——婁底市婁星區(qū)鄉(xiāng)賢李雄武典型案例
李雄武創(chuàng)辦的婁底萬樂福農業(yè)科技有限公司是集電商平臺運營、生態(tài)農業(yè)開發(fā)、鄉(xiāng)村旅游綜合經營發(fā)展為一體的農業(yè)科技公司。公司秉承“為貧困弱勢群體把農產品賣出來”的初心，按照《湖南省農業(yè)農村廳關于整省推進信息進村入戶工程建設工作的通知》要求，借助“湖湘農事”平臺，運用“益農社信息員+鄉(xiāng)村旅游+社區(qū)菜籃子店”的新零售模式，助力農產品生產企業(yè)、農村合作社和農戶將雞鴨魚肉、糧油、果蔬、干菜等農特產品銷售。
一、基本情況
公司根據本地農業(yè)產業(yè)發(fā)展情況和農民信息服務需求，建立了縣級運營中心及152個益農信息服務站、187個社區(qū)團購自提點、32個實體門店。同時，組織信息員對婁星區(qū)144個村的農特產品建立了產供銷數(shù)據庫。針對農村農特產品銷售難的問題，公司創(chuàng)建“電子商務進農村+土貨進城+精準扶貧”電商模式，推進農特產品銷售，助力脫貧攻堅。為全區(qū)1500戶建檔立卡脫貧農戶開辟免費的獨立網上商城，同時打造“直銷模式”，依托自建“湘村萬樂網上商城”、湘村萬樂微商城及抖音直播等，通過“互聯(lián)網平臺+基地（農戶）+社區(qū)團購”的組織形式，以社區(qū)和村為中心，以微信小程序為載體，采取“平臺+團長（信息員）”的模式實現(xiàn)產品線上線下銷售。公司與4523戶農戶簽訂了“委托銷售農副產品協(xié)議”，至2021年底，累計銷售本地農特產品4680余萬元，幫助脫貧戶義賣農產品83萬元，帶動400多個脫貧戶創(chuàng)業(yè)。公司總經理李雄武2018年被湖南省扶貧領導小組辦公室授予湖南省“最美扶貧人物”、2021年被中共中央、國務院授予“全國脫貧攻堅先進個人”，2021年2月25日，在北京人民大會堂接受表彰，受到了習近平總書記的親自接見。
二、特色做法
2015年，李雄武放棄在外地打拼創(chuàng)下的事業(yè)，秉承“幫助更多貧困群眾把農產品賣出去”的初心，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了湘村萬樂電商平臺。通過湘村萬樂電商平臺，越來越多的特色農副產品在婁星大地“開花”。
（一）建設益農信息服務站
在婁星區(qū)設立152個益農信息服務站，覆蓋全區(qū)所有自然村。根據農村實際，圍繞農民在“湖湘農事”網查詢信息和發(fā)布信息這一目標，對每個農村信息服務站分別配置電腦、打印機、電話機等設備，便于信息發(fā)布和查詢。
（二）發(fā)展村級信息員
聘用責任心強、文化基礎好、已掌握基本信息化技能、熱情有愛心的業(yè)務員為村級信息員，并開展崗前培訓。信息員主要負責本村信息服務的組織實施，開展本村直接面向農戶的各項農業(yè)信息綜合服務，收集農民對生產資料和生活資料的需求信息，并利用“湖湘農事”平臺向農民發(fā)送生產、生活資料市場信息，收集整理本村農戶生產加工及種養(yǎng)植（殖）農產品信息。
（三）培訓農戶骨干基本信息應用能力
對種養(yǎng)大戶和農戶骨干進行電腦和互聯(lián)網應用培訓，提高其掌握和利用農產品市場供求信息開展經營的能力，更好地開展經營，帶動其他農民致富，共舉辦培訓班5期，培訓人員152人。
（四）建立信息資源體系
培育涉農農產品專門數(shù)據庫，擴大信息來源，增加服務方式，為農民提供便捷有效的信息和服務。通過村級信息員，收集本村農特產品品種和數(shù)量，并錄入信息庫。要求信息員做到認真負責，對本村村民的種養(yǎng)植（殖）和加工農特產品要全部收集整理，記錄可出售農產品數(shù)量和銷售季節(jié)，及時發(fā)送信息，組織當季銷售。婁星區(qū)雙江鄉(xiāng)新莊村陳愛蓮擔任信息員后，主動積極、挨家挨戶收集戶主家庭成員信息及可出售的農產品信息，用筆記本記滿了整整6本，并逐一整理錄入信息系統(tǒng)，使本村農產品及時上行銷售，為村民增收增效。
（五）助力鄉(xiāng)村振興，建設示范園區(qū)
公司積極學習實踐習近平總書記1984年在河北正定縣任縣委書記時為正定縣確立的走“半城郊型”經濟發(fā)展的路子。按照習近平總書記總結的“投其所好，供其所需，取其所長，補其所短，應其所變”的“二十字經”，依據電商平臺銷售數(shù)據，在婁星區(qū)轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立“鄉(xiāng)村振興示范園”，并逐步與鄉(xiāng)村美麗屋場、村級合作社、小作坊、村級旅游景點（特別是紅色旅游景點）融合，形成推動鄉(xiāng)村經濟振興產業(yè)鏈。2021年，公司在杉山鎮(zhèn)萬樂村美麗屋場成立“臘制坊”和“豆制坊”共10余間農產品初級加工作坊，溯源認養(yǎng)本村熟食土豬和雞鴨鵝等家禽及蔬果。公司鄉(xiāng)村旅游部聯(lián)系市內政府機關及企事業(yè)單位的工會和黨團組織，把單位工會活動和黨團建活動組織到美麗鄉(xiāng)村去開展。通過“鄉(xiāng)村振興示范園”，鏈接城鄉(xiāng)經濟，促進共同繁榮發(fā)展。城市人想吃什么，公司就引導村民種養(yǎng)植（殖）什么、加工什么，城市人想玩什么，“鄉(xiāng)村振興示范園”就有什么，真正切切投城市人所好，供城市人所需，把農業(yè)做成產業(yè)化，旅游做成規(guī)范化，為農民增產增收、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)和農業(yè)高質高效發(fā)展助力。在不斷摸索和實踐中，找到一條可復制、可持續(xù)造血的鄉(xiāng)村振興之產業(yè)興旺的獨特模式，根植婁底，帶動湖南，影響全國。
三、主要成效
李雄武堅持探索新零售電商模式，線上，依托“湖南省消費扶貧公共服務平臺”（湘扶網）、湘村萬樂精準扶貧電商平臺（商城及微信小程序）；線下，以社區(qū)為核心，建立“平臺+信息員”的社區(qū)團購模式，設立社區(qū)菜籃子店，通過小程序和微信群兩個中心工具，打造“農產品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)聯(lián)動一張網”，撬動農產品銷售的新杠桿和新引擎。
（一）信息服務建設體系初步建成
通過三年的建設，健全和完善了農村信息服務建設體系，建設了152個益農信息服務站、選聘了152名村級信息員，實現(xiàn)了全區(qū)村級服務站點全履蓋，滿足農民生產生活信息需求。村民足不出戶便可了解市場信息、銷售自家農特產品、買到生產生活必需品。
（二）信息價值初步體現(xiàn)
通過信息網站對各類政策信息、農業(yè)和農村經濟動態(tài)信息、供求信息、農產品市場價格和農業(yè)生產技術信息宣傳推介，內容涵蓋農業(yè)生產各個領域、涉及農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)，農業(yè)種養(yǎng)戶利用農產品供求信息和農產品價格信息，及時調整種養(yǎng)結構，選擇種養(yǎng)品種，選擇銷售地點，達到農產品效益的最大化。
（三）營銷模式初步形成
利用公司架構的“互聯(lián)網平臺+基地（農戶）+社區(qū)團購”組織形式，幫助農民解決農產品“賣難”。公司2017年開始建設“互聯(lián)網平臺+基地（農戶）+社區(qū)團購”營銷模式，開發(fā)了“湘村萬樂網上商城”、微商城、社區(qū)微信團購、抖音直播等互聯(lián)網平臺，擁有金牌會員1萬多名，憑借穩(wěn)固的銷售渠道優(yōu)勢，公司與4523戶農戶簽訂了“委托銷售農副產品協(xié)議”，利用益農社信息資源，通過公司電商平臺和物流，及時組織區(qū)內農特產品上行銷售，同時，將農民所需生產、生活資料及時組織供應。至2021年底，累計銷售本地農特產品4680余萬元，“零差價”幫助脫貧戶義賣農產品83萬元。
（供稿單位： 婁底萬樂福農業(yè)科技有限公司；中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網轉自：《湘村行動：湖南鄉(xiāng)村振興精選案例》，湖南師范大學出版社，2022年版）
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