針對這些問題，結(jié)合我們浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院多年來在農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)民合作社組織和農(nóng)村電商領(lǐng)域的研究，我認(rèn)為組織化、品牌化和電商化，三化一體，高效聯(lián)動才能推動涉農(nóng)縣域電商發(fā)展進(jìn)入新的臺階。
組織化為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行提供保障
合作社組織越發(fā)達(dá)意味著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、商品化程度越高。在眾多淘寶村的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)由農(nóng)民散戶直接對接網(wǎng)購市場，很多都是直接用產(chǎn)品進(jìn)行銷售，尚未完成商品化的過程，一旦有消費投訴，直接導(dǎo)致店鋪無法經(jīng)營。完成合作社的組織建設(shè)，可以幫助分散經(jīng)營農(nóng)戶對接網(wǎng)購大市場的需求。
分散經(jīng)營農(nóng)戶電商運營能力弱，流量獲取能力不強(qiáng)，產(chǎn)品包裝能力缺失，快遞物流溢價能力差，通過合作社組織可以有效整合貨源，進(jìn)行種植標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行落實和一定程度的營銷推廣，降低網(wǎng)店流量運營和物流成本。
由于農(nóng)資市場的不規(guī)范，導(dǎo)致各種偽劣農(nóng)資充斥，而通過合作組織從線上線下渠道或生產(chǎn)廠家批量購買所需物資，則可以在某種程度上保證所購農(nóng)資的質(zhì)量，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。
通過合作社直接對接，或者以農(nóng)戶+合作社+公司的形式進(jìn)入網(wǎng)購市場，能夠快速直接地掌握消費者數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)售、眾籌和訂制農(nóng)業(yè)等網(wǎng)絡(luò)營銷新模式的實踐。
此外，農(nóng)民合作社組織還可以獲得各大金融機(jī)構(gòu)和政府的資金扶持，吸引互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的投融資，從而提高種植和生產(chǎn)技術(shù)，提升線上線下的銷售運營能力。
品牌化建立消費者忠誠度從而提升產(chǎn)品溢價能力
品牌是信譽(yù)的凝結(jié)。一個品牌一旦在消費者心目中確立起來，就可以成為質(zhì)量的象征、安全的象征，消費者就會放心購買和持續(xù)消費。隨著消費水平的逐步提升，消費者不僅要求“吃得飽“而且要求”吃得好“”吃得放心“，品牌聲譽(yù)將逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品消費的主要取向。
品牌化是生產(chǎn)再造過程，是農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的迫切需要。農(nóng)產(chǎn)品品牌化的過程，就是實現(xiàn)區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化種養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化控制、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的過程，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)升級，實現(xiàn)由數(shù)量型、粗放型增長向質(zhì)量型、效益型增長的轉(zhuǎn)變。品牌化是價值提升過程，是促進(jìn)農(nóng)民增收的迫切需要。品牌是無形資產(chǎn)，其價值就在于能夠建立穩(wěn)定的消費群體、形成穩(wěn)定的市場份額，沒有品牌的產(chǎn)品更容易滯銷賣難。 品牌化是國際認(rèn)同過程，是提高市場競爭力的迫切需要。
我國是世界農(nóng)業(yè)大國，不少農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一，但缺少一批像荷蘭花卉、津巴布韋煙草等在國際市場上具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。我國不少優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品只能占據(jù)低端市場，無法帶來高溢價。
在涉農(nóng)縣域發(fā)展電商的實際案例中，有區(qū)域公用品牌聲譽(yù)為基礎(chǔ)的縣域農(nóng)產(chǎn)品，比如新疆的阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨、若羌紅棗，比如陽澄湖大閘蟹、潛江小龍蝦，比如蒙自石榴、臨安山核桃等，更易被網(wǎng)購消費者所信任和接受。同時在競爭激烈的網(wǎng)購市場，企業(yè)或店鋪更需要打造自身的品牌，來體現(xiàn)品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)意各方面的差異性，以便在激烈的競爭中脫穎而出，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域不乏有西域果園、三只松鼠、藝福堂等深受網(wǎng)購消費者喜愛的規(guī)模化企業(yè)品牌，也不乏有維吉達(dá)尼、倪老腌、蝦尊等小而美的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。在以農(nóng)業(yè)為核心的縣域發(fā)展電子商務(wù)，勢必要建立區(qū)域品牌+企業(yè)品牌+個體品牌的三層品牌體系，提升縣域品牌的整體消費者認(rèn)知，提升各個環(huán)節(jié)經(jīng)營者的收益。
電商化掌握消費者數(shù)據(jù)助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來全新的數(shù)據(jù)化思維和用戶價值思維，通過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主體直接對接消費者，積累了消費者的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，了解消費者對于品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的全面反饋，以便于后期對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測分析，并及時根據(jù)消費者的需求進(jìn)行調(diào)整，極大提升供給側(cè)的效率。同時，伴隨著電子商務(wù)交易而產(chǎn)生的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。
電子商務(wù)帶來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮，既解決了很多縣域的就業(yè)問題，帶動優(yōu)秀人才和農(nóng)民工返鄉(xiāng)，并且誕生了眾多的新農(nóng)人，促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，同時也推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的創(chuàng)新性融合發(fā)展。
總之，組織化保障供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，品牌化提升商品溢價能力，電商化以用戶為中心提升流通效率，本人認(rèn)為，三化一體協(xié)同發(fā)展，既能積極響應(yīng)國家發(fā)起的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新“的號召，又能協(xié)助落實習(xí)近平總書記提出的”供給側(cè)改革“的新思路，可以成為涉農(nóng)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的“組合拳”。
作家簡介：曲江，浙江大學(xué)CARD農(nóng)村電商研究中心副主任，《電商參考》專欄作家。阿里“8年陳”，電商運營專家，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)村電商研究專家，2015年阿里研究院活水計劃優(yōu)秀學(xué)者，著有《臨安模式》、《淘寶村的瓶頸與出路》等研究成果。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：電商在線
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