我曾經辦過一場生鮮行業的沙龍，邀請的主要是在前端賣貨的平臺，的確，前端賣貨很熱，前端的競爭也很激烈，搭上互聯網的快船，其年回報比雖然比不上滴滴等企業，但是也吸引了不少好的投資機構，例如：妙生活、鄉親直供、愛鮮蜂是鐘鼎創投投資的，拼好貨、許鮮是IDG資本投資的，除此以外，在農產品流通在2016年年初也火了一把，宋小菜、美菜網、小農女、有菜等，但凡生鮮終端平臺負責人出現的地方，生產方和流通商就會報名參加。
我接觸下來，發現他們各有各的痛點，拼好貨聯合創始人吳湄曾經跟我說過，拼好貨有70個負責采購的全國基地幫他們跑貨，而采購商每天需要根據產品的定位，需要的節點，搞活動的時間去規劃；另一方面，有生鮮種植商跟我說，今年商場對好的產品不再壓價，一個茂名的朋友索性聯合當地農產品協會對果品進行分類，做好品控，以圖讓好的農產品在區分于“大路貨”后能夠賣得起價格。
中國的農業趨勢
回顧中國的農業與農民，在土地耕種分散的、已經解決溫飽往工業國家邁進的時候，更多的勞動力進入了工廠、進入了城市，老一輩再也沒有力氣去耕作，而新的一代人則有了更好的選擇，毫不猶豫就把農民的帽子摘了，把泥巴的雙腳洗了上岸。
那時候集約化、規劃化、機械化種植的呼吁聲很大，因此，兩種趨勢映入眼簾。第一是原本村莊里大大小小的個體集結成合作社，開始集約化管理（銷售、農資采購、農機租賃），這比小小的個體更加團結和穩定，一致對外，避免重復的工作；第二是允許土地流轉，土地通過流轉的目的直指集約化和規?；?，但是二者的改變都是圍繞如何省錢，如何提高人效的基礎上，但是如何將產品賣出去國內農民往往顯得很被動。
農管家王磊：國外農民是決策者
當前，中國農業在分散經營向規模化經營的轉變過程中，新型農業經營主體欠缺與產業鏈上下游談判、統籌、整合的經驗和能力。農管家總經理王磊認為國外農民的角色是決策者，他們每天需要對產品的市場價格波動，氣候災害，市場預期進行分析并決策，而中國的農民只是執行，只懂生產，不懂經營。因此，中國農民需要看天吃飯，在地頭等采購商收果子，而不是從市場角度去分析，國內的更多是【契約農業】，而國外的則是【訂單農業】，這是截然不同的。
而農管家認為國內農民面臨各種各樣的困難，與此讓農民把時間分身到非生產的事宜，不如農管家成為一個農業保姆，農人解決除生產以外的所有工作，所以農管家的口號是“下田之外，交給農管家”。
國內農業呈現二八原則分布，新型農業主體將不斷增加
對于上年的廣西西瓜滯銷、今年的徐聞菠蘿滯銷除了在朋友圈引起同情購買熱潮以外，更值得思考是這種小而散的個體是否能夠代表整個中國的農業現狀，王磊認為目前中國農業按照產出比是二八原則，意為20%的小而散，80%是新型從業經營主體，而這部分的主體涵括三種（合作社、種植大戶、家庭農場）。
除此之外，回顧往年的增量，新增70萬個土地流轉案例，新增140萬個農場合作社，就是每年210萬個增量，而農管家的受眾就是這80%的新型農業主體。如果要具體的個人，農管家的對象是2000萬的新農人或者合作社帶頭人，這類人的特征：①相信并能夠使用移動硬件反饋問題和參與農技互動討論；②經營有一定規模，對農資團購和農業金融有需求。
農管家的業務介紹
農管家創建于2014年，總部在北京，于2016年4月獲復星昆仲數千萬投資，目前已經在黑龍江、吉林、內蒙古、河北、山東、安徽等農業大省設立了分支機構。
農管家具體業務涵括：
①幫助新型農業經營主體高效融資；
②提供優質的生產資料；
③科學的種植技術指導；
④對接優質農產品收購渠道。
回顧農管家的業務，其實是圍繞著政府機構、金融機構、農資廠商、合作社在轉。
對政府機構而言，他們是希望擁抱農管家的，政府每年會給出各種農技培訓和農訊傳播等預算，但是原有的宣傳渠道落后，自建渠道成本高，并且自建渠道由于政府業務單一，黏度低，因此，政府在有限預算的前提下，與農管家合作能夠把資訊傳出去，讓農技知識能夠傳播好就行。
對金融機構而言，農業風險評估成本高、征信數據缺失、農貸使用情況監管難、農業鏈條長且缺乏市場預期保障的現狀導致很多金融機構望而卻步，農管家為經營主體提供基于土地經營權、收益權的融資交易撮合和增信服務，并且由于農貸的使用場景主要是農資的購買，因此涉足到農資團購、農資交易的農管家能夠全鏈條監督并規范農貸的使用情況，避免農貸使用不規范等情況。
對于農資廠商而言，以往經營主體由于缺乏資金，不能現結，賒銷問題往往從市場終端的風險推到上游農資端，很多農資廠商不敢冒這個風險。而農管家協助經營主體獲得農貸資金支持，規模的目標訂單和消除中間多重渠道商，降低了經營主體的采購成本。
對于合作社、新農人而言，從了從農技、農資采購、農貸方面得到幫助，更為核心的是能幫助農民對接優質農產品收購渠道，從銷路上解決生產的終極問題，與契約農業不同，農管家的【訂單農業】更有保障。
中國從農業大國變成農業強國還有很長的路要走，有別于過去，在移動互聯網層面，我們找到一個升級的突破口，我們相信，互聯網必定是撬動這一切改變的起點，從互聯網社交、互聯網金融、大數據征集、到互聯網貿易、互聯網信息扁平化。農管家將農產品后端的需求變得扁平而連貫，在提高農業效率的前提下，也相應獲得這個鏈條帶來的紅利。
中國鄉村發現網轉自：億歐網
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