在新疆沙灣調研一天，走訪近十家企業，我們就遇到了一系列農產品上行的典型“難題”——
案例一
某土雞養殖場，養殖遼寧大骨雞，提供存欄期分別為五月、七月、九月等的“土雞”產品，同時兼賣珍珠雞“雞蛋”。目前該養殖場的成品雞與雞蛋主要依靠當地最大的批零市場出售。企業主有意通過電商渠道銷售，但只有基本的證照，沒有品牌、包裝以及詳實的檢測數據支持；
案例二
當地最大的面粉與油脂企業已經達到了一定規模，年銷售額分別有二億與一億多元。但產品主要局限于省內的幾個地級市場，出省比例不高。由于原材料基地條件好，企業主對面粉與各類食用油的高品質很自信，但產品均是粗包裝與大規格，基本上適用農村地區，產品目前的利潤率很低；
案例三
當地某養殖企業結合幾家合作社，一年出產優質肉羊幾萬頭。在其門店考察可以看到，產品精細化切割已經實現。但包裝盒上雖然打著“綠色有機”的標識，但并沒有拿到相應資質，目前主要是依靠微信渠道在銷售。由于規模不大，物流快遞主要依靠航空，平均每斤快遞費用達到十元左右。
案例四
依托120萬畝棉花生產基礎，當地擁有網套棉胎生產企業四五十家。我們走訪的最大生產規企業日產網套棉胎可以達到五百條，主要依靠“來單生產”的模式運作，銷售價格是按重量核計。
案例五
受“倪老腌”影響，利用當地幾萬畝國家地標辣椒種植基礎，一個創業青年推出了多款辣椒醬產品。工序以及外包裝，均延襲了倪老腌的風格。目前的銷售渠道主要是微商，日出單量可以達到500多份。
案例六
著名新疆“大盤雞”就出產于這里。所以，在互聯網＋時代，當地的幾家企業，都有意開發真空包裝“大盤雞”，通過電商把產品賣到全中國，當地政府對此也寄予厚望。目前這幾家企業的生產，基本上都是家庭作坊式的，還是缺少標準化作業流程與操作規程。
難題
這些難題，是我前兩天在新疆沙灣縣調研時遇到的。這些難題也很典型，實際上也是全國各地縣域發展電商過程中多多少少遇到的，我姑且命名為“沙灣難題”。沙灣在棉花、糧油、養殖等方面擁有得天獨厚優勢，離烏魯木齊僅二個小時車程，相對新疆其它地區來說，發展電商的基礎條件也相對較好。農村淘寶入疆的第一站就選擇了沙灣，1688塔城產業帶也放在這里，沙灣被列入第二批國家電子商務進農村示范縣。
如此擁有天時、地利、人和，沙灣電商還是存在不少困難與障礙，這就是我所謂的“沙灣難題”。如何破解？
1、沙灣需要盡快打造一個全資源融合的區域公用品牌。
“大盤雞”有故事，產業基礎也好，但缺少品牌力的支撐；“網蓋”品質好、產量也夠，但沒有品牌來提升價值。幾家傳統企業雖然有產品品牌，但并沒有將沙灣的整休優勢傳播出去。因此，政府當集中力量，通過區域公用品牌的打造，為企業背書，形成區域經濟的影響力。
2、網貨研發與設計是當務之急。
沙灣不是沒有資源，是現有的農產品“表現力”缺少電商爆款所需要的調性。不管是面粉、食用油，還是地產的大盤雞、羊肉，抑或當地的辣椒醬，如何迎合當前“線上線下融合”發展需要，從品種品類的規劃，包裝設計，供應鏈管理，到產品故事，都需要重新梳理。
3、基于目標消費者分布，搭建全網多屏跨平臺的互聯網密集分銷渠道
新疆是大農區，首先必須要清醒地意識到，還是要高度重視Ｂ2B，這是根本。這里資源豐富，需要搭建密集的分銷渠道。現階段，一是要借力于各大平臺電商，二是要鼓勵微商的發展，三是圍繞本地化市場做足文章。在此基礎上，要針對目標消費者的分布，做到有的放矢。比如辣椒醬，完全可以針對1200萬維族消費者來開發，“為維族人定制的辣椒醬”！利用對口幫扶的條件，在相應區域設立Ｏ2O展示廳，借助政府的資源，更好地幫助本地產品開發市場。
4、要樹立“文化自信”，將區域文化的挖掘與品牌打造、包裝設計充分結合在一起。
這里位于天山北坡，天山雪水孕育了這塊肥沃的土地。但“天山”這一獨有的地域文化并沒有應用到品牌與產品的包裝設計。這里緊挨著“農八師”，作為引領“開疆辟土”的農耕技術的引領者，其獨有的兵團文化一樣也可以借力。
5、加大中小微企業和合作社的觸網力度，以“萬馬奔騰”之勢發展當地電商。
所以，要高度重視人才培育與網商孵化，讓當地更多的傳統企業和合作社都能觸網，形成電商的“千軍萬馬”。生產“網蓋”的企業有四十多家，辣椒企業涉及上百家，這里出產的“盤桃”獨一無二，大盤雞僅本地化日消費量達3000只以上，都足以支撐更多企業、更多人進入電商這一領域，可以通過“千軍萬馬”形成區域電商發展的氣場。要達成這個效果，政府就得下大力氣抓“人才培育與網商孵化”！
……
讓我們一起期待沙灣電商的明天。
中國鄉村發現網轉自：縣學會
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