去年以來，我與縣域電商圈頻繁接觸。一方面因為和我們合作的幾個縣是電商示范縣，比如山西的左權(quán)縣、靜樂縣，陜西的綏德縣。另外合作的一些縣，雖說不是電商示范縣，但電商是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式之一，比如山西臨汾的隰（xí）縣。
自2015年起，我“糊里糊涂”地被拉進(jìn)縣域電商圈，淘寶大學(xué)縣長班、京東農(nóng)村電商生態(tài)中心等一些電商組織聘我為專家，給縣（市）長們上課。我知道，之所以我這個“電商外行”被請去講課，主要是縣域電商尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行需要區(qū)域公用品牌的支持。因此，講課時我就縣域電商尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行中的區(qū)域公用品牌建設(shè)等話題和大家交流。
今年是農(nóng)業(yè)部確定的“農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年”。開年后，我就強烈地感受到農(nóng)業(yè)品牌化“這股風(fēng)”的猛烈。現(xiàn)在，縣域普遍重視農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，尤其對政府主導(dǎo)的區(qū)域公用品牌建設(shè)，大會小會都在喊。一時間，縣域（農(nóng)產(chǎn)品）公用品牌建設(shè)成為熱點，品牌建設(shè)成為各地農(nóng)業(yè)工作的重中之重。相比之下，縣里電商化的喊聲遠(yuǎn)不如以前那么大。甚至在一些縣，原本“轟轟烈烈”的電商化有些“被冷落”。
對此，結(jié)合農(nóng)本團(tuán)隊的實踐以及我的思考，我想談幾點看法：
首先，電商化和品牌化，雖然手段不同，但目標(biāo)一致。
應(yīng)該說，電商化從一開始就被賦予實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)“彎道超車”的期望。在一些偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，這種期望尤為突出。應(yīng)該說，電商示范縣建設(shè)已經(jīng)實施了三年，一些地方成績斐然。農(nóng)產(chǎn)品上行作為縣域（尤其是農(nóng)業(yè)大縣）電商的重要內(nèi)容，其中一個重要目的就是希冀電商解決目前農(nóng)業(yè)普遍存在的“渠道短板”問題。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)更快地被叫響。應(yīng)該說，縣域電商就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)，快速實現(xiàn)縣域（農(nóng)產(chǎn)品）資源價值變現(xiàn)，助推縣域（農(nóng)業(yè)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
農(nóng)業(yè)品牌化就是通過品牌化建設(shè)，實現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)資源的聚集與科學(xué)化配置，提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源價值變現(xiàn)。與此同時，通過融合發(fā)展，依托農(nóng)業(yè)帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)參與者的共同富裕，實現(xiàn)富民強縣。
因此，縣域電商和農(nóng)業(yè)品牌化雖然手段不同，表現(xiàn)方式各異，但其目標(biāo)一致，即實現(xiàn)縣域資源價值變現(xiàn)，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)。
其次，農(nóng)村電商和農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，雖然歸口不同，但兩者功能互補。
在縣域，農(nóng)村電商歸口商務(wù)局（商貿(mào)局等），農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)歸口農(nóng)業(yè)局（農(nóng)林局或農(nóng)委）。很長一段時期內(nèi)，我能明顯感覺到縣域農(nóng)口和商務(wù)口“不熟絡(luò)”，更別說“聯(lián)手”。比如去年在某地開展項目時，在政府部門參加的區(qū)域公用品牌建設(shè)座談會上，當(dāng)我們詢問參會的商務(wù)局負(fù)責(zé)人當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商的情況時，對方是三問三不知。事實上，該縣也是省級電商示范縣。
對大多數(shù)縣域而言，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。縣域電商的一個重要內(nèi)容就是農(nóng)產(chǎn)品上行。商務(wù)局主管的農(nóng)村電商是渠道，農(nóng)業(yè)部門主管的是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。沒有產(chǎn)品，如何上行？反過來，今年是“農(nóng)業(yè)品牌年”不假，但是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，倘若缺失電商化或網(wǎng)絡(luò)化營銷，只是采用傳統(tǒng)的營銷方式，很顯然，品牌化成效也會大打折扣。
電商化和品牌化，雖然歸口不同，但兩者卻有極強的互補性：品牌化為電商化提供了產(chǎn)品保障，電商化為品牌化插上了翅膀。電商化和品牌化互為補充，不能因歸口部門的不同而“老死不相往來”。
我的看法是，不管是電商化還是品牌化，兩者之間不矛盾、不沖突。對縣域而言，不管是“電商示范縣”，還是“品牌農(nóng)業(yè)縣”，我有兩點建議:
電商化和品牌化，應(yīng)該“二化合一”。
應(yīng)該說在前兩年，一些電商示范縣建設(shè)，商務(wù)口和農(nóng)口缺乏互動，造成了農(nóng)產(chǎn)品電商“只見‘電’不見‘農(nóng)’”，大大影響了農(nóng)產(chǎn)品上行的效果。今年是農(nóng)業(yè)品牌年，農(nóng)口部門在推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)時，不能忽視電商化這一利器。從某種意義上說，“農(nóng)業(yè)品牌年”對縣域電商是好事，可以在一定程度上彌補過去農(nóng)產(chǎn)品上行中普遍存在的“產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）短板”。
站在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，用好電商化和品牌化這“兩股風(fēng)”，下一盤 “大棋”。
地方上，不能因為今年是農(nóng)業(yè)品牌年，就只吹農(nóng)業(yè)品牌風(fēng)，忽略或冷落了農(nóng)村電商。我以為，不管是“農(nóng)業(yè)品牌風(fēng)”，還是“農(nóng)村電商風(fēng)”，或許后年別的“XX風(fēng)”，這些“風(fēng)”都是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略性武器，不能形而上的理解或執(zhí)行。這些“風(fēng)”不能只刮一陣子，要長久地刮，只有把這些“風(fēng)”累積起來，合成“一股風(fēng)”，使之成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大動能，才能更好地實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一終極目標(biāo)。
因此，站在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，用好“N個風(fēng)”，下好一盤“大棋”，方不辜負(fù)“N風(fēng)”的“初心”。
作者：農(nóng)業(yè)品牌化智庫——農(nóng)本咨詢首席專家，全國范圍內(nèi)八十余個區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略咨詢項目經(jīng)歷，受聘為多個行業(yè)組織品牌專家或戰(zhàn)略顧問。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信號 農(nóng)本咨詢
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