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2025年1月10日 星期五

要跳出縣域發(fā)展縣域

[ 作者:莫問劍  文章來源:中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)  點(diǎn)擊數(shù):348 更新時(shí)間:2016-11-16 錄入:王惠敏 ]

上一周,經(jīng)北京到山西臨汾,再經(jīng)西安飛貴陽,然后直奔重慶。連續(xù)三天,跑了三個(gè)地方,參加了三個(gè)座談會(huì)。高鐵飛機(jī)長途車,披星戴月,確實(shí)很辛苦,卻格外有意義。在某種程度講,我們?yōu)樽剷?huì)貢獻(xiàn)“智慧”的同時(shí),座談會(huì)所涉內(nèi)容,也提示了我在2017年需要關(guān)注的電商工作趨勢(shì)——

11月11日,重慶市農(nóng)委舉辦的“農(nóng)業(yè)品牌與電子商務(wù)”的座談會(huì);

11月9日到10日,中石化貴州省公司“非油品電商發(fā)展”的座談會(huì);

11月8日,山西省臨汾市商務(wù)局主導(dǎo)的“域內(nèi)資源整合與電商發(fā)展”的座談會(huì)。

我的一個(gè)總體感覺,會(huì)議主辦方的目的與訴求非常清晰,這與前兩年一講電商大家似乎都懵懂大不同了——

重慶這場座談會(huì)碰巧是雙十一當(dāng)天舉辦,但被邀請(qǐng)來的與會(huì)代表,沒有一個(gè)是來自平臺(tái)電商或者專業(yè)TP機(jī)構(gòu)的(嘿嘿,我一直認(rèn)為包括自己在內(nèi),不是所謂的電商專家),但在品牌打造、資源整合、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面卻有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。更讓我們感慨的是,這次不是商務(wù)部門,而是由農(nóng)委主持的。據(jù)說,重慶的黃市長有明確的指示,2017年要由農(nóng)委來主導(dǎo)推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品電商”。在涉農(nóng)電商領(lǐng)域,一直以來,主管的政府部門不是農(nóng)委而是商務(wù)在推動(dòng),同時(shí),投身農(nóng)產(chǎn)品電商的主體從業(yè)者也少有是真正“懂”農(nóng)業(yè)的,從媒體圈與互聯(lián)網(wǎng)圈出來的居多。我一直認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)在存在“對(duì)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的無知、對(duì)消費(fèi)需求的誤判、對(duì)風(fēng)口和資本的迷信”等問題,亟需“專業(yè)人做專業(yè)事”,改變“會(huì)電不會(huì)商”的局面。政府的涉農(nóng)主管部門的參與和推動(dòng),多多少少更接地氣些。

中石化貴州省公司決計(jì)要推動(dòng)非油品的電商化,讓我看到了“新零售”在這個(gè)省的希望。貴州中石化有850多家“易捷”店,遍布全省高速公路、國道、省道、城市社區(qū)和一些旅游景區(qū),僅僅在貴陽市區(qū),就有一百多家。雖然易捷店內(nèi)現(xiàn)在面臨著選品、陳列、導(dǎo)購與推廣等諸多問題,但我們看到中石化基層店長和員工精神飽滿,對(duì)擴(kuò)大非油品的銷售充滿期待。貴州的農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)和大扶貧等這兩年影響巨大,但“黔貨出山”一直需要一個(gè)更強(qiáng)有力的“數(shù)據(jù)支撐”,換言之,在銷售渠道建設(shè)上需要有新的突破。這一次,貴州省商務(wù)廳推動(dòng)中石化這樣擁有寵大完善渠道的央企率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型。“易捷全國有4萬多家,如果黔貨能夠用好這個(gè)渠道,就能出山,就能走向全國。”更重要的是,易捷店在服務(wù)農(nóng)村電商、城市社區(qū)電商、農(nóng)旅融合發(fā)展等方面,已經(jīng)具有完整、嚴(yán)密的渠道覆蓋。或許作為央企在體制與機(jī)制的局限,中石化易捷店的線上線下融合發(fā)展注定不會(huì)一帆風(fēng)順,但這無疑是一個(gè)極具競爭力的發(fā)展趨勢(shì),我看好。

臨汾市商務(wù)局長張劍告訴我,他剛剛組織了17個(gè)縣的主管領(lǐng)導(dǎo)到淘寶大學(xué)“學(xué)電商”,也幾乎是在“第一時(shí)間”里邀請(qǐng)我到臨汾考察。他將市發(fā)改委、扶貧辦、農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)請(qǐng)來,同我一起開了一個(gè)座談會(huì)。用他的話說,臨汾要走出一條獨(dú)特之路,必須找到“非常規(guī)方法”。實(shí)際上,臨汾電商在山西起步不算晚,域內(nèi)的侯馬、隰(音“xi”)縣等地都是示范縣。“我們認(rèn)為,僅靠一個(gè)個(gè)縣做電商,在網(wǎng)貨、人才與渠道上都‘勢(shì)單力薄’,必須加大資源整合力度。臨汾在支撐各縣域電商發(fā)展的同時(shí),要走出一條市域電商的路子來。”張劍在座談會(huì)上這么說。幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)也在座談會(huì)上提出了類似的觀點(diǎn),“我們可以買山西,賣全國”,“我們域內(nèi)有些縣經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、資源也相對(duì)不足,沒有必要每個(gè)縣都用一個(gè)模子去發(fā)展電商”!

在這三場座談會(huì)上,我也坦誠交流了自己的一些觀點(diǎn)。但與其說自己貢獻(xiàn)了些智慧,不如說是這幾場座談會(huì)本身啟發(fā)了我。縣域電商做到今天,如何縱深發(fā)展,創(chuàng)新模式,也是擺在我們這些服務(wù)商面前的新挑戰(zhàn)——

三農(nóng)電商還是要“姓農(nóng)”,必須發(fā)揮政府農(nóng)口部門積極性。也唯有他們的參與,農(nóng)業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、電商化、組織化的問題才能得到解決,農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)才能做得起來,農(nóng)旅融合才不會(huì)成為一句口號(hào);

“新零售”時(shí)代來臨了!就如馬云所言,唯有線上線下融合發(fā)展才有明天。那么,原來在線下就有基礎(chǔ)的渠道,如何擁抱互聯(lián)網(wǎng),實(shí)施系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)化改造,是擺在我們面前的重大機(jī)遇;

區(qū)域電商發(fā)展需要拓寬視野,在產(chǎn)品、人才、資金、空間等諸多方面,倡導(dǎo)資源整合。尤其是縣域,要跳出縣域發(fā)展縣域,打破時(shí)空局限,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),生態(tài)共建。

如此想來,似乎自己眼前的路也更寬廣了!

作者系云飛鶴舞集團(tuán)董事長

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