去年4月，中國政府網公布《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》。該《決定》分深化供銷合作社綜合改革的總體要求；拓展供銷合作社經營服務領域，更好履行為農服務職責；推進供銷合作社基層社改造，密切與農民的利益聯結；創新供銷合作社聯合社治理機制，增強服務“三農”的綜合實力；加強對供銷合作社綜合改革的領導5部分19條。
在去年4月國務院新聞辦舉行的發布會上，中華全國供銷合作總社黨組副書記、理事會副主任李春生表示，供銷總社將著力打造全國性的電子商務平臺，各省級社統籌發展區域性、專業性電子商務平臺，最后對接到全國的平臺上，形成規模優勢，辦成“網上供銷社”。
由國家隊來搞電子商務，首先這是個好事，在有阿里、京東這樣的電商巨頭出現之后，總理多次為互聯網站臺，315都推遲播放，國家隊終于認可了電商，并開始嘗試由國家來做電商平臺，為三農提供服務。那么供銷合作總社可以做好全國性的電子商務平臺嗎？
農村的事，大體涉及3件事，農村日常消費品采購，農業生產資料采購，農產品銷售。供銷合作總社意在通過電子商務解決農村的這3件事。
從幾個角度來分析一下，從領域角度分析，農村日常消費品采購方面，在城市內在消費品競爭格局基本完成（阿里，京東勝出）的情況下，是純互聯網企業戰勝了傳統銷售企業(蘇寧、國美等)，剩下的就是電商的渠道下沉，服務向農村延伸，基本所有電商都在加速這個動作。日常消費領域，都是標準相對明確的終端銷售環節，后續服務鏈條比較短，對專業知識和技能要求很少，電商重點還是通過前期免費、讓利解決了渠道、流量和價格問題。核心分析，電商節省了房租成本、部分稅務成本，傳統銷售長鏈條造成的高價，縮短了生產者和最終消費者的聯系距離，使得價格透明，從而在大眾消費領域，將原有銷售渠道再造。國家隊如果做這個領域，基本就是浪費錢。
農業生產資料采購領域，目前尚處在起步階段，電商企業、傳統農資企業都在紛紛布局這一戰場。這一領域不同于日常大眾消費領域，這個領域對專業技術人才需求高于傳統零售業，且后續服務鏈條較長，在老一代農民紛紛老去的背景下，農業知識、專業知識、農資農機使用及維修等的重要性會大大體現，而這些資源，恰恰掌握在傳統農資廠商手中，農資領域的長服務鏈條使得無法在線上完成所有環節。傳統企業在經歷了日常消費品領域的失利后，經營意識會有所提高，目前應該是各有優勢，有逐漸走向部分合作的趨勢，來共同做大并快速占領這一領域。如京東就在跟清華農業研究部門、諾普信等農資廠商談具體的合作事宜。
農產品銷售領域，分2方面，一是大宗農產品，小麥、玉米這些，雖然看似市場化，但本質還是以國家統收為主，二是果蔬及特殊農產品，以市場化為主。目前電商做農品銷售的也不少，但大都從兩方面切入，一是從安全切入做有機類，二是做特色農產品。淘寶、京東、順豐紛紛搶占這個領域。這個領域的競爭，我個人感覺，已經進入開戰階段。
目前就是3個領域的市場概況，通過分析可以看出，國家隊（還不是同一部門）僅僅在大宗農品上有優勢。雖然中央重新樹立了供銷總社的法律地位，在資金、政策等方面給予支持，為什么我還不認為供銷總社在做電商方面能做好呢？（當然做好是個定性的概念，目前還不好量化）
首先，從渠道上分析，在計劃經濟體制中，僅有的為數不多的農村交易被供銷合作社壟斷，供銷合作社具有極強的渠道、信譽，（價格和服務就不提了，大家都懂）因為只此一家，別無分號，沒得選擇，其渠道可以延伸到村一級，渠道的深度和執行力都沒有問題。在推行市場化30多年后，合作社在很多省市已經解體，人員轉崗、房屋被賣，在河北的一些地方，不要說村、鄉，就是縣里有沒有這個組織，都難說。其渠道基本是癱瘓的。
其次，從渠道公信力上，合作社前些年一直都是負債情況，直至今日依然未能剝離完成。在農村留下的大量還賬，嚴重破壞了供銷社的公信力，要想重建，難上加難。
再者，供銷總社，對地方供銷社，一無財權，二無人事權，雖然供銷總社也在嘗試回收部份權力，在與中央提倡的簡政放權方向相左，能不能收回都是個問題，即使收回來，又能如何呢。
第四，思維問題，市場化的思維，不知道是意識不到還是故意，衙門里的思維總是后知后覺很久，其差別約等于東北和廣東市場化思維的差別，不少于10年吧。在這種思維下，資金在考慮因素中占領過大的比例，在加上各種原因，更容易導致其決策失誤，目前來看，基本是一定的。目前據我了解，總社的思路，還是要依靠資金重建線下癱瘓渠道。
第五，動力問題，供銷總社、各省供銷社做這事的動力何在，辦好了跟個人沒關系，辦不好也跟個人沒關系，沒有良好的激勵和懲罰機制。
第六，很重要的，我沒有看出供銷總社做電商，成本能有多低？電商給老百姓節省的成本，能夠覆蓋供銷總社的龐大的線下線上的運營成本嗎？未必，包袱很重。
國家隊來做電商，困難重重。
中國鄉村發現網轉自：今日頭條（頭條號/農地圈）
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