一、農村地區發展電子商務的優勢
農村電商的興起有其特有的原因，主要是由于具有以下幾方面的優勢，即產品資源優勢、成本優勢、消費市場優勢和農村社會優勢。這些優勢可能并不是一般社會價值觀下的優勢，有的可能還是傳統意義上的缺點，但是正是由于這些缺點促成了農村電商的興起，因而對農村電商的發展（尤其是起步）而言可認為是優勢。
（1）產品資源優勢
從阿里研究院公布的淘寶村來看，很多淘寶村的發展主要依賴于當地特有的手工藝品（如，福建尚卿鄉的藤鐵工藝、山東博興縣錦秋街道的草柳編制品、顧家村的手織粗布等）、傳統產業（如，山東大集鎮的演出戲服、河北清河縣葛仙莊鎮的毛衣毛線等），以及以當地農業資源加工而成的產品（如，福建龍巖小池鎮培斜村的竹席、江蘇陽澄湖鎮消涇村的大閘蟹等）等。在2014年公布的212個淘寶村中，經粗略統計，這類的淘寶村就有41個，約占兩成。實際上，如果將諸如廣州增城市新塘鎮的牛仔服、泉州市其他淘寶村的服飾和鞋、保定市白溝新城的箱包等依賴于當地或周邊的優勢產業而發展起來的淘寶村也計算在內的話，這類淘寶村的數量還要多得多。也就是說，農村地區的產品資源優勢是農村電商興起的一大原因。
當然貧困村來看，很多地區并沒有什么優勢產業，但這些地方往往擁有獨特的自然風光、沒有受到工業污染的生態環境、特色的手工藝品、綠色無公害的農產品以及特色的傳統文化習俗等，這些對飽受環境污染和城市噪音襲擾的城市居民來說，就是優勢資源。
因此，若能通過電子商務讓更多的城市居民購買到這些產品或者到當地旅游（如，在線旅游），那就能提升這些產品資源的價值，使當地居民增收脫貧。
（2）成本優勢
雖然現在農村地區很多青壯年勞動力都到城里務工，但從總量來看，還有超過6億的居民居住于鄉村，而截止2014年底，我國還有超過7000萬的貧困人口。雖然這些人當中，青壯年勞動力占比不大，但總體而言，農村居民的機會成本較低，即可賺錢的工作機會不多，甚至是沒有工作賺錢的機會，因此有的人甚至無需考慮機會成本。因此，很多時候，在農村地區，只要可以賺錢，不違法不違反道德（尤其是當地風俗觀念），一般都會去做。
而在生產加工場地方面，農村地區的用地成本很低，很多時候甚至不用考慮，因為可用于生產加工的用地很多，而且往往是自家的用地。這在很多淘寶村就可以看到，很多小作坊式的生產者就直接在自己家里進行生產加工，工人很多時候就是家里人。
因此，農村地區生產加工的產品（往往是技術和設備要求低，家庭小作坊就能生產的產品）具有成本優勢，進而具有價格優勢。例如，在城鎮地區的工廠里生產出來的一件小家具，需要包含材料成本、用地成本、管理成本、勞動力成本、稅費等，而在農村地區生產的同樣一件小家具，往往只需考慮材料成本和物流成本，因此其定價可以很低，卻還能盈利。
另外，從淘寶村的早期發展來看，由于農村居民的知識產權意識不強，加上農村的“熟人”社會特點，在產品設計甚至是圖片設計上往往相互抄襲復制，因而對大部分生產者來說，產品設計費用幾乎為零，侵權風險也幾乎不存在。也正是這種相互抄襲復制，使得同一產業在整個村子中發展很快，并迅速形成規模優勢，進而能進一步降低物流和營銷成本（地域品牌效應）。這也是近幾年以淘寶村為代表的農村電商能夠迅速興起的主要原因之一。
因此，在農村地區，尤其是貧困村，如果能找到好的產品或好的項目，它往往可以依靠農村地區的成本優勢實現快速發展，形成規模經濟優勢，進而帶動整個村子或周邊地區的經濟發展，增加農民收入。
（3）消費市場優勢
當前包括阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業在內的眾多電商企業正在不斷向農村地區鋪開，一大原因就在于對農村消費市場的開發。眾所周知，超過六億人的鄉村地區擁有著巨大的消費潛力，而農村地區的商貿物流比較落后，農村居民不僅可選擇的商品不多，價格較高，而且購買往往需要耗費較長時間，甚至不少的路費。因此，將電商平臺和物流配送直接對接到農村地區，將會極大地豐富農村居民的消費品市場，而且總的來說可以節約購買時間和費用。
另外，從當前發展模式看，電商企業向農村地區的推進不僅可以占據當地的消費市場，也很有可能促進當地優勢產品（包括農產品）或資源的開發，從長遠來看，不管是對電商企業還是對當地產業和經濟的發展都將會起到促進的作用。這也是農村電商興起的另一大原因。
當然，農村貧困地區的消費能力相對較小，但從整體來看，對電商企業而言都有著巨大的潛力。例如，如前面所提到的，2014年，832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上的消費額超過1千億元。而從長遠的角度來看，這些地方還會繼續發展，購買力仍會進一步提高，當地的產品和資源的價值也將會有更大的提升。因此，不管是對當地居民，還是對電商企業，在農村貧困地區發展電子商務對雙方都是有利的。
（4）農村社會優勢
農村社會與城鎮社會不同，一般具有如下特點：首先，正如前面多次提到的，農村社會是“熟人”社會，村民間大多比較熟絡，相互之間有什么好事壞事很難瞞得住，如果有什么新鮮事很快就能在整個村子中傳開。其次，農村居民除了農忙之外，很多時候空閑時間較多，也就是勞動機會成本很低，而且大多數村民都比較勤勞簡樸，因而如果發現可賺錢的機會往往會很快抓住。第三，農村居民在知識產權意識等方面的相關法律意識普遍不強，加上上述“熟人”社會的特征，彼此間往往不會因為設計抄襲而翻臉，即使發生糾紛也往往不會訴諸法律。
由于上述主要特點，如果有一兩家因開展網銷而賺了錢，尤其是致富之后，其他人很快就能知道，并上門請教，而這樣的請教往往也不會被拒絕。這樣，一傳十，十傳百，就會有越來越多的人效仿，并形成裂變式的快速復制（這種復制包括模式、產品、設計等方面的復制），正是這種復制讓整個村子或地區在所依托的產業上形成很大的規模，并產生規模經濟效應，進而促使整個產業和地區經濟較快地發展。
筆者并不鼓勵抄襲侵權，但是農村地區的人文社會自有其特點。從大部分淘寶村的發展過程看，起步階段的抄襲、低價競爭等往往是不可避免的，而這種抄襲、低價競爭其實也是整個產業快速發展，形成規模效應的主要原因之一。當然，當發展到一定階段之后，可能會制約整個產業或地區經濟的持續發展。這個時候往往會有的生產者通過品牌打造、質量提升等措施實現突圍。從產業發展規律看，一個產業的發展往往會經歷從野蠻生長到有序成長多過程，而農村社會的特點正好契合了野蠻生長階段的要求。
二、農村電子商務的發展動力與障礙
農村地區要發展電子商務，阻力主要在于網絡設施不完善、道路交通不暢通、物流成本高、人才短缺、電商氛圍不濃，以及包括很多地方政府和地方企業在內的主體認識不到位等方面。
隨著電子商務的不斷發展，其對地區產業經濟發展的促進作用日益為人們所認識，加上地方經濟轉型壓力的加大，在中央政府的積極推動下，各級地方政府開始逐漸重視并開始推動。因此，中央及越來越多的地方政府逐漸開始成為農村電商發展的主要推動力之一，并希望借此契機推動農村電商的發展，推動產業經濟發展以及加速完成扶貧任務。不過，由于電子商務對傳統線下企業的沖擊、部分稅收的外流、經驗認識普遍不足等原因，不少地方政府仍在觀望觀望態勢，或者感覺到有心無力、無從下手。
此外，包括各類電商平臺在內的電商企業、物流企業、金融企業等為了搶占農村市場，不斷加快向農村地區布局，即使有不少企業的農村電商推廣計劃以失敗告終，但還是有越來越多的企業和資本加入了農村市場的爭奪當中，而且不少企業已經完成了初期探索，開始展開快速擴張。這表明，上述企業仍將是農村電商發展的重要推動力，并且將會發揮越來越大的作用。雖然部分相對較為貧困的農村地區由于基礎條件相對較差，可能還沒有成為大部分企業的主攻地區，但隨著農村電商的整體發展以及地方政府的積極推動，必然會有越來越多的企業參與到農村市場的爭奪當中，并且最終會取代政府成為當地農村電商的主導力量。因此，農村地區，尤其是貧困村應當積極引入上述企業參與當地電商的發展，以加快農村電商的發展。
除了外來企業外，當地的企業和個體生產經營者同樣希望開展網銷業務，以擴大其市場空間，實現新的發展。尤其是隨著電子商務的整體發展水平和速度不斷提高，成功的案例越來越多，加上經濟轉型的壓力，必然會有越來越多的地方企業和個體生產經營者通過電商來尋求突破機會。而往往一旦個別企業或個人的“觸電”成功，很可能會引起其他企業或個人的效仿，從而驅動整個地區的電子商務迅速發展，如同眾多淘寶村那樣。
總的來說，農村地區的政府、企業及個人等都具有促進農村電商發展的動力，但由于電商發展的基礎條件較差、對當地傳統線下企業及稅收的不利影響、經驗和認識的不足、發展人才短缺等眾多不利因素，農村電商發展可以說是困難重重，尤其是貧困農村地區。因此，要促進農村電商的發展，必須充分協調各方力量，形成強大的合力，破解重重障礙。如圖：
來源：《農村電商100問》
（作者：農業部規劃設計研究院博士后）
中國鄉村發現網轉自：微信號 新三農
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