農(nóng)產(chǎn)品如何銷售，通過便利店銷售，租金成本高，破損高。通過網(wǎng)上銷售到全國，配送時(shí)間長、配送費(fèi)用高。
農(nóng)產(chǎn)品要走本地化，要走社區(qū)化，也要觸網(wǎng)，可以總結(jié)為B2B2C模式：農(nóng)業(yè)企業(yè)通過社區(qū)便利店將品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售給顧客。我相信無論是現(xiàn)在，還是在未來，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售，這是最好的模式。要比B2C更有優(yōu)勢。
第一：本地社區(qū)化的B2B2C模式：
品牌化+免費(fèi)體驗(yàn)+便利店銷售+預(yù)售+多種經(jīng)營（預(yù)售分為兩種，一是線下直接收款，二是掃碼到淘寶支付）。
一、農(nóng)產(chǎn)品一定要走品牌化，建立自己品牌，一方面可以約束企業(yè)，讓企業(yè)的產(chǎn)品放心、健康，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展壯大的保證。另一方面增加顧客的信任度，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量。
二、農(nóng)產(chǎn)品一定要做好免費(fèi)體驗(yàn)，便利店是直接面對顧客的最好，成本最低的體驗(yàn)終端。所以要在各個(gè)便利店放置產(chǎn)品讓顧客免費(fèi)品嘗，然后收集顧客體驗(yàn)回饋。
三、便利店現(xiàn)場售賣品牌農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，店內(nèi)提供淘寶二維碼，掃碼接受顧客的預(yù)定，然后我們將預(yù)定產(chǎn)品放到便利店，顧客到便利店取貨，我們相應(yīng)的給便利店提成。這樣遠(yuǎn)比B2C或者C2C要好。B2C配送到用戶，時(shí)間成本高、運(yùn)輸成本高，盈利難度高。
因?yàn)樘詫毢椭Ц秾毜囊?guī)則，顧客付款后不會直接打款給商家，顧客可以放心的從淘寶支付定金。同時(shí)淘寶還是一個(gè)大數(shù)據(jù)匯集點(diǎn)：能有效的記錄和歸集顧客的詳細(xì)信息。
就商家而言：我們告訴商家，我們讓顧客掃碼進(jìn)入淘寶，會有更多的人登陸淘寶，會讓更多的人（包括其他便利店的顧客）進(jìn)入你們的店里，因?yàn)轭櫩蛷奶詫毶舷聠魏?，我們會告知顧客到就近的小區(qū)便利店取貨，同時(shí)我們會將便利店的地址發(fā)布在淘寶網(wǎng)頁。
就顧客而言：顧客掃碼支付后，我們會有更多的體驗(yàn)活動(dòng)，更多的優(yōu)惠券，更多的紅包。同時(shí)對顧客而言，通過淘寶支付，如果一個(gè)月購買量超過一定量，當(dāng)然也包括線下的，只是線下統(tǒng)計(jì)比較麻煩，便可以成為我們的會員，我們給與獎(jiǎng)勵(lì)，下個(gè)月支付寶支付我們會給與贈送農(nóng)村產(chǎn)品。
顧客還能瀏覽我們淘寶其他產(chǎn)品。這樣我們的其他農(nóng)產(chǎn)品就可以快速的賣給顧客。
第二：我們還要引導(dǎo)顧客體驗(yàn)我們的生產(chǎn)環(huán)境和農(nóng)家樂，增加顧客的信任和信心。
1，比如參觀豆腐坊，現(xiàn)場吃現(xiàn)做的豆腐和喝豆?jié){;
2，參觀豆面坊,體驗(yàn)農(nóng)村大娘的辛苦。
3，參觀魚池，魚池主人親自下水捕魚，同時(shí)顧客也可以釣魚。
4，在農(nóng)莊進(jìn)行農(nóng)家樂活動(dòng)。
5，晚上也可以在農(nóng)家休息，體驗(yàn)戶農(nóng)家生活。
第三：我們要建立信任平臺。
這個(gè)平臺是品牌的延續(xù)，是顧客對我們信任的延續(xù)，平臺由微信群、論壇等組成。
通過平臺，在我們銷售產(chǎn)品的同時(shí)，讓老板和專家來我們平臺與粉絲對接。
比如：老板講解產(chǎn)品的好處，健康知識，粉絲咨詢?nèi)绾舞b別好的農(nóng)產(chǎn)品。我們要維護(hù)好平臺，擴(kuò)大平臺的知名度，加入更多的專家和粉絲。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)
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