助性工作，需要人手。電商有了生態(tài)，創(chuàng)業(yè)也會跟著活躍起來，孵化出許多農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，進一步推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
最后，就是對電商最根本的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)重視不夠。好多人羨慕安徽碭山的黃桃罐頭微商做得好，一年能到十個億，其實背后是他們的黃桃罐頭加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，能為微商的爆發(fā)配上套。而一些縣的電商實際情況是，看似有東西，一賣就斷貨，標準化滯后、質(zhì)量不高的問題往往讓電商難以為繼。所以，欲做大農(nóng)村電商，先壯大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)；欲讓電商發(fā)達，先讓農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
總之，步入新時代的農(nóng)村電商要進一步放寬視野，更好的結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，以更寬廣的角度來推動發(fā)展，發(fā)揮出不同地域的特長和優(yōu)勢。
（二〇一八年十二月八日夜）
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