——在2016陜西新農人聯合會年會上的致詞
新農人這個詞到今天也接近約定俗成了，從最初的新概念到實踐中接近百萬人群體（阿里研究院數據），新農人運動形成了農業現代化進程中的重要新現象。年底了，陜西的新農人們聚一下，還是很有必要的。借此機會，我想談三點感想。
一、如何看新農人這一年
我感覺，陜西新農人運動在2015年有了舉足輕重的進步，主要表現在五個方面：
有組織了。盡管是千呼萬喚始出來，但總算在土豆姐姐馮小燕的牽頭下，成立了一個草創的班子，正式有了“陜西新農人聯合會”這個旗號，擬定了一個章程，也初步聚集起了一群新農人。
也上路了。聯合會成立后，迅速確立了組織機構，開通了微博，組建了微信群，雖然還沒有正式注冊，還沒有固定辦公場所，但也像模像樣了。
還活動了。雖然大的活動不多，但還是積極開展了一些。比如成立后就發起了2015年陜西新農人年貨禮包賀歲活動，雖然銷售沒有達到預期，但卻是一種很好的嘗試；再像參與聯合舉辦了幾次專題沙龍，為會員提供了學習的機會；還組織會員積極參加了幾次展會，做了展示。
有影響了。知道“陜西新農人聯合會”的人多了起來，微博、微信上，日常活動中，想加入這個協會的人也多了起來，說明已經產生了真實的影響力。
更有神了。協會的牽頭組織者都是兼職，本身很忙，全靠志愿，但這一年下來，忙過累過，還是收獲很多。土豆姐姐到處講課布道，名氣越來越大；艾果工社的陳衛鋒也開始活躍于各個電商活動，分享自己的心得；網名“綏德二后生”的白玉亮也能跟上土豆姐姐唱上幾首陜北民歌，網店經營有聲有色；返鄉創業的朱盈科、日漸活躍的高陵豬蹄哥、留壩的生態公社、土布姐姐、沙蓋妹、柿餅哥等新農人曝光頻率日漸增多，大家的粉絲越來越多，也越來越自信。
協會的發展也得到了社會各界的支持，省委、省政府一些部門的領導，其他的一些協會組織，社會上的一些愛心人士，也都紛紛給予關注和支持，為大家增加了底氣。
二、如何看待新農人面臨的問題
成績是有的，問題同樣也是有的。把問題點出來，更有利于今后的發展。我想點上三條：
還是太急躁了。“唯快不破”“出名要早”等互聯網時代的口號嚴重影響了新農人的心態。有的出道幾天就想成名，有的做了幾天就想發財，總是靜不下心，沉不住氣。但必須提醒的是，一個大學生可能靠一款APP就能贏得風投，一夜暴富，但農業幾乎不可能。小麥總是要長夠200多天才肯成熟，而蘋果的盛果期總得七八年才能達到，再牛的技術也不可能讓母牛一年生上兩胎，這就是農業，本質上與工業根本不同，必須尊重自然規律，放好心態，慢慢來。
還是太浮躁了。有的在微博、微信上，在各類活動場合上，總是說了很多，但實際做得很少，根本經不住實地查看，徒有虛名；有的媒體宣傳很猛，促銷措施超強，就是產品質量一般，根本經不住客戶的評價，華而不實。凡事總要明白一個道理，什么是本，什么是末，拿不出實實在在的好東西來，一切外在的東西也白搭。
還是太粗糙了。新媒體的運用還很初級，有的整天在微博上賣產品，動不動@一大批人，指望著轉發換流量，別人的事情一點也不關心，也不與粉絲互動，根本沒有真實的影響力；微商都到了2.0時代，一些人還在粗暴地刷屏，動不動群發廣告，引來一片反感。有的產品質量控制很有問題，標準不過硬，包裝太粗糙，物流不給力，一些愛心銷售最后都變成了傷心往事，很影響新農人的形象。比如說包裝的問題，看一下今天這個會場帶來的樣品，大多數依然逃脫不出非紅即綠的傳統農產品包裝窠臼。但我想告訴大家的是，這樣的東西過節送送禮還行，真正作為網貨銷售是很難賣得動的。因為網購的主力是80后、90后，他們對這些傳統的東西很不感冒，而在網上大賣的三只松鼠竟然用的是我們根本不敢用的森林灰這個主色調，其中的商業機理我們一定要琢磨。還有的，運營管理很粗放，團隊的專業人士沒有，內部運行沒有章法，離一個規范的經營主體還差得很遠，等等。一些人埋怨網上賣不出去，新媒體上沒有人理，根本的原因是不會玩，玩不好。
三、如何在2016年做得更好
前面肯定了成績，也點出了問題，但總體看，這也是成長過程中必須經歷的一個階段，只要努力向前，一些問題還是可以克服的。2016年我對新農人有五條建議：
學習。必須認識到，新農人是跨界的，至少橫跨了農業、互聯網和市場經濟三個界，不好好學習，是很難打得通的。聯想農業的老總陳紹鵬在總結佳沃發展的經驗教訓時曾說，很重要的一條是復合型人才太少，聯想不缺互聯網人才，也能請得來大牌農業專家，但把互聯網與農業融為一體的通才太缺了，這導致公司的戰略難以實施到位。新農人面臨的問題也一樣，有的地方不明白，有的環節不專業，有的想法辦不到，面臨各種制約和短板，發展總有一種無力感，應對的辦法只有一條，加強學習。比如說，在互聯網思維的問題上，是當工具用，還是當思維方式用？我的看法是，互聯網可以當工具，但用好這個工具的過程就是互聯網思維。什么是互聯網思維，各類表述滿天飛，最核心的一條是用戶思維，不是要賣給用戶什么，而是要看用戶需要什么，如何去滿足。再比如說微商的問題，必須明白一點，微信是社交圈，大家希望看到的是生活而不是商業，不是熟人就不會信任，不信任就不會發生實質的商品交易，那些刷屏完全是違背微商基本機理的，最終只有被拉黑。要做好微商，先從塑造好朋友圈的形象開始，再從用心的分享做起，最后再說產品的轉化。
抱團。長期以來形成的“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想對于新農人的發展是有害的，“賣白灰的見不得賣面的”這種狹隘思維更是要不得，市場大得很，不能在一個小圈圈里搞自我競爭，要抱團走出去，多做增量市場才有空間。人人都自己動手干，同樣是值得商榷的。是不是人人都搞了自己的網店才算做了電商？不是的，在淘寶村里面，可能只有百分之十幾的人開網店，而其他人在做電商服務和產業配套，一樣發展很好。自己生產出好東西，讓懂電商的人幫你賣出去，同樣達到了目的還不累。新農人聯合會就是要搭建這樣的平臺，讓大家優勢互補，各自找到最擅長的位置，形成最優組合，最終更好地走出去。即使都做著一樣的事情，幫襯更重要。記得有人給我講浙商精神，很重要的一條就是抱團取暖，聽了很受啟發。按一般人的理解，我如果先在某條街開了餐飲，別的人再來就是對手，但浙商不這么看，而是歡迎加入這個行列，幫你干，然后再找些人來，共同把這條街打造成餐飲一條街，吸引更多的客流，大家一塊實現發展。我們的新農人應該在這方面很好的學習借鑒一下。
活動。協會協會，協同發展，經常會會。活動是協會的生命力。現在各類協會滿天飛，大多是成立時開個會，入會時交點費，然后就悄無聲息了，好多時候大家不想入會，不愿參會。新農人聯合會的成立是大家的期盼，大家想加入，更盼望著起作用。所以，協會的活動必須經常化，月月有沙龍，季季有活動，媒體有聲音，平臺有展示。不要寄希望于每次活動都來利多的人，也不必苛求每次都圓滿，只要保持較高的活動頻次，給更多的會員提供參與機會，提供服務，這個協會才能贏得大家真心擁護。
練兵。不管什么組織，核心在人。要有好的領導人，要有精干的管理人，要有源源不斷的后來人。人才興旺，組織才能發達；協會將來發展好不好，要看將來人才多不多。必須開門辦協會，廣納英才，甚至不惜禮賢下士，請一些能人來。現在光有一個土豆姐姐是不行的，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，協會的其他骨干也要加速成長，走向前臺，釋放更多的好聲音、正能量。江山代有才人出，協會組織也要保持流動性，像大浪淘沙一樣，注意定期進行領導層的改選更替，保持一池活水。
規范。國有國法，家有家規。聯合會是一個組織，就要有自己的規矩。把協會自己先規范起來，盡快在民政正式登記注冊，盡快找一個固定的辦公場所，盡快明確幾個相對有精力的工作人員，像個正規的組織。把各項規章制度逐步建立起來，得有一個組織成員名單，有一個議事規則，有一個經費籌措辦法，這都是最基本的東西。最關鍵的是，做好會員的服務，現在一年開一兩次會、辦幾次活動是初步的，大家還有很多具體的問題有待解決，比如說如何更好的申報項目，如何解決融資問題，如何更好地聯系電商平臺等，下來要做的還很多，也需要一步一步來。但只要前進著，這個組織就有希望。
最后想說的是，我會一如既往地支持新農人的發展，支持聯合會的發展，祝愿大家的發展會越來越好。
（二〇一六年一月二十三日）
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