在飛機上翻看南航最新一期雜志，里面有一篇美文，題目是《2016年的套路》，讀來很有意思，引人深思。仔細想想，我們縣域電商的圈內圈外，套路無所不在，鮮有啥新花樣。
套路1、示范縣之“套路”
商務部轟轟烈烈搞了三年電子商務進農村示范縣項目，累計有496個示范縣拿到了國家專項資金。仔細想想，這里面盡是“套路”：從申報到答辯，從承建到評審，都得按“套路”走。到末了，幾個國家級的規(guī)范性文件也在試點基礎上出臺了，作為最后統(tǒng)一驗收的標準。
套路2、農村電商生態(tài)體系建設的“套路”
從縣級公共服務中心建設，到三級服務站點的完善；從眾創(chuàng)空間的布局，到雙創(chuàng)政策的出臺；從物流補貼的細則，從電商發(fā)展的啟動儀式，到多層次人才培訓工程的推進……這一系列的政策設計、落實辦法與效果考評，幾乎是“千縣一面”，里面的套路基本上是一個模子刻出來的。
套路3、打造區(qū)域電商影響力的“套路”
全縣發(fā)動，三級干部全參與，書記縣長掛帥；舉辦千人（甚至萬人）啟動大會；拼全力參加幾次平臺電商的大促；找?guī)讉€專家站臺搞高峰論壇；甚至是書記＼縣長站臺為本地農產品電商代言；打造本地的幾個先進典型廣為宣傳，如此等等。我曾經同某縣領導戲言，能不能換個“玩法”，都太老套了！領導反問我，那你講講，除了這些套路，我們還能玩出啥新花樣？
套路4、人才培養(yǎng)體系的“套路”
領導干部的觀念大課，網店的基礎班、提升班、精英班，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網＋，農產品上行研修，農旅融合與美麗鄉(xiāng)村，電商扶貧等等，翻看相關部委培訓中心、平臺電商還有諸多社會化招生培訓機構的課程設置，現(xiàn)在面向縣域電商人才培養(yǎng)的招生簡章，如出一轍。再往細里研究，就會發(fā)現(xiàn)連講課的人也幾乎很雷同。
……
“中國人啥都講究法，不是法律法規(guī)的法，而是一種高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式；練字有練字的模式，叫書法；健身有健身的招式，叫功夫；生活有生活的樣板，叫活法。”
如此說來，我們做縣域電商的自然回避不了，總得有一大“章法”來約定，就是這個領域的“套路”。但顯然，遵照“套路”來，創(chuàng)新有時候變得可有可無。就說示范縣吧，不按套路落實，驗收就有問題；驗收出問題，問責機制就會啟動，領導政績就要打折扣，誰敢冒這個風險？在農村電商的生態(tài)體系建設、人才培育、影響力打造這些方面，哪個縣都缺少經驗，不按“套路”來，豈不是要亂了套？但我們同時也要看到——
“ 套路讓世界成年，套路讓少年世故。我們還沒有成長，卻已經老成持重，滿頭白發(fā)叢生。”
其實，中國太大了，東西南北中，縣域大不同，原本縣域電商要做的是“千縣千面”。但現(xiàn)在近乎一切縣域都按“套路”來執(zhí)行這些政策，忽略了本地的資源、地理與文化秉賦，真正做出“新花樣”來的恐怕并不多。前段時間，公司為某縣做的三年行動計劃完稿后，政府商務局的領導不滿意，還投訴到了我這里。我也是參與了前期論證與調研，里面還有我自己的獨特創(chuàng)意。為何讓政府的人還不滿意了呢？一了解，原來當?shù)厣虅站珠L的意見，他們是示范縣，要求我們就按國家對示范縣的規(guī)范做一個落實執(zhí)行方案就可以了。唉……除了一聲嘆息，我們能說什么？這么做，其實對我們來說是變輕松了，也更容易過關。但我們怕辜負了這個時代，怕浪費了當?shù)氐馁Y源。只是依照“套路”，政府商務局自己都可以干，何必找我們呢？
“對套路的過份依賴，讓過去一年成為小心翼翼的一年，成為左顧右盼的一年，患得患失的一年。”
你說是不是？
我并非是要全盤否定“套路”。所謂的這模式，那模式，不正是走出了一條適合當?shù)氐囊粋€“套路”嗎？迄今為止，我堅信麗水的區(qū)域公用品牌打造、武功的頂層設計推動、成縣和臨安的單品突圍、碭山的微營銷、通榆對東北大農區(qū)的示范，如此等等，都在這一輪縣域電商的“試錯”中別具特色。這些縣域的經驗，在所在的區(qū)域有一定的借鑒價值，但非要在全國推而廣之，就另當別論了。是的，沒有標準化、不可復制，就不叫商業(yè)模式。但電商之于縣域的復雜，要“一招鮮，吃遍天”恐怕不容易。這幾年，大大小小的服務商套用平臺電商的各個業(yè)務版塊，在全國各地跑馬圈地，一地一策的勉強維持，一條路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。
“許多時候，在套路的路上狂奔的我們，在社會性失眠，社會性抑郁癥面前，只會面對直播的視頻發(fā)呆。傻傻地刷屏著對方傻傻的生活軌跡。”
更多的時候，要做點“新花樣”著實不討好。除了我上面提到的頂層設計外，太多人一開始對縣域電商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的態(tài)度，又變成了“也就那么回事”——出套政策，搞點培訓，開些網店，賣些特產。我們刻意要在戰(zhàn)略、定位上做突破，很多決策者覺得反而沒有必要，“就那幾個套路，按套路走”！
這樣一來——
“ 套路的世界讓我們以為一切都是套路，在這市場經濟里是失卻信任后泛濫的成本和糟糕的性價比！”
很多服務商在實踐一兩年后都在準備退出縣域電商，“累死人，不好玩，沒奔頭”！
就個人而言，我不好“套路”。
在縣域電商領域，我堅信“千縣千面”，“不按套路出牌”，要按當?shù)氐馁Y源秉斌、歷史文化、互聯(lián)網基礎與切入時機來綜合思考，拿出適合當?shù)靥攸c的辦法來。
從本質上講，啥事只要被“套路”了——“其實也是對虛偽，對經驗主義，對一成不變，對精雕細琢的利已主義者，對猜得到結局的故事充滿厭倦的時候。”所以，在縣域電商的業(yè)務上，
我寧可放棄，也不“套路”，也別想“套路”我。
《2016年的套路》有一段文字很經典：
“套路就是一種衣服。周圍的人看到了輕盈，看到了透明，看到了利欲，看到了恐懼，唯獨一個天真的男孩子。哎呀，這趾高氣揚的男人怎么沒有穿衣服。周圍圍觀群眾或許比這男孩聰明許多倍。但只有他，才是現(xiàn)代社會里最有質量的構成。”有了這么多年的世俗浸泡，我可能沒有勇氣做這段文字里的男孩子了，但我還是要為這份純真與擔當鼓掌。潮水退卻時，會一并帶走“套路”，看看誰在裸泳？
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網轉自：
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