招商引資對促進一個鄉鎮地方經濟起到關鍵的作用，但招商引資需要優越的自然、交通、能源、勞力、技術等條件。就目前大部分鄉鎮而言，80%的鄉鎮招商引資都沒有明顯的優勢。是不是劣等條件的邊遠鄉鎮就沒有辦法招商引資呢？鄉鎮招商引資方法有哪些？
改善環境招商引資
鄉鎮的投資環境包括人們的思想環境、安全環境、治安環境、交通環境、電力通信環境、公共衛生環境、各種服務環境等等，如果這些環境都建設好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”。
方法——立足一個“勤”字，勤能補劣
有的人認為，劣等條件的鄉鎮很難招商，只有傻瓜才會到你這些窮鄉僻壤來，一談到招商就垂頭喪氣，所以干脆就按兵不動，守株待兔。這是很不正確的，在招商引資工作中尤其做到“三勤”：
? 勤問，善于多動嘴——主動到企業界和招商部門交流詢問，及時了解和捕捉有價值的投資信息。
? 勤跑，善于用腿跑——項目不會從天上掉下來，一分耕耘一分收獲。
? 勤思，善于用腦思考——由于社會的復雜性，招商引資往往魚目混珠，真假難辨，與之談判時一定開動腦筋，善于思考，不要因為自身條件差沒有企業來投資就“饑不擇食”。
推出優勢項目、產品招商引資
鄉鎮在招商引資中，一定要將本地的優勢項目、優勢產品推介出去，供投資者選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為投資者帶資金前來投資，目的并非完全為了興業，而是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資回報率高的項目、產品，對他們才會有投資的吸引力。
方法——著眼一個“誠”字，誠能感商
從引資方來說，如果沒有誠信，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應，故意夸大或美化投資條件，客商會對投資產生懷疑。從投資方來說，如果簽訂合同后遲遲不履行，信用就會大打折扣。這樣在喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到來投資興業。
將規模企業、民營企業、鄉鎮企業推出去
現在一些鄉鎮招商引資，往往都是由政府組織出去。其實政府不是企業，也沒有實體，即使找到投資者進行洽談，政府也不能包攬一切，使得實際到位資金落實率低。
方法——突出一個“情”字，情能動商
企業來投資，除非是企業對投資條件有很強的特殊要求外，那么他可以在任何地方投資，但大多投資者都有一種人物成就感、家鄉榮譽感、親情歸屬感。可以充分利用家鄉情、親戚情、朋友情、同學情、師生情等，通過電話聯系、發信息、寄賀卡等人情手法，經常與本地外出創業者保持聯絡，溝通感情。
積極利用網絡招商引資
網頁內容一定要精心設計好，使投資者一看到，就能對這個地方的環境、政策、企業概況等有一個清楚的了解；一定要積極爭取掛靠影響大的網站或有影響的引資專業網站，以便有更多的機會使投資者進入網頁瀏覽；要有專人管理，及時更新，定期維護，對客戶留言一定要加強聯系，能夠從留言中及時發現有投資意向者。總之，網上招商只要運用得當，便可起到極低成本招商的較好效果。
方法——咬定一個“贏”字，贏能留商
追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，要時刻牢記“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的宗旨，學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。
要采取實際行動，少取多予，給企業松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以后的長遠利益。
中國鄉村發現網轉自：頭條號 農學谷
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