我曾經(jīng)辦過(guò)一場(chǎng)生鮮行業(yè)的沙龍，邀請(qǐng)的主要是在前端賣貨的平臺(tái)，的確，前端賣貨很熱，前端的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快船，其年回報(bào)比雖然比不上滴滴等企業(yè)，但是也吸引了不少好的投資機(jī)構(gòu)，例如：妙生活、鄉(xiāng)親直供、愛(ài)鮮蜂是鐘鼎創(chuàng)投投資的，拼好貨、許鮮是IDG資本投資的，除此以外，在農(nóng)產(chǎn)品流通在2016年年初也火了一把，宋小菜、美菜網(wǎng)、小農(nóng)女、有菜等，但凡生鮮終端平臺(tái)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)的地方，生產(chǎn)方和流通商就會(huì)報(bào)名參加。
我接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們各有各的痛點(diǎn)，拼好貨聯(lián)合創(chuàng)始人吳湄曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，拼好貨有70個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的全國(guó)基地幫他們跑貨，而采購(gòu)商每天需要根據(jù)產(chǎn)品的定位，需要的節(jié)點(diǎn)，搞活動(dòng)的時(shí)間去規(guī)劃；另一方面，有生鮮種植商跟我說(shuō)，今年商場(chǎng)對(duì)好的產(chǎn)品不再壓價(jià)，一個(gè)茂名的朋友索性聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)對(duì)果品進(jìn)行分類，做好品控，以圖讓好的農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)分于“大路貨”后能夠賣得起價(jià)格。
中國(guó)的農(nóng)業(yè)趨勢(shì)
回顧中國(guó)的農(nóng)業(yè)與農(nóng)民，在土地耕種分散的、已經(jīng)解決溫飽往工業(yè)國(guó)家邁進(jìn)的時(shí)候，更多的勞動(dòng)力進(jìn)入了工廠、進(jìn)入了城市，老一輩再也沒(méi)有力氣去耕作，而新的一代人則有了更好的選擇，毫不猶豫就把農(nóng)民的帽子摘了，把泥巴的雙腳洗了上岸。
那時(shí)候集約化、規(guī)劃化、機(jī)械化種植的呼吁聲很大，因此，兩種趨勢(shì)映入眼簾。第一是原本村莊里大大小小的個(gè)體集結(jié)成合作社，開(kāi)始集約化管理（銷售、農(nóng)資采購(gòu)、農(nóng)機(jī)租賃），這比小小的個(gè)體更加團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，一致對(duì)外，避免重復(fù)的工作；第二是允許土地流轉(zhuǎn)，土地通過(guò)流轉(zhuǎn)的目的直指集約化和規(guī)模化，但是二者的改變都是圍繞如何省錢，如何提高人效的基礎(chǔ)上，但是如何將產(chǎn)品賣出去國(guó)內(nèi)農(nóng)民往往顯得很被動(dòng)。
農(nóng)管家王磊：國(guó)外農(nóng)民是決策者
當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)在分散經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體欠缺與產(chǎn)業(yè)鏈上下游談判、統(tǒng)籌、整合的經(jīng)驗(yàn)和能力。農(nóng)管家總經(jīng)理王磊認(rèn)為國(guó)外農(nóng)民的角色是決策者，他們每天需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，氣候?yàn)?zāi)害，市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)行分析并決策，而中國(guó)的農(nóng)民只是執(zhí)行，只懂生產(chǎn)，不懂經(jīng)營(yíng)。因此，中國(guó)農(nóng)民需要看天吃飯，在地頭等采購(gòu)商收果子，而不是從市場(chǎng)角度去分析，國(guó)內(nèi)的更多是【契約農(nóng)業(yè)】，而國(guó)外的則是【訂單農(nóng)業(yè)】，這是截然不同的。
而農(nóng)管家認(rèn)為國(guó)內(nèi)農(nóng)民面臨各種各樣的困難，與此讓農(nóng)民把時(shí)間分身到非生產(chǎn)的事宜，不如農(nóng)管家成為一個(gè)農(nóng)業(yè)保姆，農(nóng)人解決除生產(chǎn)以外的所有工作，所以農(nóng)管家的口號(hào)是“下田之外，交給農(nóng)管家”。
國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)二八原則分布，新型農(nóng)業(yè)主體將不斷增加
對(duì)于上年的廣西西瓜滯銷、今年的徐聞菠蘿滯銷除了在朋友圈引起同情購(gòu)買熱潮以外，更值得思考是這種小而散的個(gè)體是否能夠代表整個(gè)中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，王磊認(rèn)為目前中國(guó)農(nóng)業(yè)按照產(chǎn)出比是二八原則，意為20%的小而散，80%是新型從業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，而這部分的主體涵括三種（合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)）。
除此之外，回顧往年的增量，新增70萬(wàn)個(gè)土地流轉(zhuǎn)案例，新增140萬(wàn)個(gè)農(nóng)場(chǎng)合作社，就是每年210萬(wàn)個(gè)增量，而農(nóng)管家的受眾就是這80%的新型農(nóng)業(yè)主體。如果要具體的個(gè)人，農(nóng)管家的對(duì)象是2000萬(wàn)的新農(nóng)人或者合作社帶頭人，這類人的特征：①相信并能夠使用移動(dòng)硬件反饋問(wèn)題和參與農(nóng)技互動(dòng)討論；②經(jīng)營(yíng)有一定規(guī)模，對(duì)農(nóng)資團(tuán)購(gòu)和農(nóng)業(yè)金融有需求。
農(nóng)管家的業(yè)務(wù)介紹
農(nóng)管家創(chuàng)建于2014年，總部在北京，于2016年4月獲復(fù)星昆仲數(shù)千萬(wàn)投資，目前已經(jīng)在黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、河北、山東、安徽等農(nóng)業(yè)大省設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
農(nóng)管家具體業(yè)務(wù)涵括：
①幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體高效融資；
②提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料；
③科學(xué)的種植技術(shù)指導(dǎo)；
④對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)渠道。
回顧農(nóng)管家的業(yè)務(wù)，其實(shí)是圍繞著政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)資廠商、合作社在轉(zhuǎn)。
對(duì)政府機(jī)構(gòu)而言，他們是希望擁抱農(nóng)管家的，政府每年會(huì)給出各種農(nóng)技培訓(xùn)和農(nóng)訊傳播等預(yù)算，但是原有的宣傳渠道落后，自建渠道成本高，并且自建渠道由于政府業(yè)務(wù)單一，黏度低，因此，政府在有限預(yù)算的前提下，與農(nóng)管家合作能夠把資訊傳出去，讓農(nóng)技知識(shí)能夠傳播好就行。
對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估成本高、征信數(shù)據(jù)缺失、農(nóng)貸使用情況監(jiān)管難、農(nóng)業(yè)鏈條長(zhǎng)且缺乏市場(chǎng)預(yù)期保障的現(xiàn)狀導(dǎo)致很多金融機(jī)構(gòu)望而卻步，農(nóng)管家為經(jīng)營(yíng)主體提供基于土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)的融資交易撮合和增信服務(wù)，并且由于農(nóng)貸的使用場(chǎng)景主要是農(nóng)資的購(gòu)買，因此涉足到農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、農(nóng)資交易的農(nóng)管家能夠全鏈條監(jiān)督并規(guī)范農(nóng)貸的使用情況，避免農(nóng)貸使用不規(guī)范等情況。
對(duì)于農(nóng)資廠商而言，以往經(jīng)營(yíng)主體由于缺乏資金，不能現(xiàn)結(jié)，賒銷問(wèn)題往往從市場(chǎng)終端的風(fēng)險(xiǎn)推到上游農(nóng)資端，很多農(nóng)資廠商不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)管家協(xié)助經(jīng)營(yíng)主體獲得農(nóng)貸資金支持，規(guī)模的目標(biāo)訂單和消除中間多重渠道商，降低了經(jīng)營(yíng)主體的采購(gòu)成本。
對(duì)于合作社、新農(nóng)人而言，從了從農(nóng)技、農(nóng)資采購(gòu)、農(nóng)貸方面得到幫助，更為核心的是能幫助農(nóng)民對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)渠道，從銷路上解決生產(chǎn)的終極問(wèn)題，與契約農(nóng)業(yè)不同，農(nóng)管家的【訂單農(nóng)業(yè)】更有保障。
中國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走，有別于過(guò)去，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)層面，我們找到一個(gè)升級(jí)的突破口，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)必定是撬動(dòng)這一切改變的起點(diǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)征集、到互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)信息扁平化。農(nóng)管家將農(nóng)產(chǎn)品后端的需求變得扁平而連貫，在提高農(nóng)業(yè)效率的前提下，也相應(yīng)獲得這個(gè)鏈條帶來(lái)的紅利。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：億歐網(wǎng)
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
