【摘要】農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)過程中因自身和環(huán)境條件的限制而面臨著市場、資源、能力方面的困境，難以成功開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可通過自建、租用第三方、聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺等方式運用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場空間、降低進入新市場的壁壘、增加資源獲取渠道、降低資源獲取成本、擴大異質(zhì)性知識和提升運營能力，以此突破市場、資源、能力方面的困境。因此，定向培訓農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)使用能力、完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施和鼓勵農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應成為政府扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的政策著力點。
【關鍵詞】農(nóng)民創(chuàng)業(yè)；機會；“互聯(lián)網(wǎng)+”；路徑
一、問題提出
鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)已成為我國解決“三農(nóng)問題”的重要舉措，為此我國已出臺了一系列鼓勵和支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的政策措施，鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)有助于促進我國經(jīng)濟發(fā)展和實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，因此我國農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在逐漸改善，創(chuàng)業(yè)氛圍也越來越活躍，根據(jù)國家統(tǒng)計局《2015年農(nóng)民工監(jiān)測調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)，農(nóng)民工自營就業(yè)率達到16.6%。不過，目前大多數(shù)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)還屬于“生存型”創(chuàng)業(yè)，由于資金、技術等創(chuàng)業(yè)要素的不足，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的效果并不理想[1][2][3]。研究發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)民與其他創(chuàng)業(yè)主體在創(chuàng)業(yè)過程上并沒有多大區(qū)別，但農(nóng)民是一個特殊的創(chuàng)業(yè)群體，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)機會、駕馭環(huán)境以及整合資源方面都處于弱勢[4]。創(chuàng)業(yè)過程總是包含機會識別、機會評價和機會開發(fā)[5]，機會開發(fā)的關鍵就是創(chuàng)業(yè)者從外部環(huán)境獲取、整合和利用資源[6]，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的困難首先就表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)上。
然而，互聯(lián)網(wǎng)技術在農(nóng)村的普及，正在改變著農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)存在的劣勢，推動著農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年，我國共發(fā)現(xiàn)2100個淘寶村，廣泛分布在全國各個省市，在過去的一年間，超過120種淘寶村的新興商品銷售額突破100萬元，有的甚至突破1000萬元，直接創(chuàng)造了超過84萬個就業(yè)機會。淘寶村的發(fā)展表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境得到很大的改善，很大程度上降低了農(nóng)民開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的困難。那么，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)究竟存在什么困境？“互聯(lián)網(wǎng)+”如何影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)？農(nóng)民怎么樣運用互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會？本文擬就此進行探討。
二、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)及其困境
（一）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的概念界定
1.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的內(nèi)涵
不同的學者通過不同的視角定義創(chuàng)業(yè)機會的概念，確定創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵和外延。Schumpeter（1934）將創(chuàng)業(yè)機會視為通過整合資源來滿足市場的需要并且創(chuàng)造價值的可能性[7]，闡述了創(chuàng)業(yè)機會的目的就是滿足市場需要、創(chuàng)造價值，創(chuàng)業(yè)機會的目標是創(chuàng)業(yè)者整合資源實現(xiàn)的。Kirzner（1979）將創(chuàng)業(yè)機會看作一系列市場的不完全[8]，認為創(chuàng)業(yè)機會是由于市場不完全而產(chǎn)生的。Casson將創(chuàng)業(yè)機會描述為“那些新產(chǎn)品、服務、原材料和管理能夠被應用或者出售而獲得高于其成本的情況”[9]。從這些學者的研究中我們看到，創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于市場的不均衡，創(chuàng)業(yè)機會通過新產(chǎn)品、新服務、管理創(chuàng)新等滲透出來，新的創(chuàng)業(yè)機會可以通過創(chuàng)造新的價值來滿足市場需要，它的實現(xiàn)則是通過創(chuàng)業(yè)者整合資源來完成的。我國學者王朝云運用嚴格的概念界定方法，將創(chuàng)業(yè)機會界定為創(chuàng)辦新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)的有利通道和恰當時機，認為有利通道和恰當時機由市場維度（市場需求、市場進入）、資源維度（資金、技術等）、創(chuàng)業(yè)者維度（創(chuàng)業(yè)者的能力）以及相關政策和法規(guī)構成[10]。在他看來，創(chuàng)業(yè)機會的本質(zhì)就是創(chuàng)辦新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)的“通道和時機”，影響創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生的因素包括市場、資源、創(chuàng)業(yè)者三個維度。因此，綜合起來看，我們可以將創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵表達為：創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)的有利通道和恰當時機。創(chuàng)業(yè)機會的出現(xiàn)，目標在于創(chuàng)造價值和滿足市場需要，而實現(xiàn)這一目標需要通過創(chuàng)業(yè)者整合資源來完成。
那么，如何界定“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)”的內(nèi)涵呢？“機會開發(fā)”意味著整合和挖掘人才、技術、資金等可供利用的資源，因此“創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)”可以表述為整合和挖掘創(chuàng)業(yè)資源（如人才、技術、資金等）去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，這個過程包括創(chuàng)業(yè)機會識別、評價與開發(fā)，創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的最終結果是實現(xiàn)創(chuàng)造價值和滿足市場需要的創(chuàng)業(yè)目標，這一結果的實現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)者通過整合資源來完成的。按照邏輯學的方法，如果我們將“創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)”看作是一個“種概念”，根據(jù)“屬概念+內(nèi)涵=種概念”的規(guī)則[10]，就可以將“創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)”的概念表達為“創(chuàng)業(yè)機會+開發(fā)=創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)”，其內(nèi)涵是：創(chuàng)業(yè)者通過有利通道和恰當時機整合和挖掘創(chuàng)業(yè)資源，從而創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)。本文研究的創(chuàng)業(yè)主體是指農(nóng)民，由于城鄉(xiāng)二元結構的影響以及農(nóng)民身份的限制，中國農(nóng)民創(chuàng)業(yè)可依賴的資源大多在農(nóng)村地區(qū)，但農(nóng)村發(fā)展的滯后，又使得農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機會相對較少，但是，農(nóng)民離開村莊到城市去找尋創(chuàng)業(yè)機會，會由于環(huán)境的適用性問題面臨很大的風險。因此，農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)過程中，更容易受到來自資源、市場、農(nóng)民自身條件的影響。有鑒于此，我們將農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的內(nèi)涵界定為是農(nóng)民根據(jù)自身條件，通過有利通道和恰當時機整合和挖掘創(chuàng)業(yè)資源，從而創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)的過程。
2.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的外延
外延是指概念所確指的對象范圍。有學者指出，創(chuàng)業(yè)機會是否存在，受到創(chuàng)業(yè)者個人、資源、市場這三個維度的共同作用。因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)，也可以從農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自身條件、資源狀況及市場狀況三個維度進行挖掘，以此概括農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的外延問題。
（1）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的市場維度。一是市場需求，即農(nóng)民可以從新的市場需求中開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。市場需求是指存在的一些未被滿足的需要，這種需求既是客觀存在，又是可創(chuàng)造的，因為潛在消費者不一定明確自己的需要，如果創(chuàng)業(yè)者將產(chǎn)品推薦給潛在消費者時，他們能識別出產(chǎn)品或服務對他們的價值。因此，創(chuàng)業(yè)者如果能夠發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造這種需求，就是一種對創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)；二是市場進入，即農(nóng)民可以通過創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)，進入到新的市場中完成創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)。對于農(nóng)民來說，長期滯留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)當中，市場范圍狹小，如果能夠?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)進行功能拓展，進入新的市場，就會帶來許多新的機會。比如，將種植業(yè)與休閑旅游相結合，就可以將農(nóng)業(yè)拓展到旅游業(yè)，就可以進入新的市場，因此進入新的市場是一種創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的重要手段。農(nóng)民能否把握市場需求、能否進入市場是其創(chuàng)業(yè)能否成功的重要步驟。
（2）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的資源維度。一是創(chuàng)業(yè)資源量（技術、資金、人才等），即農(nóng)民通過獲得充足的創(chuàng)業(yè)資源量來開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)和利用過程中的必要投入[11]，Hilt（1991）、Richard和Hall（1992）將創(chuàng)業(yè)資源劃分為有形資源（如資金和人力、土地）和無形資源（如組織、信息和技術），指出創(chuàng)業(yè)資源既存在于創(chuàng)業(yè)者個人，又存在于創(chuàng)業(yè)環(huán)境中[12]。對于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，充足的創(chuàng)業(yè)資源是完成創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的前提條件。如果農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者沒有充足的創(chuàng)業(yè)資源，那么就無法開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者如果能夠獲取充足的創(chuàng)業(yè)資源量，就會提高對創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的可能性；二是新的創(chuàng)業(yè)資源的產(chǎn)生，即農(nóng)民可以通過獲取新的資源來開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。新的創(chuàng)業(yè)資源的產(chǎn)生伴隨著新的機會的出現(xiàn)，農(nóng)民如果可以獲取新的資源，就可以識別到新的創(chuàng)業(yè)機會，進而開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。因此，新的創(chuàng)業(yè)資源的產(chǎn)生可以促成新的創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)。
（3）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者維度。創(chuàng)業(yè)者維度是指農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)和素質(zhì)能力（管理經(jīng)驗、技術運用水平等），即農(nóng)民可以通過提升個人特質(zhì)和素質(zhì)能力來開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。農(nóng)民的人格特質(zhì)和素質(zhì)能力關系著農(nóng)民成功開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，McClelland、Collins、Moore（1964）和Smith（1967）提出創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)成功具有密切關系[13]，John Millins（2006）證實了創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)能力特征對其成功確實有著顯著的影響[14]，周菁華、謝洲（2012）提到更新和學習管理并提高創(chuàng)新能力對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)非常重要[13]。雖然這些研究沒有特別指明農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者群體，但明確了創(chuàng)業(yè)者的人格特征和素質(zhì)能力不管在創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和獲取還是機會開發(fā)等方面都非常重要的。如果農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者能夠提升個人素質(zhì)能力，那么就有助于創(chuàng)辦新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)[15]。因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提升自身人格特質(zhì)和素質(zhì)能力就是一種對創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)。綜上所述，本文將農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的內(nèi)涵界定為是農(nóng)民根據(jù)自身條件，通過有利通道和恰當時機整合和挖掘創(chuàng)業(yè)資源，從而創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)的過程，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的外延是市場維度（市場需求、市場進入）、資源維度（創(chuàng)業(yè)資源量、新的創(chuàng)業(yè)資源產(chǎn)生）、創(chuàng)業(yè)者維度（農(nóng)民個人特質(zhì)和素質(zhì)能力）。
（二）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的困境
1.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的市場困境
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的市場困境主要體現(xiàn)在兩個方面：一是難以把握市場需求。農(nóng)民要把握市場需求，則必須及時掌握市場信息，但由于城鄉(xiāng)二元結構的影響，導致市場信息與農(nóng)民之間存在斷裂[16]，以至于農(nóng)民不能及時掌握市場信息。如果農(nóng)民在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，信息來源主要依靠傳統(tǒng)的人際傳播和政府傳遞。在當前的情況下，農(nóng)民的社會關系網(wǎng)絡中信息同質(zhì)性較強，政府的農(nóng)業(yè)信息傳遞渠道又不完善，再加上農(nóng)民自身對市場信息的搜尋和篩選能力相對較低[16]，導致農(nóng)民難以及時獲取市場需求信息，并以此調(diào)整創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的恰當時機和有利通道。例如，農(nóng)民銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，一般依據(jù)往年種植經(jīng)驗來種植農(nóng)產(chǎn)品種類，很容易導致“谷賤傷農(nóng)”，經(jīng)濟收益減少。農(nóng)民進城創(chuàng)業(yè)同樣存在信息困難，因為農(nóng)民自身社會網(wǎng)絡多集中在親朋好友，并且由于制度原因?qū)е碌娜谌氤鞘须y，農(nóng)民對城市環(huán)境不熟悉，阻礙其及時掌握市場相關信息。二是難以準確進入市場。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的目標是創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)，這個目標的實現(xiàn)需要進入市場來完成。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者進入市場，由于自身條件限制和環(huán)境的影響而面臨諸多困難。因為進入新的、不熟悉的市場會導致農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者投入更多的資源，也會面臨更多的突發(fā)性困難，使得市場進入失敗，創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)不成功。造成農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者市場進入困難的原因有兩點：其一是由于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)和業(yè)務是新創(chuàng)建的，暫時沒有合作伙伴，開展新的業(yè)務所需要的技術和知識暫缺，并且技術和知識需要經(jīng)過培育才能獲得，因而存在較高的機會成本；其二是由于城鄉(xiāng)二元結構的影響，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者一般文化程度較低，都面臨著社會網(wǎng)絡單一，而為了開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，農(nóng)民又不得不去拓展企業(yè)發(fā)展所需要的社會網(wǎng)絡關系，而拓展社會網(wǎng)絡關系又花費較高的成本。
2.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的資源困境
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的資源困境體現(xiàn)在以下方面：一是創(chuàng)業(yè)資源量的不足。無論是在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)還是在城市創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民，都面臨著創(chuàng)業(yè)資源不足的困境。處于鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民面臨創(chuàng)業(yè)資源不足是因農(nóng)民自身收入低、存款少且鄉(xiāng)村基礎設施覆蓋不全面，鄉(xiāng)村本身資源相對缺乏。進城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民也同樣面臨著創(chuàng)業(yè)資源不足，原因之一是農(nóng)民戶籍本身的限制，多數(shù)資源仍然在鄉(xiāng)村；原因之二是城市二元結構的影響，農(nóng)民難以融入城市，難以獲得城市資源的覆蓋。二是創(chuàng)業(yè)資源獲取渠道缺乏。農(nóng)民不管在鄉(xiāng)村還是進城創(chuàng)業(yè)，都面臨獲取創(chuàng)業(yè)資源渠道缺乏的困境。一方面，由于城鄉(xiāng)二元結構導致可共享創(chuàng)業(yè)資源多數(shù)集中在城市，農(nóng)村配套的設施和服務與城市差別大，農(nóng)民若去城市創(chuàng)業(yè)，獲取創(chuàng)業(yè)資源需要跨越城鄉(xiāng)地域空間，獲取資金、技術、信息、人力等資源的成本高[17]；另一方面，農(nóng)民在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)又面臨農(nóng)村經(jīng)濟落后、科技水平低、信息流通不暢等問題，以致創(chuàng)業(yè)者需要花費很大的時間、精力、資金來獲得技術、資金、人力等資源。
3.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的能力困境
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的能力困境主要體現(xiàn)在以下方面：一是管理經(jīng)驗不足。一方面是因為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的文化水平普遍較低，高中文化以上的教育程度占農(nóng)村勞動力比例不足15%[17]沒有接受過系統(tǒng)的經(jīng)濟管理知識教育；另一方面是因為農(nóng)民長期耕作養(yǎng)殖，常年圍繞農(nóng)地勞動，沒有機會接觸現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理方法。實踐顯示，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的管理經(jīng)驗不足是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的重要制約。二是知識儲備不足。相對于城市居民而言，農(nóng)民自身文化水平低，難以快速吸收經(jīng)營管理的新知識、新技術，即便有學習的意愿，農(nóng)村的條件也會使其花費更多的資金、時間以及精力成本。另外，長期從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，一般是以經(jīng)驗行事，而創(chuàng)業(yè)活動是系統(tǒng)性活動，極具復雜性，農(nóng)民的職業(yè)習慣往往使他們在面臨機會或風險時，缺乏必要的知識儲備，如若受到風險的沖擊會更不容易抓住機會。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的影響
（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)民把握市場機會的影響
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的市場空間。市場空間是指在客觀經(jīng)濟規(guī)律作用下，商品在自由貿(mào)易和互相競爭中自然形成的流通網(wǎng)絡所達到的地域范圍，從經(jīng)濟運行來看，市場空間是商品供給與需求匯聚的空間范圍。對市場供給來說，市場空間可分為當?shù)厥袌觥⑧徑袌觥⑦h方市場和國外市場。一直以來，受基礎設施等諸多條件的限制，農(nóng)產(chǎn)品銷售一般是滿足區(qū)域內(nèi)的市場需求為主。因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的市場范圍一般以當?shù)厥袌鰹橹鳎捎谑袌鱿鄬ΚM小，農(nóng)民提供的產(chǎn)品同質(zhì)性較強，農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)活動深受市場局限，但農(nóng)民由于難以獲取更多市場的信息沒有能力走出區(qū)域市場的空間制約。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，消費者能夠購買到各個地區(qū)的商品和服務，互聯(lián)網(wǎng)的消費沒有空間的限制，互聯(lián)網(wǎng)信息也沒有邊界[18]。由此可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的市場空間有可能實現(xiàn)不再受區(qū)域市場的限制，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息也極大地降低了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的市場交易成本，當前各地農(nóng)村紛紛出現(xiàn)的“淘寶村”說明，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺去滿足更大區(qū)域范圍內(nèi)的市場需求。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的市場空間因“互聯(lián)網(wǎng)+”而得到了極大的拓展。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”降低了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者進入新市場的壁壘。市場進入壁壘是產(chǎn)業(yè)內(nèi)已存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度，市場進入壁壘形成的原因主要有結構性因素（規(guī)模經(jīng)濟、客戶忠誠度、資本金投入、產(chǎn)品差別等）和策略性因素（如進入阻撓）。對于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，進入市場首先遇到的壁壘是來自于結構性因素（規(guī)模經(jīng)濟壁壘）。在福特制生產(chǎn)方式下，規(guī)模經(jīng)濟對生產(chǎn)者有十分重要的意義，它要求新進入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進入市場，否則將不得不面對難以克服的成本劣勢。對于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，初始創(chuàng)業(yè)由于受資源的限制，一般很難達到大規(guī)模的生產(chǎn)，因而面對規(guī)模經(jīng)濟壁壘而無法獲得必要的市場條件。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺不限制產(chǎn)品規(guī)模，提供許多長尾市場的機會，這就降低了農(nóng)民進入新市場的規(guī)模壁壘。我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，已有很多農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者將本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、手工藝品等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售到別的地區(qū)，匯集眾多的長尾市場的需求，仍然可以形成可觀的市場需求，從而使創(chuàng)業(yè)不至于受到市場的限制。
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)民獲取創(chuàng)業(yè)資源的影響
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”增加了農(nóng)民獲取創(chuàng)業(yè)資源的渠道。Hilt（1991）、Richard和Hall（1992）將創(chuàng)業(yè)資源劃分為有形資源（如資金和人力、土地）和無形資源（如組織、信息和技術），指出創(chuàng)業(yè)資源既存在于創(chuàng)業(yè)者個人，又存在于創(chuàng)業(yè)環(huán)境中[12]。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自身資源擁有量有限，那么只能依靠外部環(huán)境獲取資源。通常來說，社會關系網(wǎng)絡是農(nóng)民獲取資源的主要渠道，如創(chuàng)業(yè)所需的信息資源、創(chuàng)業(yè)資金等都主要依靠社會關系網(wǎng)絡獲得。但是，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡基本上是基于地緣、血緣關系的親戚老鄉(xiāng)與朋友，網(wǎng)絡成員具有高度同質(zhì)性，因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過社會關系網(wǎng)絡難以獲得異質(zhì)性創(chuàng)業(yè)資源。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民提供了龐大的數(shù)據(jù)信息，各種行業(yè)的平臺為農(nóng)民提供了獲取資金、人才的渠道，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可從互聯(lián)網(wǎng)獲得異質(zhì)性的信息資源。現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取貸款也越來越普遍，互聯(lián)網(wǎng)中的技術外溢現(xiàn)象也越來越常見，這些創(chuàng)業(yè)資源的獲取不僅量大而且成本相對較低，能夠極大地降低農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的資源門檻。互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)民與市場中豐富的技術、人才、資金資源連接在一起，使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)信貸公司獲取貸款，搜尋和學習先進的技術，招聘優(yōu)秀人才資源，從而幫助其很好地克服創(chuàng)業(yè)資源障礙。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”降低了農(nóng)民獲取創(chuàng)業(yè)資源的成本。新創(chuàng)企業(yè)需要各種不同的資源，創(chuàng)業(yè)者自身難以擁有足夠數(shù)量和種類的創(chuàng)業(yè)資源，從而需要從外部獲取創(chuàng)業(yè)資源。相比較一般創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源（如人才、技術、信息）需要花費更多時間、和金錢[19]，這種為達成創(chuàng)業(yè)目的而付出的價值犧牲，可以稱之為創(chuàng)業(yè)資源的獲取成本。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的成本與其社會網(wǎng)絡的規(guī)模相關，有研究指出農(nóng)民的社會網(wǎng)絡規(guī)模越大，嵌入其中的資源就越豐富，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的成本就越低[19]。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，通信技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的應用使得信息獲取和交流更加高效、個性化，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不再僅局限于親緣、地緣的社會關系中，而是通過廣泛應用的社交網(wǎng)絡平臺如微信、微博，跨越空間距離建立社會關系，從而使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡規(guī)模得到擴大，能夠獲得的資源也越豐富，獲取資源的成本也越來越低。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”降低了農(nóng)民獲取資源的成本。
（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力的影響
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”擴大了農(nóng)民異質(zhì)性知識。一般認為，創(chuàng)業(yè)機會與企業(yè)家的異質(zhì)性知識相關，這種異質(zhì)性知識能夠通過模仿他人來獲得。社會資本理論認為，社會網(wǎng)絡學習是創(chuàng)業(yè)能力提升的主要方式，也是獲取知識的主要途徑，網(wǎng)絡多樣性有助于創(chuàng)業(yè)者獲取異質(zhì)性的知識[20]。然而，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自身文化水平低，社會關系網(wǎng)絡的同質(zhì)性程度很高，所以，僅僅依靠自己或者現(xiàn)有的社會關系網(wǎng)絡就很難獲取異質(zhì)性的知識。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺透明、公開、公正，在互聯(lián)網(wǎng)平臺集聚了各個知識層次的用戶，各種群體之間能夠無障礙的交流，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨網(wǎng)絡交流，獲取專業(yè)的指導與建議，擴充異質(zhì)性知識。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”提升了農(nóng)民運營管理能力。運營管理能力是創(chuàng)業(yè)能力的一種，它是指在實施創(chuàng)業(yè)活動后不斷協(xié)調(diào)、整合資源，充分利用現(xiàn)有條件來運營管理新企業(yè)的能力[21]。然而，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者由于先前經(jīng)驗主要集中在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，與此同時，社會關系網(wǎng)絡成員的同質(zhì)性，也使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者很難從親戚、朋友那里獲得企業(yè)管理方面的知識與信息，從而嚴重制約著農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者運營管理能力的提高。實踐證明，能力的提升在于學習，如果農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者能夠從外部環(huán)境中模仿、學習，就能跨越從事創(chuàng)業(yè)活動所需的運營管理能力障礙，互聯(lián)網(wǎng)平臺為農(nóng)民跨越這一障礙提供了可能。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，充滿著各種各樣的知識信息與經(jīng)驗的交流渠道，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋需要的創(chuàng)業(yè)管理各種資訊，為創(chuàng)建新企業(yè)做好方法論的準備。在創(chuàng)業(yè)過程中，通過各種網(wǎng)絡交流平臺，與其他創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)心得，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，學人之長補己之短，從而快速提升自己的運營管理能力。
四、農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的方式
綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者把握市場機會、獲取創(chuàng)業(yè)資源、提升能力都有幫助，從而能夠極大地提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的機會把握能力。那么，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可以通過哪些方式來運用互聯(lián)網(wǎng)平臺以提升創(chuàng)業(yè)機會把握能力呢？通常來說，企業(yè)運營資源的獲取有三種方式：即自制、外購（租用）和聯(lián)合開發(fā)，農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式是如此。
（一）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自建互聯(lián)網(wǎng)平臺
在現(xiàn)實中，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過自建互聯(lián)網(wǎng)平臺來尋求市場、資源及信息，以方便自己把握創(chuàng)業(yè)機會的例子也不鮮見。比如，“中國農(nóng)商網(wǎng)”就是山東省聊城莘縣農(nóng)民為當?shù)剞r(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題而自己搭建的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自建互聯(lián)網(wǎng)平臺有許多優(yōu)點，主要表現(xiàn)在：一是具有較好的長效性。自建平臺如果積累到足夠的顧客群體，網(wǎng)站的價值會提高，網(wǎng)站的發(fā)展也會相對穩(wěn)定，這種穩(wěn)定的客戶信息能夠為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)活動提供長期的支持；二是具有較強的可控性。自建平臺主動權在自己手中，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)市場及時變更戰(zhàn)略，自建平臺較容易突出自己優(yōu)勢，比如自建平臺能夠打造品牌優(yōu)勢和活動策略；三是具有較好的客戶忠誠度。自建平臺從推廣網(wǎng)站到用戶注冊的過程，是建立信任和忠誠的過程，能夠吸引更多的忠誠的客戶。不過，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自建創(chuàng)業(yè)平臺存在兩個困難：一是自建平臺需要較高的成本，且要經(jīng)歷較長的推廣過程；二是操作難度較高，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者需要充分掌握建設平臺的技術和推廣的技術。因此，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者如果要自建互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要衡量自身條件，是否具有足夠的資金和能力。
（二）租用第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺
這是目前農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)的最為普遍的方式，比如各地涌現(xiàn)的“淘寶村”，就是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過利用“淘寶網(wǎng)”這一共享網(wǎng)絡平臺進行創(chuàng)業(yè)的典型。我國目前“淘寶村”突破2100個，“淘寶網(wǎng)”成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者捕捉創(chuàng)業(yè)機會的重要平臺。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者運用第三方網(wǎng)絡平臺實施創(chuàng)業(yè)活動具有許多好處：一是使用成本低，僅需要繳納一定的注冊保證金和租金，適合難以承擔過高成本的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者；二是操作相對簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設置分類，處理銷售信息即可，這對于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者知識和技能方面的要求較低；三是能夠得到技能培訓與支持。像淘寶、京東等一開始對新加入者有幫扶的辦法，幫扶內(nèi)容包括門店裝修、信息發(fā)布、營銷推廣等等，對新創(chuàng)業(yè)者極具吸引力。當然，使用第三方平臺也有一些缺點：一是創(chuàng)業(yè)活動要受第三方平臺的制約。比如要服從平臺提供方的使用條款制約，在產(chǎn)品定價、節(jié)假日活動等，要服從平臺方的政策安排，因此平臺使用方的自主性較低，比較被動；二是客戶忠誠度低，第三方平臺的客戶流動性很強，顧客購買商品傾向于性價比高的商品，平臺商品種類眾多，顧客選擇權也多，一般很少回購。
（三）聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺
聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺是指農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合其他創(chuàng)業(yè)者來開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這樣既可以發(fā)揮自建互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，也可以降低自建互聯(lián)網(wǎng)平臺的個人投入成本。比如，“三個農(nóng)民”就是金寨縣農(nóng)民聯(lián)合其他創(chuàng)業(yè)者為解決農(nóng)產(chǎn)品線上銷售問題而開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺有許多好處，一是與自建平臺相比，聯(lián)合開發(fā)方式可以克服農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者自身的資源不足，降低單個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的平臺利用成本；二是與使用第三方平臺相比，聯(lián)合方式對網(wǎng)絡平臺的可控性較高，并且在一定程度上可將平臺視為自身擁有的資產(chǎn)；三是聯(lián)合者一般在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品上具有互補性，可以取得一種協(xié)同效應。當然，對于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，能否真正找到合適的合作者一起聯(lián)合開發(fā)共用的互聯(lián)網(wǎng)平臺，要看其初始創(chuàng)業(yè)過程對社會網(wǎng)絡及產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡的嵌入程度，如果完全依據(jù)契約方式建立的聯(lián)合，可能會由于契約的不完全性面臨較高的不確定性風險。
綜上所述，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的不同方式各有利弊，不同的創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)條件、資源狀況和行業(yè)特征，選擇采用不同的方式使用互聯(lián)網(wǎng)平臺，以方便自己更便利地捕捉到合適的創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
五、結論與思考
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)因農(nóng)民自身能力限制和環(huán)境限制而面臨諸多困境，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)起著重要的支撐作用。農(nóng)民可以通過自建、租用與合作開發(fā)等多種方式來靈活運用互聯(lián)網(wǎng)平臺，以幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者拓展市場空間、降低進入新市場壁壘、增加資源獲取渠道、降低資源獲取成本、擴大農(nóng)民異質(zhì)性知識和提升運營管理能力，從而更好地把握市場機會、獲得創(chuàng)業(yè)資源成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，為了提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的成功率，我們需要加強以下方面的工作：一是應根據(jù)不同地區(qū)不同鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)特征，對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者進行定向培訓，強化農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者應用互聯(lián)網(wǎng)信息的技術，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者使用互聯(lián)網(wǎng)的能力；二是加快完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，比如，加快農(nóng)村地區(qū)的光纖寬帶網(wǎng)絡、4G通信網(wǎng)絡、無線局域網(wǎng)絡建設，推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)提速降費；三是激活和鼓勵農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)民應用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供技術、資金等方面的支持，促成已經(jīng)形成的“淘寶村”形成外溢作用，讓更多的農(nóng)民能夠參與到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當中來，形成聚集，提高創(chuàng)業(yè)收益率。
參考文獻：略
作者簡介：莊晉財，江蘇大學管理學院教授；李丹，江蘇大學管理學院碩士研究生
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：《廣西大學學報（哲學社會科學版）》2018年第5期
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