本月15日，由趕街公司主導的首屆遂昌論壇成功舉行。很榮幸，我本人有機會全程參與并聆聽了農(nóng)村電商圈內大咖們的一系列精彩分享。原以為，這次聚會只是東明和趕街公司邀請我們這些圈內人去吃粽子、過端午節(jié)，到達之后才知道這是有關農(nóng)村電商“再出發(fā)”的一場思想盛宴。
一直以來，我是“說”得多，直把腦袋都掏空了。所以，這是一次非常難得的學習機會，作為一個學生角色，我很認真聆聽圈內大咖們的真知卓見，尤其是有關農(nóng)村電商未來的分析，意外地解開了心中不少的疑惑。這里，我就部分引起強烈共鳴的觀點作些摘錄，并做簡單點評。
1、遂昌：“再出發(fā)”正當時
自趕街誕生以來，遂昌一直引領著中國農(nóng)村電子商務的發(fā)展潮流。“遂昌模式”自2015年商務部、農(nóng)業(yè)部兩個全國會議在這里召開后，成為全國各地發(fā)展農(nóng)村電商的學習對象，趕街也成為農(nóng)村電商平臺建設的一個成功范本。隨著阿里、京東、蘇寧等平臺農(nóng)村戰(zhàn)略轟轟烈烈的出臺，國內農(nóng)村電商一度進入“狂飆突進”時期。但顯然，高潮來得快，退得也快，農(nóng)村電商自2017年初起一度進入了“集體沉默期”。
我知道，趕街和潘東明一直在思考，一直在試錯。這期間，趕街先后完成了阿里和西投集團上億元的Ａ輪投資。顯而易見，農(nóng)村電商發(fā)展的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。如何從“鄉(xiāng)村振興”這一國家戰(zhàn)略的背景下重新設計打造農(nóng)村電商的模式，形成新的競爭力，已經(jīng)成為國內所有農(nóng)村電商發(fā)展的當然課題。遂昌下一步往哪去、怎么走、如何優(yōu)勢再造等問題已經(jīng)成為政府、平臺以及從業(yè)者的共同思考。
換而言之，這次與會的嘉賓和大咖們在商討農(nóng)村電商的明天和未來，何嘗不是在為遂昌“再出發(fā)”提供建設性的意見和建議。尤其是遂昌發(fā)起“農(nóng)村電商研究院”，設立“勸農(nóng)獎”，其根本目的還是在于為遂昌的下一步提供智庫支持和策略選擇。作為中國農(nóng)村電商的“延安”，遂昌走到這一步，我想國內更多的縣域包括示范縣在內都必將面臨著“再出發(fā)”的問題，如何順應互聯(lián)網(wǎng)技術與商業(yè)模式的快速迭代，如何捕捉新的政策紅利，如何順應新消費群體的需求，都是農(nóng)村電商當下急需破解的一些難題。從主辦這次活動的主題確定、嘉賓邀請、流程設計等來看，包括趕街與遂昌在內都開始了一個“再出發(fā)”的思考。
2、汪向東：電子商務將成為“鄉(xiāng)村振興”的標配
在農(nóng)村電商與鄉(xiāng)村振興這兩個熱詞中，汪向東老師為我們找到一種關聯(lián)，他在論壇上提出了一個鮮明的觀點——電子商務將成為“鄉(xiāng)村振興”的標配。針對這一論斷，汪老師給出這么幾個支撐點：鄉(xiāng)村振興的前提是產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興必須是可交易、可增收，而“互聯(lián)網(wǎng)+”包括電商在內，正是這種可交易、可增收的最直接手段。90后作為新消費階層的崛起，是標準的互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們是包括鄉(xiāng)村在內的未來用戶主體，這一群體對電商不陌生。
事實上，我們從汪老師的行程中也可以看到，他的關注重點，從前期的農(nóng)村電商與電商扶貧，開始過渡到“鄉(xiāng)建”與“鄉(xiāng)學”。他列舉了三瓜、沙集和遂昌這三個案例，由此提出作為鄉(xiāng)村振興的標配的電商，亦會有不同的模式和路徑，就如三瓜的旅游＋，沙集的產(chǎn)業(yè)＋，遂昌的平臺＋，不需要千遍一律。比路徑與方法更為重要的，是目標的選擇，要把農(nóng)村建設得更像農(nóng)村，而不是城市。所以他呼吁，要“以鄉(xiāng)學溫暖鄉(xiāng)村，以網(wǎng)絡助力振興”。
3、劉鷹：要“以人為本”振興三農(nóng)社區(qū)
清華大學劉鷹教授的發(fā)言主題是“有關電商助力三農(nóng)社區(qū)發(fā)展”。她認為遂昌的發(fā)展之所以有今天，是因為充分利用電子商務，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決了怎么生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、為誰生產(chǎn)的問題，利用了集體的力量實現(xiàn)了社區(qū)的現(xiàn)代化。
劉教授更多是基于理論的分析。但從國內農(nóng)村電商這幾年的實踐來看，社區(qū)化、社群化成為越來越重要的一股力量。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品上行，社區(qū)電商、社群電商似乎有更大的發(fā)展空間。農(nóng)村社會是個人情社會，每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、村）是具有地緣、親緣、鄉(xiāng)緣和血緣關系的天然社區(qū)和社群。所以劉鷹老師提出的“以人為本”推進三農(nóng)社區(qū)，恰恰是印證了當前農(nóng)村電商發(fā)展的一個重要趨勢。凡是社區(qū)與社群有更好的推動，農(nóng)村電商均取得了突破性的進展。
4、李孜：鄉(xiāng)村在線化是農(nóng)村電商的重要基礎設施
新加坡國立大學博士李孜這幾年一直在研究遂昌，三次在遂昌駐地調研，并完成了《農(nóng)村電商崛起——從縣域電商服務到在線城鎮(zhèn)化》專著的寫作與出版。他提了一個核心觀點：建立在在線服務的基礎上，跟鐵路、公路、機場、水陸以及共享的設施平臺、公共服務和商業(yè)服務進行無縫連接，線上線下進行連接，最后實現(xiàn)從物流、人流、信息技術流、語音服務、區(qū)塊鏈分布式、資本流，下到縣甚至下到村。所以他提出，遂昌要在國際網(wǎng)絡社區(qū)對自身進行重新定位，把兩三千平方公里的面積重新進行劃分，線上線下整合，做成國際化的遂昌，應是全球網(wǎng)絡信息重要的節(jié)點。
李博士的表述有些學術化。但在我看來，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，從人到村再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到縣實現(xiàn)互聯(lián)互通，萬物互聯(lián)，的的確確是農(nóng)村電商深度發(fā)展的一個重大基礎設施。事實上，我們這幾年利用微信等手段，通過社群的組建已經(jīng)局部地實現(xiàn)了這一目標。云計算和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，為鄉(xiāng)村在線化提供了基本的條件。一直以來，各地更注重的是物理空間的投資和建設，如何將人、資源、產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)打通，全面在線化，一定可以為包括農(nóng)村電商在內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在線化帶來化學反應。
5、賈梟：用區(qū)域公共品牌為農(nóng)村電商賦能
作為國內區(qū)域公共品牌打造的領軍人物，農(nóng)本咨詢的賈梟在這次論壇上再次呼吁政府高度重視公共品牌建設。他認為，推進一個區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設必須要有大品牌支撐，大品牌就是區(qū)域公共品牌。以遂昌為例，雖然有《牡丹亭》、菊米、竹炭等，但是遂昌還是有待于區(qū)域公共品牌的打造。在他看來，區(qū)域公共品牌在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村旅游以及美麗鄉(xiāng)村等諸多方面的電商化努力都是離不開區(qū)域公共品牌。他也奉獻了農(nóng)本咨詢有關品牌化的十六字經(jīng)驗“資源為王、戰(zhàn)略為勢、整合為器、品牌為魂”。
我是這樣理解賈梟觀點的：從農(nóng)村電商的實際發(fā)展來看，雖然很多縣域領導認為當?shù)氐纳鷳B(tài)資源、產(chǎn)業(yè)資源都很豐富，但放眼整個互聯(lián)網(wǎng)市場或全國市場來看，任何一個縣域的力量都是很單薄的，所以“一縣一品”是一種非常務實的戰(zhàn)略抉擇，這個“品”不僅僅是指品種或者品類，也可以是指品牌。就是要聚全縣之力打造出爆款，做旺一個產(chǎn)業(yè)，做響一個品牌，就是農(nóng)村電商發(fā)展的一個突出成果。
6、張書雁：從“好好生活”角度找回電商初心
遂昌去年推出了一款網(wǎng)紅產(chǎn)品——遂昌龍粽。連續(xù)兩年，我都收到了趕街公司寄出的這份極具特色和視覺沖擊的端午好禮，自然造物的創(chuàng)始人張書雁便是這一產(chǎn)品的“再造者”。他在論壇上講的一個觀點，讓我的內心也很受震動，大致意思是：包括我們這些做農(nóng)村電商的人在內，絕大多數(shù)人都在追求好生活，卻沒有“好好生活”。
我記得農(nóng)村電商發(fā)展過程中，有兩句話喊得特別響：提高農(nóng)民的生活品質，降低農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本。但是在農(nóng)村電商發(fā)展過程中，是否幫助農(nóng)民與農(nóng)業(yè)做到了這一點姑且不論，我們需要檢討的是農(nóng)村電商的推動者、從業(yè)者的生存現(xiàn)狀，絕大多數(shù)步入了“死胡同”。很多人把農(nóng)村電商當成一次重大的商業(yè)機會，情懷導向，盲目推進，蜂踴而入，成群敗退。
張書雁講，自己創(chuàng)意遂昌龍粽、發(fā)起大過中國節(jié)的初心，有三個維度是他考慮的，即國家想做、社會需要、自己想做。但前兩者是客觀條件，最重要的是自己內心的需求。因為在遂昌的生活讓他感受到節(jié)日形式感的價值。所以在當?shù)卦泄に嚮A上，他帶著團隊做了提升，之所以有今天的效果，他認為是因為自己內心的歡喜和愛，并且將這種感受傳遞開來，最終裂變成成百上千人的共同行動。
7、黃剛：沒有“生態(tài)鏈”是萬萬不能的
這一兩年，黃剛的農(nóng)特在農(nóng)村電商圈子里做得風生水起。作為一個國內供應鏈研究的領軍人物，他更看重的是農(nóng)村電商本身的生態(tài)視角。他認為農(nóng)產(chǎn)品電商是一個偽命題，電商只是解決了渠道，農(nóng)產(chǎn)品背后是做產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，光解決了買與賣的問題，沒有產(chǎn)業(yè)鏈的全面鏈接，最多只是“一錘子”買賣。未來縣域經(jīng)濟不單單是做農(nóng)產(chǎn)品上行，它要進行農(nóng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，把產(chǎn)品流出去，把消費者引進來。他還貢獻了農(nóng)特有關“鄉(xiāng)村振興”五個方面的經(jīng)驗：產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、組織振興、文化振興、生態(tài)振興。
我很認同黃剛提出的一句口號：打造鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的利益共同體。的的確確，農(nóng)產(chǎn)品上行不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)銷售，從種子培育、種養(yǎng)、儲運、深加工以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的配合，是一個系統(tǒng)工程，農(nóng)產(chǎn)品的背后是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的維度，它并不是像消費品一樣只需要更多注重交易環(huán)節(jié)，所以農(nóng)產(chǎn)品上行作為農(nóng)村電商里的重中之重，它的核心競爭力并非只是互聯(lián)網(wǎng)營銷，更多體現(xiàn)在供應鏈整合。我想，這也是農(nóng)特從供應鏈專家切入農(nóng)村電商能夠做得風生水起的根本原因。越來越多的人開始意識到這一點，這也是這幾年農(nóng)村電商不斷試錯的一個突出成果。
8、杜非：農(nóng)產(chǎn)品電商先要過“握手關”
百誠源CEO杜非帶來了一系列尖銳但卻現(xiàn)實的話題。在他看來，國內農(nóng)產(chǎn)品電商不管是單品銷售，還是平臺運營，都沒有找到一個很好的商業(yè)模式。至少從資本角度而言，基本上是停留在貿(mào)易的層面，并非是商業(yè)模式。從行業(yè)來看，農(nóng)產(chǎn)品的前端整合難度非常大，渠道很長，農(nóng)產(chǎn)品電商只是解決了銷售里很小的一個環(huán)節(jié)。以電商的模式無法形成一個可持續(xù)、穩(wěn)定的增長。
另外，即使是一個縣或者一個區(qū)域的爆款，跟當?shù)氐恼麄€產(chǎn)能比較起來，電商渠道的銷售（主要是2C）微不足道。以電商的形式推進銷售，很難做到溢價，產(chǎn)品附加值更多的是越做越低。這與我們推進農(nóng)產(chǎn)品電商，尤其當下電商扶貧的初心是背道而馳的。
杜非認為，農(nóng)產(chǎn)品一定是“握手”產(chǎn)品。物以稀為貴，所以距離能夠產(chǎn)生價值，但是沒有經(jīng)過“握手”，沒有體驗，是很難實現(xiàn)這一產(chǎn)品的可持續(xù)銷售。即便是今天新零售的崛起，包括盒馬實現(xiàn)線上線下的融合，既要滿足線上人群的低價、團購、壓價，同時還要滿足線下人群的新鮮、便捷的體驗是非常難的。
9、辛巴：打造消費者和土地之間的連接器
辛巴是國內新農(nóng)人組織里最早的發(fā)起人，他這幾年見證參與了一系列的農(nóng)村電商實踐。在論壇上，他毫不諱言這幾年因“情懷為上”吃盡了苦頭。也正因如此，他對當下農(nóng)產(chǎn)品電商有著與眾不同的理解：與其賣更多的貨，不如在消費者和土地之間通過電商建立起連接器。
辛巴認為，中國很大，同時又很分散，所以農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題一定會存在。破解這一難題，最好的方法就是因地制宜，實現(xiàn)適度規(guī)模的種植，大農(nóng)區(qū)可以集中連片，但江南要聚焦精品、聚焦體驗。農(nóng)產(chǎn)品電商不是目的，最終目標是構建我們人與土地之間的關系，電商只是一個過渡期。
早在2013年底，在辛巴的牽線搭橋下，我們就試圖通過預售、包銷的方式，幫助一號店在吉林通榆建立一萬畝“直供基地”。在這之后，阿里幾次推出“聚土地”，其本質也是通過個性化定制、預售的方式，構建出消費者與原產(chǎn)地的關聯(lián)。從十九大精神和“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略背景下來看，田園綜合體、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村、家庭農(nóng)場、共享農(nóng)莊等新物種將迎來大發(fā)展，這何嘗不正是人與土地關系的一種重構？
10、倪向明：把產(chǎn)品與服務做好就死不掉
老倪一如既往地在這個嚴肅的場合給我們帶來了快樂。作為淘寶辣椒醬網(wǎng)銷的第一品牌，倪老腌一直是阿里“小而美”的典范。老倪認為自己前幾年之所以成功，靠的是產(chǎn)品的高品質與視覺的高逼格。他也坦誠去年開始業(yè)務有所下滑，其根本原因是自己在產(chǎn)品與服務上有所松懈。最直接的一個表象，就是倪老腌的視覺在眾多競爭對手的仿效下開始變得平庸了。所以他說，今年投資搞了一個大的攝影棚，要把競爭力找回來。對行業(yè)里興起的所謂區(qū)塊鏈養(yǎng)雞、跑步雞等，老倪并不看好。他說了一句很經(jīng)典的話：養(yǎng)雞養(yǎng)牛最好的方式就是放養(yǎng)，雞像雞，人像人，狗像狗。
關于價格，他也很鄙視當下的“9塊9”現(xiàn)象，他堅信只有合適的價格才能夠提供更好的服務，才能有資本不斷研發(fā)新的品種。單純地放價走量是走不遠的。不管別人怎么選擇，倪老腌還是要走高價這條路。他始終抱著一個信念，只要把產(chǎn)品和服務做好，絕對死不掉，產(chǎn)品本身決定你走多久，運營手段決定你走多快，倪老腌寧可走慢點，時間做久點。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：縣學會 微信公眾號（原創(chuàng)）
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