——婁底市婁星區鄉賢李雄武典型案例
李雄武創辦的婁底萬樂福農業科技有限公司是集電商平臺運營、生態農業開發、鄉村旅游綜合經營發展為一體的農業科技公司。公司秉承“為貧困弱勢群體把農產品賣出來”的初心，按照《湖南省農業農村廳關于整省推進信息進村入戶工程建設工作的通知》要求，借助“湖湘農事”平臺，運用“益農社信息員+鄉村旅游+社區菜籃子店”的新零售模式，助力農產品生產企業、農村合作社和農戶將雞鴨魚肉、糧油、果蔬、干菜等農特產品銷售。
一、基本情況
公司根據本地農業產業發展情況和農民信息服務需求，建立了縣級運營中心及152個益農信息服務站、187個社區團購自提點、32個實體門店。同時，組織信息員對婁星區144個村的農特產品建立了產供銷數據庫。針對農村農特產品銷售難的問題，公司創建“電子商務進農村+土貨進城+精準扶貧”電商模式，推進農特產品銷售，助力脫貧攻堅。為全區1500戶建檔立卡脫貧農戶開辟免費的獨立網上商城，同時打造“直銷模式”，依托自建“湘村萬樂網上商城”、湘村萬樂微商城及抖音直播等，通過“互聯網平臺+基地（農戶）+社區團購”的組織形式，以社區和村為中心，以微信小程序為載體，采取“平臺+團長（信息員）”的模式實現產品線上線下銷售。公司與4523戶農戶簽訂了“委托銷售農副產品協議”，至2021年底，累計銷售本地農特產品4680余萬元，幫助脫貧戶義賣農產品83萬元，帶動400多個脫貧戶創業。公司總經理李雄武2018年被湖南省扶貧領導小組辦公室授予湖南省“最美扶貧人物”、2021年被中共中央、國務院授予“全國脫貧攻堅先進個人”，2021年2月25日，在北京人民大會堂接受表彰，受到了習近平總書記的親自接見。
二、特色做法
2015年，李雄武放棄在外地打拼創下的事業，秉承“幫助更多貧困群眾把農產品賣出去”的初心，回鄉創辦了湘村萬樂電商平臺。通過湘村萬樂電商平臺，越來越多的特色農副產品在婁星大地“開花”。
（一）建設益農信息服務站
在婁星區設立152個益農信息服務站，覆蓋全區所有自然村。根據農村實際，圍繞農民在“湖湘農事”網查詢信息和發布信息這一目標，對每個農村信息服務站分別配置電腦、打印機、電話機等設備，便于信息發布和查詢。
（二）發展村級信息員
聘用責任心強、文化基礎好、已掌握基本信息化技能、熱情有愛心的業務員為村級信息員，并開展崗前培訓。信息員主要負責本村信息服務的組織實施，開展本村直接面向農戶的各項農業信息綜合服務，收集農民對生產資料和生活資料的需求信息，并利用“湖湘農事”平臺向農民發送生產、生活資料市場信息，收集整理本村農戶生產加工及種養植（殖）農產品信息。
（三）培訓農戶骨干基本信息應用能力
對種養大戶和農戶骨干進行電腦和互聯網應用培訓，提高其掌握和利用農產品市場供求信息開展經營的能力，更好地開展經營，帶動其他農民致富，共舉辦培訓班5期，培訓人員152人。
（四）建立信息資源體系
培育涉農農產品專門數據庫，擴大信息來源，增加服務方式，為農民提供便捷有效的信息和服務。通過村級信息員，收集本村農特產品品種和數量，并錄入信息庫。要求信息員做到認真負責，對本村村民的種養植（殖）和加工農特產品要全部收集整理，記錄可出售農產品數量和銷售季節，及時發送信息，組織當季銷售。婁星區雙江鄉新莊村陳愛蓮擔任信息員后，主動積極、挨家挨戶收集戶主家庭成員信息及可出售的農產品信息，用筆記本記滿了整整6本，并逐一整理錄入信息系統，使本村農產品及時上行銷售，為村民增收增效。
（五）助力鄉村振興，建設示范園區
公司積極學習實踐習近平總書記1984年在河北正定縣任縣委書記時為正定縣確立的走“半城郊型”經濟發展的路子。按照習近平總書記總結的“投其所好，供其所需，取其所長，補其所短，應其所變”的“二十字經”，依據電商平臺銷售數據，在婁星區轄區鄉鎮成立“鄉村振興示范園”，并逐步與鄉村美麗屋場、村級合作社、小作坊、村級旅游景點（特別是紅色旅游景點）融合，形成推動鄉村經濟振興產業鏈。2021年，公司在杉山鎮萬樂村美麗屋場成立“臘制坊”和“豆制坊”共10余間農產品初級加工作坊，溯源認養本村熟食土豬和雞鴨鵝等家禽及蔬果。公司鄉村旅游部聯系市內政府機關及企事業單位的工會和黨團組織，把單位工會活動和黨團建活動組織到美麗鄉村去開展。通過“鄉村振興示范園”，鏈接城鄉經濟，促進共同繁榮發展。城市人想吃什么，公司就引導村民種養植（殖）什么、加工什么，城市人想玩什么，“鄉村振興示范園”就有什么，真正切切投城市人所好，供城市人所需，把農業做成產業化，旅游做成規范化，為農民增產增收、鄉村宜居宜業和農業高質高效發展助力。在不斷摸索和實踐中，找到一條可復制、可持續造血的鄉村振興之產業興旺的獨特模式，根植婁底，帶動湖南，影響全國。
三、主要成效
李雄武堅持探索新零售電商模式，線上，依托“湖南省消費扶貧公共服務平臺”（湘扶網）、湘村萬樂精準扶貧電商平臺（商城及微信小程序）；線下，以社區為核心，建立“平臺+信息員”的社區團購模式，設立社區菜籃子店，通過小程序和微信群兩個中心工具，打造“農產品進城和工業品下鄉的城鄉聯動一張網”，撬動農產品銷售的新杠桿和新引擎。
（一）信息服務建設體系初步建成
通過三年的建設，健全和完善了農村信息服務建設體系，建設了152個益農信息服務站、選聘了152名村級信息員，實現了全區村級服務站點全履蓋，滿足農民生產生活信息需求。村民足不出戶便可了解市場信息、銷售自家農特產品、買到生產生活必需品。
（二）信息價值初步體現
通過信息網站對各類政策信息、農業和農村經濟動態信息、供求信息、農產品市場價格和農業生產技術信息宣傳推介，內容涵蓋農業生產各個領域、涉及農業生產各個環節，農業種養戶利用農產品供求信息和農產品價格信息，及時調整種養結構，選擇種養品種，選擇銷售地點，達到農產品效益的最大化。
（三）營銷模式初步形成
利用公司架構的“互聯網平臺+基地（農戶）+社區團購”組織形式，幫助農民解決農產品“賣難”。公司2017年開始建設“互聯網平臺+基地（農戶）+社區團購”營銷模式，開發了“湘村萬樂網上商城”、微商城、社區微信團購、抖音直播等互聯網平臺，擁有金牌會員1萬多名，憑借穩固的銷售渠道優勢，公司與4523戶農戶簽訂了“委托銷售農副產品協議”，利用益農社信息資源，通過公司電商平臺和物流，及時組織區內農特產品上行銷售，同時，將農民所需生產、生活資料及時組織供應。至2021年底，累計銷售本地農特產品4680余萬元，“零差價”幫助脫貧戶義賣農產品83萬元。
（供稿單位： 婁底萬樂福農業科技有限公司；中國鄉村發現網轉自：《湘村行動：湖南鄉村振興精選案例》，湖南師范大學出版社，2022年版）
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