又到荔枝成熟季。綜合近日相關報道，今年是荔枝“豐產”年，荔枝已開始大量上市，批發市場上的荔枝售價多在8~10元/斤之間。
可是，在很多地方，由于量多價賤和采摘成本較高，也出現了部分荔枝無人采摘的情況，大有“豐產”反而“傷農”的意味。所以，有效疏通銷售渠道，讓“豐產”轉化為果農“豐收”，便成為當務之急。
就目前的情況來看，一面是產地“豐產”形成量多價賤，難以有效轉化為果農“豐收”，而另一面則是外地消費者仍在花高價消費，基本無法享受產地“豐產”帶來的好處。這其中與銷售商為確保自己的收益率而控制進出總量，恐怕不無關系。因此，筆者建議：擴大網上直銷,化“豐產”為“豐收”。
一是產區政府要積極做好服務果農工作。不僅在本地組織相關活動，還可以利用官方渠道加大對外宣傳力度，如能出面在有效受眾量較大的全國性媒體上投放一定數量的宣傳廣告，那就更好了；畢竟在當今社會，酒好也怕巷子深。與此同時，對果農進行網絡培訓，幫助果農熟練掌握網上“直銷”的相關技術和技巧。
二是果農轉變觀念以適應新的銷售模式。通過網上“直銷”開辟新的銷售渠道，用網絡架起生產者與消費者“直接對話”的橋梁。這樣一來，通過千辛萬苦得到的“豐產”，便可以有效轉化為真金白銀的“豐收”。當然，還應牢固樹立誠信意識和品牌意識，讓外地消費者放心地品嘗質優價廉的南國荔枝。
總之，筆者雖不知有多少人愿意“長作嶺南人”，但卻可以肯定，希望體味一下北宋大文學家蘇軾當年吃“嶺南荔枝”時的感受者，一定不在少數。
（作者住址：四川省江油市）
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